通過技術創新、資本運作和政策鏈接促企業科學發展

[摘要] 本文通過對上海置信電氣股份有限公司13年發展歷程的分析，總結出置信電氣由民營企業發展成為國內非晶變壓器行業領頭羊的上市公司的成功經驗是：根據國家戰略選準發展方向，并促進技術創新、資本運作和政策服務的無縫鏈接、協調互動。

[關鍵詞] 科學發展觀 自主創新 成果轉化 置信電氣

一、引言

我國是一個能源資源擁有小國，但卻是能源資源消耗大國。據統計，我國GDP總量只占世界GDP總量的5.5%，但消耗的能源占全世界的15%，中國每創造一美元所消耗的能源是西方工業七國平均水平的5.9倍，是美國的4.3倍，德國的7.7倍，日本的11.5倍。資源稀少、能源短缺，迫切需要我們深入貫徹落實科學發展觀，自覺實施自主創新戰略，切實加強節能減排工作。在這方面，上海置信電氣股份有限公司（以下簡稱“置信電氣”）為我們樹立了一個標桿。作為一家高成長的民營控股高科技上市公司，置信電氣通過充分整合技術、資本、政策服務等創新資源，研制生產具有節能顯著、環保、占地面積小的非晶合金系列變壓器，填補國內多項技術空白，產品深受國內外用戶喜愛和同行推崇，在全國非晶合金變壓器領域中占據了近8075%的市場份額，公司的營業收入和凈利潤分別從2003年的1.5億元和1，328萬元增長到2007年的12.6億元和1.73億元。

二、瞄準市場需求，實現成功轉行

企業要成功，市場是前提。發現非晶合金變壓器這個大市場，對置信電氣來說，有點偶然。

置信電氣的前身是上海置信實業有限公司，成立于1995年10月16日，初建時以房地產開發經營、房屋租賃、機械化施工等業務為主。在做房地產過程中，公司董事長徐錦鑫看到住宅小區和工廠都會建造一些配電房，這些房子占地面積大，很浪費土地，而且噪聲較大，影響居民周圍人們的生活和工人工作。為解決這個問題，徐錦鑫專門到國外去考察，他發現美國和歐洲國家普遍使用節能、環保、小巧的變壓器，沒有中國國內常見的形似房子的“方泵間”。作為商人，敏銳的市場嗅覺使徐錦鑫從國內外這個差異中看到了開發新產業的可能。之后他又親自帶領幾位經理進行專門調研。調研中，他們發現兩個重要的條件：一是當時國家正通過擴大內需，加大電力基礎建設投資來拉動經濟增長，作為電力配套的重要基礎設施，變壓器行業蘊藏著巨大的市場空間；二是國家出臺大量的一系列政策對環保節能型產業予以扶植和支持。這個調查使徐錦鑫堅信，節能環保型變壓器擁有強大的發展潛力。但當時對置信實業，對節能環保型變壓器是“門外漢”，自主開發純粹是妄想；國家需要，政策支持，市場潛力可挖，利潤可觀，但自己缺乏核心技術，白手起家自主研發這樣的高新技術產品，顯然投入高、周期長、變數多、風險大。原始創新之路走不通，于是就整合資源，借用外力發展自己。經過調查，徐錦鑫發現美國GE公司和、霍尼韋爾公司和聯信公司分別掌握著非晶合金變壓器設計最先進的專利技術和非晶合金變壓器鐵心核心部件的生產工藝。經過與他們的深入洽談，1998年2月28日，雙方就商標費、人員培訓費、技術轉讓費、生產設備引進等達成協議并簽字，置信公司拿到了涉足進入非晶合金變壓器行業的入場券新領域。有了通用電氣、霍尼韋爾的技術和聯信最先進的設裝備，徐錦鑫組建了上海置信電氣工業有限公司。

是年，上海頒布《上海市關于促進高新技術成果轉化的若干意見》，并于8月8日建立上海市高新技術成果轉化促進中心這個重要的載體和平臺，開展高新技術成果轉化項目的認定和成果轉化政策的落實及配套服務工作，上海置信以“非晶合金變壓器”申請上海市第一批高新技術成果轉化項目認定并順利獲批，實現了“當年立項，當年建廠，當年投產，當年銷售”的“高起點引進技術高效率轉化成果”發展目標。

