前體操冠軍 李小雙兄弟創業

在外人眼中，轉型之于頂著“冠軍”光環的體操運動員并非難事，憑借過往的榮耀，退役運動員可以輕而易舉地在新領域找到一席之地。事實果真如此嗎？

“其實，退役運動員的出路很窄。”坐在李小雙體育用品有限公司的辦公室里，小雙如是說。外面的世界很精彩，但對在半封閉環境中長大的運動員來說，外面的世界也很危險，轉型之于他們有著太多的坎坷與艱難。

幸運的是，在并不長的成功者名單中，人們看到了李大雙和李小雙的名字。

從世界冠軍到公司老總，從只有12名追隨者的創業者到擁有300名員工的領導者，這一對曾在體操賽場創造輝煌的雙胞胎兄弟，在經歷了180度職業轉彎后，已穩穩落在一片新天地中。

用“李小雙”三個字打市場

“當時提起中國體育用品，人們能說出來的品牌大概只有'李寧'。我們想挖掘出'李小雙'這三個字背后的市場價值，建立起屬于自己的品牌。”

讀書、做教練、走仕途……在最常見的退役出路中，大雙和小雙選擇了一條風險最大的路--下海經商。不是玩票，不是授權給其他人做，而是兄弟二人自掏腰包，親自上陣。

“除非你坐在家里當寵物，否則，做任何事都會有風險。”即使是面對轉型這樣的“嚴肅話題”，小雙也難掩調皮本性。

說起來，兄弟二人很早就有了經商的念頭。尚處空白的中國體育用品業是他們真正想涉足的領域。大雙和小雙都清楚，他們最大的優勢就是“李小雙”這三個字，可要讓一個名字具備市場價值絕非易事。

2000年1月，李小雙體育用品有限公司成立了。沒有一分錢的銀行貸款，500萬元的創業資金全部來自于大雙和小雙的積蓄。“拿老本兒去搏一個陌生的行業，值嗎？”很多人替他們捏了一把汗。“大不了公司破產，我們一無所有了，然后從頭再來！”雙胞胎的默契在那一刻顯現。

走過小作坊時代

在擺滿展架的公司走廊上，大雙指著一件顏色鮮艷的樣品問道：“這種面料在下水后會不會褪色？”小雙則指著一件漂亮的樣品“挑刺兒”：“公司的logo應該設計得再突出一些，做工也要再細膩一些。”在員工眼中，大雙和小雙是嚴格的老板，即使是馬上就要投入生產的服裝，也可能因細節上的問題而被打回重做，“我們也是消費者，如果公司的服裝連我們這關都過不了，又怎么能在市場上經受考驗？”

創業6年來，兄弟二人越來越有“專業人士”的范兒。但倘若時光倒退幾年，他們還只是體育用品業的門外漢。“在還沒有搞清楚'衣服'和'服裝'的區別時，我們就已經邁進了這個行業。”大雙坦言。誰能想象，一家主營服裝的公司在創業之初竟然沒有專業的設計師。“或者說，當時我們所認為的'專業'其實是很'業余'的。”如今回想起來，大雙稱那個時期為“小作坊時代”。

學會丟掉面子

創業伊始，兄弟二人最大的難關就是——學會“丟”掉面子。

中國人最在意的就是面子，大雙也不例外。公司創辦之初，為了維護自己的面子，他接過不少賠本的生意，他說：“套用一句俗話，我也干過'打腫臉充胖子'的事。”但現實是殘酷的，“在商場，要面子反而會害了你。”為了生存，大雙學著改變，“現在，我可以給你面子，但我也有自己的底線——我不能賠本做生意。”幾年下來，以前最反感“斤斤計較做生意”的大雙也開始變得“斤斤計較”起來。

“怎么才能讓自己變得更強？從自己做起，主抓自營。”

2003年，一場突如其來的非典打亂了剛剛成立3年的李小雙體育用品有限公司的發展腳步，公司也沒能逃過此“劫”——從4月到12月，整整8個月的時間中，公司的銷售數字為零。“那是公司經歷過的最大打擊，服裝庫存太多，資金壓力非常大。”小雙言語不多，卻依然能讓人感到那份難以言喻的壓力。因為沒有業務，8個月里，大雙只出過兩次差。

但“沒生意”的日子也給了兄弟二人更多的時間去思考公司的經營模式。“最初，公司是以經銷商為主、自營為輔。當時除了北京，其他地區市場都屬于代理商。但到了2003年，我們發現，'李小雙'這一品牌還遠未達到風吹草不動的地步。”作為兄長和公司總經理，大雙想了很多，“怎么才能讓自己變得更強？從自己做起，主抓自營。”從2003年6月起，公司回收了6個市場。終于，轉機在2004年1月出現了。“其實，這是在萬般無奈下想出的辦法，但卻幫我們找到了想要的東西。”大雙說：“直到今天，這6個市場都很成熟、穩定，給公司帶來了相當豐厚的利潤。”

其實，6年商海歷練早已讓他們習慣了另一個身份——老板。那么，好老板又是怎樣練成的呢？

第一招善用優勢

大雙和小雙對于自身，有著異常清晰的認識。與受過良好教育的創業者相比，他們不具備專業優勢；與出手動輒就過千萬元的大亨相比，他們不具備資金優勢；與在社會闖蕩多年的“老江湖”相比，他們不具備人脈優勢。“但我們也有自己的優勢。”兄弟二人所說的優勢是一個為人熟知的名字---李小雙。對他們而言，世界冠軍、體操名將的光環正是創業的優勢。

第二招樹立權威

“我是一個好說話的老板。”小雙這樣評價自己。沒有上下級間的拘束，兄弟二人和員工的關系很是融洽。不過，兄弟二人也有“固執”的一面。“誰都不能阻止我銷售。”這是大雙的口頭禪。

對于“樹立權威”，小雙還有另外的注解。在這個“人才最金貴”的時代，智慧的重要性愈發凸現，無才難以服眾。而深感專業知識匱乏的小雙選擇了為智慧進行投資到商學院攻讀EMBA。

第三招默契配合

在公司，兄弟二人分工明確。小雙是董事長，不常在公司，忙于應酬，有點“不務正業”。殊不知，這也是他的工作——從聊天中聊出商機。作為總經理，大雙幾乎每天必到公司，他擔負起了公司日常運營管理的職責。

兄弟二人用行動證明著一個真理——大雙和小雙必須連在一起。“有人說，做運動員，小雙的成績比你好；辦公司，小雙的職位比你高，但我不介意，我不會有壓力，也不會說因為小雙比我強，我就一定要怎么樣。”一份深厚、坦蕩的兄弟情也幫助成就了一份充滿希望的事業。