跨國谷物公司經營戰略及其啟示

[摘要] 隨著中國經濟的發展，國際糧商相繼進入我國市場投資建廠，使我國大豆種植業和加工企業面臨危機。本文通過對跨國谷物公司經營戰略的深入剖析，提出了我國政府和企業組織積極應對的措施。

[關鍵詞] 跨國谷物公司 大豆 經營戰略

從2005年起，國際糧商的跨國并購行動在我國油脂行業頻繁上演，2000年，國內開工的油脂加工企業有1000多家，現在僅剩90多家，其中64家被外資控股或參股，這64家企業的實際加工能力占市場份額的85%。這些跨國谷物公司逐步壟斷了我國大豆的進口，使國外大豆源源不斷進入我國，將我國本土大豆逐漸排擠出油脂企業的采購單，導致豆農收入大幅下降，大豆種植面積出現萎縮。

面對跨國公司企圖掌控大豆產業鏈的戰略意圖，將對我國大豆產業構成巨大威脅，我們應該密切關注和研究跨國谷物公司的經營戰略及對我國產業安全造成的影響，這對于研究我國農業及其他農產品如何應對市場開放也有著積極意義。

一、跨國谷物公司經營戰略

在當今的國際谷物市場上，80%的市場份額被四家世界五百強企業所控制，他們是美國ADM、美國邦基、美國嘉吉、法國路易達孚。人們根據其名稱的第一個字母，把他們稱作“ABCD”四大糧商。作為受多種因素制約的農業生產的農產品經營來說，這是一項風險極大的行業。以世界最大的農產品加工谷物貿易公司——嘉吉為例，其經營戰略主要有以下四點：

1.風險分散。農產品經營系統極不穩定，在自然環境、市場競爭及社會政策方面都存在著不穩定性。在此背景下，嘉吉公司做出各種分析及應對策略。例如，采用開發轉基因作物提高生產量，分散風險；采用融資方式通過易貨貿易形式來保證原料供應；通過合并重組進一步控制全球谷物產業鏈與事業的多元化，以提高經營交易的穩定性。

2.股份不公開，非上市公司。由于谷物每年的生產量始終在變動中，嘉吉公司每年將谷物從生產地分散到各國，從而分散了風險。其次，由于股票的不穩定性，也導致嘉吉公司獨特的防范風險的認識和措施：作為非上市公司，自創立至今的85%資本仍為嘉吉與麥克米倫兩大家族的創業一族所有。

3.追求規模經濟。在全球的谷物交易中，嘉吉公司占據世界谷物貿易量的25％，在世界60個場所布有全球聯線（GPS）的通訊衛星，具有瞬時可知各國的谷物情報和天氣信息、可與美國中央情報局相媲美的情報收集能力。在美國密西西比河沿岸，ABC三大公司獨占流通據點，占有此地十分之七的大型谷倉。此外，他們還在世界各地投資建廠，控制著大豆的生產、采購與谷物貿易，以完善大豆的全球產業鏈，圖謀價格，取得超額利潤。

4.政治運作

在政治活動方面，嘉吉公司與美國政府在農業、政治和金融方面進行三維一體的整合，他們集政治家和官僚于企業之中，形成與政府間良好的人脈關系；同時積極介入政治，參與谷物規則和標準的制定，以支配世界的糧食管理，使國際貿易協定的相關政策更實際、更具體地維護美國政府與跨國公司的共同利益。

二、跨國谷物公司經營戰略對我國的啟示

隨著中國經濟的高速發展， ABC三大谷商相繼進入中國投（合）資建廠，企圖掌控大豆產業供應鏈及相關產品價格，給我國大豆企業和種植業造成巨大的沖擊。對此，我國政府、企業和行業組織之間應加強合作、上下聯動，采取措施積極應對：

1.強化大豆食品安全，實施“差異化”戰略。作為大豆的故鄉，我國仍占有非轉基因大豆的優勢，要提高同國外大豆的競爭力，就要注意發揚國產大豆的優勢。與美國和南美的轉基因大豆相比，蛋白質含量高和非轉基因是我國大豆在國際市場上獨有的優勢。目前國際市場上，歐盟、日本、韓國設置“綠色壁壘”阻止轉基因農產品進口，這無疑為非轉基因大豆騰出了市場空間。因此，發展我國的大豆產業，就要著力打造“綠色”品牌，引導消費者的消費傾向，努力拓寬國外市場，以減輕進口大豆的壓力。

2.政府加強宏觀調控，為豆農和大豆產業提供扶持和引導。應充分利用WTO賦予成員國的權利，學習借鑒發達國家對農業的補貼政策，對大豆企業采取直接或間接補貼，對豆農給予種子補貼、保護價收購等措施。除外，政府應加強信息引導，大力宣傳科學種植和國產大豆的優勢。在東北等大豆主產區調整種植結構，采取區域種植等方法，提高國產大豆的平均品質。

3.加強農產品加工企業之間的協作與交流。通過有效的聯合和信息管理機制，凝聚集體的力量對抗實力強大的跨國公司。例如，組建全國聯網、綜合國內外市場形勢和生產行情的信息聯盟，進行農產品信息的分析、預測和報告；或成立全國性的大豆行業協會，加強預警、引導和協調，促進整個大豆產業鏈的規范和可持續發展，并逐步建立對外聯合采購機制。

4.為抵御農業生產、運輸及市場的不穩定性，還應加強風險管理。在農村，可以學習美國等發達國家的經驗，通過組建農民合作社幫助農民銷售糧食，回避價格風險。糧油企業可以通過銀行貸款進入期貨市場保值避險，實現穩定的預期利潤。

5.從企業的長期發展而言，要適應國際化市場競爭格局，我國企業要加快自身的發展規模，還要實施全球化戰略，“走出去”建立海外大豆種植基地和供貨渠道，如鎖定巴西等國的穩定供貨渠道。同時，我國企業也要積極利用外交資源，靈活運作海外經營事業，參與并影響世界貿易規則和食品安全標準的制定。唯此，才能保障我國民族大豆產業的持續穩定發展，提高民族油脂產業的國際競爭力。

參考文獻:

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