三、突顯主體地位，加強技術創新

自主創新，主體在企業。企業真正成為技術創新的主體，有三個重要標志：一是創新平臺的建設；二是創新智慧的凝固；三是創新產品的推出。從引進技術之初，徐錦鑫就十分清楚：引進技術只能縮小差距，自主創新才能引領企業未來。因此，置信電氣非常注重搭建創新平臺、固化創新火花和開發創新產品。

由于技術相對落后，我國每年需要從美國等發達國家引進大量先進技術。但由于特殊的地理、氣候等環境，國外的好東西并不一定能適用我國的國情，這就要求在引進先進技術的同時，注重加強二次研發。置信電氣95年成立之初就建立了創新平臺——企業技術研發中心。研發中心的重要職責是在對引進技術消化吸收的同時，積極、大膽地進行原始創新和集成創新，形成并提升自身的核心競爭力。

在引進GE先進技術制造非晶合金變壓器時，置信電氣科研人員發現我國道路狀況和、電網分布和網絡運行情況等都和美國不一樣，。國內對變壓器的絕緣、防輻降耗、降噪等性能和產品可靠性要求都很高，直接套用從GE引進的非晶合金技術生產出的變壓器在實際使用中存在大量質量不少新問題，出現了“引進技術、水土不服”的癥狀。為此，置信電氣在消化吸收GE先進技術的同時，大膽進行技術創新和設計優化，用“一種非晶合金變壓器的器身結構”的實用新型專有技術，率先攻克了非晶合金變壓器抗短路問題，解決GE引進技術的不足和GE設計不適合于Yy接線的難題；優化解決了鐵芯制作磁路計算和夾件結構等方面的設計難點，自主開發編制了一套非晶合金變壓器矩形線圈電動力數學模型的計算程序，優化和治理改進了變壓器器身的抗短路結構，并采用真空吸附、磁力吸附、粘合除塵固屑等特殊工藝手段，控制非晶碎末影響產品性能和噪聲。應用這些專有技術，置信電氣制造出了我國首臺非晶合金變壓器干式變壓器、非晶合金變壓器地下式路燈變壓器和最大容量的非晶合金配電變壓器以及和可遠程調控自動切換的非晶合金組合式變壓器，以及電壓等級為20KV的非晶合金配變，開發出30多項非晶合金變壓器新產品，這些新產品通過了國家變壓器質量檢測中心的各類試驗，不僅節能，而且比GE公司同類同容量的產品更具性能佳、功能全、用材省、成本低、噪聲低、體積小等特點，填補了多項國內空白，達到了國際先進水平。其中僅節能一項，由置信電氣生產并掛網運行的6萬余臺非晶合金變壓器，其空載損耗比傳統的硅鋼S9系列下降80％左右，每年可為國家節約用電3億度，節約電費1.8億元。

“三流企業做產品，二流企業做技術，一流企業建標準”。置信電氣大力實施知識產權和標準化戰略，經過對創新火花和技術路線的固化，到目前為止，公司共申報116142項專利，其中，2840項已獲批準項已獲授權，8813項處于待審和實審狀況項發明專利進入實審狀況；公司積極參與起草或修訂《油浸式非晶合金鐵心配電變壓器技術參數和要求》、《干式非晶合金鐵心配電變壓器技術參數和要求》、《電力變壓器經濟運行》、《三箱配電變壓器能效限定值及節能評價值》國內最先進的非晶合金變壓器——16型標準和電力行業用變壓器標準等標準制定工作，占據變壓器行業制高點。

四、加強資本運作，主業做大做強

成功的科技企業基本上都有一個共同的特點：從技術密集到資本密集。高科技企業要做大做強，離不開資本資源的大力支持。

1999年底，上海技術產權交易所成立，為中小發展型企業提供了一條融資新渠道。12月28日，置信公司將其1億總資產中的3800萬份股權，在技術交權交易所掛牌轉讓，希望通過這個資本市場引資，做大企業規模，這成為上海技術產權交易所落戶的“第一只鳳凰”——掛牌代碼為“001”。置信產品的先進性和燦爛的市場前景，使置信公司成為10多家投資者追逐熱點，。短短幾周時間，置信公司的股權就成功受讓于上海電力實業總公司、上海國有資產經營公司、中國出口商品基地有限公司、上海鑫達實業總公司、上海金山石化企業發展有限公司等13家國有企業等新股東。新股東“陪嫁”兩件寶：一是財，引入資金8000萬元；二是更廣闊的市場銷售網絡，23至35年內置信電氣的王品牌產品市場售額將從2億元激增至近數10億元。

與多種所有制企業和資產聯姻，從單一投資主體轉向多元投資主體，促進置信二次創業發展。引入社會化投資主體，打破了單一資本獨掌朝政的格局，使企業的決策趨向科學化、民主化。多元化投資，帶動置信所有權和經營權分離，為建立起符合現代企業制度要求的法人治理結構，規范企業的各項運作打下了堅實基礎。多元化資本的輸入，為置信高新技術產品的后續開發、市場拓展以及生產規模擴大提供了資金保障。同時，這些資金的到位使該公司與美國霍尼韋爾公司合作的非晶合金鐵芯生產項目提前投產，2000年上半年產值比1999年同期翻了一番，經濟效益增長顯著。特別是上海電力公司投資3000萬元，入股置信電氣，成為置信電氣第二大股東，這標志著置信電氣實現投資主體的多元化，這也為置信電氣在市有關部門和券商指導下盡快成功上市創造了極為有利的條件。

2000年，置信電氣整體變更設立股份有限公司，2003年公司首次向境內社會公眾公開發行A股2，500萬股，募集資金總計15，750萬元。置信電氣將募集資金全部投資于主業，迅速擴大非晶合金變壓器的生產能力，奠定了專業化、規模化發展的基礎。

置信電氣作為國內非晶合金變壓器專業的生產企業，雖占據該細分市場絕大部分市場份額，但仍面臨兩方面的壓力，一是業務擴張較快，資金配套壓力較大，二是市場需求增長較快，公司生產能力明顯不足。為應對迅速增長的市場需求，通過擴大資本規模提高抗風險能力，2007年9月，置信電氣再次成功公開發行666萬股人民幣普通股，募集資金30，592萬元。募集資金全部用于實施“非晶合金變壓器環保節能產品項目”。

置信電氣通過上市、公開增發，利用資本市場募集發展亟需的資金，并全部投資于公司主業，實現了預期投資收益。公司的業務收入全部來自于非晶合金變壓器及其相關部件的銷售，且各主要產品銷售規模都出現較快增長，公司2003年至2007年的主營業務收入分別為1.5億元、1.8億元、3.1億元、7.4億元和12.6億元，環比增長分別達到22.35%、70.36%、137.9%和68.86%；2003年至2007年的凈利潤分別為1，328萬元、1，481萬元、1，570萬元、6，798和17，729萬元。置信電器自上市以來，銷售收入迅速增長，凈利潤持續攀升，利用資本市場，夯實了發展基礎，實現了主業做優做大做強。

五、借助政策服務，促進轉化發展

高科技企業的健康發展往往與國家宏觀政策的正確引導和政府相關部門的周到服務密不可分。

非晶合金材料是20世紀80年代問世的一種新型合金材料，由其制成的變壓器與傳統的S9硅鋼變壓器比，具有節能高效明顯、環保可靠、節約用地和綜合性價比（TOC）高的特點。我國政府一致非常重視非晶合金變壓器的研究開發和應用推廣。“六五”期間即將非晶合金材料列入國家科技攻關計劃，但由于受到非晶合金帶材的材質、帶寬、價格、產量能以及市場供需量等因素影響，非晶合金變壓器的研制和推廣工作一致，進展較為緩慢。1996年，原國家計委、經貿委、科委聯合頒布《中國節能政策大綱》，提出研制和推廣非晶合金變壓器，并要求“新增和到期更新變壓器應按比例采用非晶合金變壓器，逐步提高在配電變壓器中的比例”。1998年，原國家計委頒布《關于推動非晶合金國產化工作的函》，國家電力公司在國家機械工業局召開的“城鄉電網裝備國產化工作會議”上，要求“重視采用非晶合金材料類型的變壓器降低鐵損，提高經濟效益，要積極采用非晶合金材料做成的變壓器”。2005年11月28日，國家發改委發布了《中華人民共和國電力行業標準—配電變壓器能效技術經濟評價導則》，要求在選擇變壓器時要采用綜合能效費用法（TOC法）評價標準，對非晶合金變壓器的銷售提出了較大的推動力推廣應用起到積極推進作用。同年，國家發改委和科技部共同草擬了《中國節能技術政策大綱》，明確指出“推廣生產和應用S11型及非晶合金鐵心型低損耗變壓器等節能型配電設備及附件。2010年前，淘汰電網在役的S7型及‘73’、‘64’型高耗能變壓器設備”。“十一五”規劃明確要求“實現2010年人均國內生產總值（GDP）比2000年翻一番”、“單位國內生產總值能源消耗比‘十五’期末降低20%左右”。由于非晶合金變壓器環保節能，國家電網公司和各地電網公司加大了非晶合金變壓器的推廣應用力度。2006年，國務院《關于加強節能工作的決定》要求“優先支持擁有自主知識產權的節能共性和關鍵技術示范，增加自主創新能力，解決技術瓶頸，采取多種方式加快高效節能產品的推廣應用”、“加大政府對節能的支持力度。所需節能經費納入各級人民政府財政預算。“十一五”期間，國家每年安排一定的資金，用于支持節能重大項目、示范項目及高效節能產品的推廣”，并“實行節能稅收優惠政策”。

1998年，置信電氣將美國GE公司的非晶合金變壓器生產專有技術引進后，自主開發設計出適合國內電網需求的產品，使我國非晶合金變壓器制造技術得到保證。為使科技成果向現實的生產力轉化，同年，置信電氣以“非晶合金變壓器”項目參加上海市高新技術成果轉化服務中心開展的上海市首批高新技術成果轉化項目認定并順利獲批。通過項目認定，一方面由專家對項目的技術創新程度、項目的市場前景、預期的經濟效益和社會影響等進行全息把脈，降低了項目失敗的風險，大大提高了轉化的成功率；另一方面，為進一步享受優惠各方面的政策和專業服務提供了前提和可能。10年中，置信電氣共由轉化中心認定高新技術成果轉化項目8103項，獲免征供配電貼費60萬元、稅收返還308萬元、貸款貼息605萬元，大大加快成果轉化的步伐；通過上海市高新技術成果轉化服務中心這個載體和平臺，1999年成功與中國工商銀行開展銀企合作，2000年成功進行企業改制和產權交易，2003年上海A股成功上市，2007年成功增發，這為項目轉化、技術創新和企業的健康持續發展提供了強大動力。

六、小結

置信電氣13年的發展經歷了創業的陳痛、成長的煩惱和成功的喜悅。13年之路是置信電氣技術創新、資本運作與政策服務零距互動、無縫鏈接的真實寫照。在這些年中，置信電氣瞄準國家產業政策方向，以市場需求為導向，以科技創新為動力，以資本市場為平臺，以政策服務為支撐，不斷開拓創新，公司持續、快速、健康、協調發展。從置信電氣的成長發展中，我們不難看出：第一，科技企業要發展，選擇正確的產業方向是根本前提。而要選準產業方向，離不開對市場信息的深入分析和對政策環境、自身實力的全面把握；第二，在經濟全球化時代，行業分工越來越細，發展資源分散在不同的主體中，任何一個企業不可能獨立生存和發展，合作共贏已成為全球的共識，整合資源能力特別是整合技術資源、資本資源和政府資源能力的高低已經成為企業競爭力的一個重要標志；第三，也是最重要的一點，創新是一個民族的靈魂，是決定企業生死存亡的關鍵所在。當今時代，科技發展日新月異，技術、產品的周期急劇縮短，要保證自己的領先地位，只有不斷進行創新。企業持續健康發展一刻也離不開創新。

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