８０后老板的創(chuàng)業(yè)三級(jí)跳 兩萬元買了個(gè)子公司

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日漸深入，其作為繼報(bào)紙、電視、雜志之后的新媒體平臺(tái)已不再是新鮮事。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，眼下還沒有成為商業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍接受的銷售平臺(tái)。柳文濤，一個(gè)游離于IT行業(yè)外的裝修公司老板，看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，并嘗試著搭建了一個(gè)會(huì)員制平臺(tái)。

從自己最熟悉的裝飾行業(yè)入手，為各大裝飾公司和社區(qū)購(gòu)房業(yè)主提供一個(gè)對(duì)接平臺(tái)。

兩萬元買了個(gè)子公司

2001年，大學(xué)畢業(yè)的柳文濤放棄所學(xué)專業(yè)，進(jìn)入房屋裝飾行業(yè)做起了業(yè)務(wù)員。他在大學(xué)所學(xué)專業(yè)是“汽車制造及維修”。父母當(dāng)初把他從新疆送到重慶學(xué)習(xí)，目的就是讓他“畢業(yè)后進(jìn)企業(yè)有個(gè)相對(duì)固定的工作”。

“而相比之下，創(chuàng)業(yè)讓我更有激情。”但對(duì)怎么創(chuàng)業(yè)，他心里是一片茫然，他只是覺得做銷售門檻低，能夠增加自己的人生閱歷，建立人脈關(guān)系。此后的3年時(shí)間，柳文濤一直在這個(gè)行業(yè)流汗奔走，四處招攬裝修業(yè)務(wù)，賺到的業(yè)務(wù)提成僅夠維持生活。

2004年，重慶有一家裝飾公司尋找合作加盟伙伴。柳文濤得知這一消息后，決定加盟，他傾其所有積蓄，在交納了2萬余元的“掛靠費(fèi)”后，成為重慶市主城區(qū)“掛靠”該公司的唯一子公司。

柳文濤由此退出了打工仔行業(yè)。但怎么利用這個(gè)子公司的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)賺錢？從學(xué)校走出才3年的他，還有些涉世未深，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的裝修行業(yè)生存下去，他眼前一派茫然。

說是加盟，其實(shí)就是他和一個(gè)朋友合伙操作，尋找客戶，沒有任何技術(shù)和人才的支持，也沒有現(xiàn)成的家裝樣板，等于是自己手里有了一個(gè)接業(yè)務(wù)的“殼”，跟皮包公司差不多。如何說服客戶，是當(dāng)時(shí)面臨的最大困難。“我們就到各個(gè)樓盤去擺攤'拉'業(yè)主，一遍一遍地找業(yè)主洽談。看到路邊走過的人，感覺像業(yè)主的，我們都會(huì)去'拉'過來談。”

加盟后拉到的第一筆生意，柳文濤記得很清楚。“那是'芳草地·自由港灣'的一套住房，面積是98平方米。”

在這個(gè)新開發(fā)的樓盤社區(qū)里，柳文濤一共拉到3筆生意。他做裝修業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，在這時(shí)派上了用場(chǎng)。

子公司吞下總公司

在裝飾生意漸入正軌之后，柳文濤又有了做“潔具”生意的念頭。

柳文濤告訴記者，當(dāng)初店里定位是想賣高檔潔具。但龍溪建材大廈的整體環(huán)境，卻更像是一個(gè)面向中低端市場(chǎng)的賣場(chǎng)。店內(nèi)的裝修與所賣產(chǎn)品的檔次并不是十分匹配，甚至?xí)屓水a(chǎn)生“是不是賣冒牌貨”的懷疑；在價(jià)格上也沒有優(yōu)勢(shì)：想買便宜貨的客戶，自然不會(huì)選擇他們的產(chǎn)品，而想買有檔次產(chǎn)品的客戶，也不會(huì)把這里當(dāng)作采購(gòu)目的地。“人氣不旺，價(jià)格又不占優(yōu)勢(shì)，關(guān)門也就是早晚的事了。”

潔具店失敗了，柳文濤的裝飾生意卻越來越火。由于管理及投資方面的問題，他所掛靠的裝飾公司生意每況愈下。到后來，總公司的業(yè)績(jī)甚至比不上柳文濤的分公司。機(jī)會(huì)又一次降臨，柳文濤再次抓住了它。2006年底，當(dāng)總公司的股東決定出售這家裝飾公司時(shí)，柳文濤僅僅花了幾萬元，就接過了已近乎空殼的公司。

以前，柳文濤一直接的都是家裝單子。為了拓寬業(yè)務(wù)范圍，他開始把眼光放在工裝方面。但由于沒有工裝經(jīng)驗(yàn)，第一筆生意，就讓柳文濤虧了七八萬。“想賺錢，不專注自己專業(yè)領(lǐng)域是會(huì)吃虧的。”

失去的損失，必須要想法賺回來，這是生意人的本性。在他的努力經(jīng)營(yíng)下，其裝飾公司在業(yè)內(nèi)很快已小有名氣。“但裝修行業(yè)很難做得長(zhǎng)久，而且重慶已有品牌裝修公司在主導(dǎo)市場(chǎng)，選擇轉(zhuǎn)型是必須要考慮的事。”

把裝修公司開到網(wǎng)上

“社區(qū)網(wǎng)絡(luò)還是個(gè)空白，怎么不去試試？”2007年，朋友的一句提議，讓柳文濤進(jìn)入了一個(gè)陌生的行業(yè)。

2008年3月，柳文濤的“重慶社區(qū)網(wǎng)”正式亮相。起步階段實(shí)力有限，柳文濤的策略是，從自己最熟悉的裝飾行業(yè)入手，為各大裝飾公司和社區(qū)購(gòu)房業(yè)主提供一個(gè)對(duì)接平臺(tái)：社區(qū)業(yè)主在該網(wǎng)站發(fā)布裝飾招標(biāo)信息，裝飾公司通過網(wǎng)站獲取相關(guān)信息。但裝修公司要在社區(qū)網(wǎng)上接標(biāo)，首先必須成為網(wǎng)站的會(huì)員單位。

該板塊僅僅推出僅3個(gè)月，就有3家裝飾公司通過該網(wǎng)站拿到了10余套裝修單子。“3月底，我們收到了第一筆會(huì)員公司交納的會(huì)費(fèi)。”柳文濤自豪地說，網(wǎng)站目前已有6家裝飾會(huì)員公司，每天都會(huì)收到許多公司打來的咨詢電話。

除裝飾板塊外，“重慶社區(qū)網(wǎng)”還開放了美食、創(chuàng)業(yè)和團(tuán)購(gòu)幾個(gè)頻道。其中，創(chuàng)業(yè)與團(tuán)購(gòu)板塊比美食板快要熱鬧得多。柳文濤介紹稱，他們組織的團(tuán)購(gòu)，每隔幾天就有一場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品主要是在建材方面，今后還會(huì)向電器等其他方面擴(kuò)展。7月15日，在接受記信報(bào)者采訪過程中，柳文濤就接了好幾個(gè)電話，他解釋，“這是來咨詢今晚我們組織的創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)的。”

開設(shè)“創(chuàng)業(yè)”板塊的想法，源于常有朋友請(qǐng)他幫忙介紹合作伙伴。“創(chuàng)業(yè)板塊，就是為那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友，提供的一個(gè)交流學(xué)習(xí)及相互合作的平臺(tái)。”當(dāng)天晚上的聚會(huì)，是該板塊的第一次活動(dòng)，已有10余人報(bào)名參加。

目前，裝飾板塊已實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)，其他板塊仍然是免費(fèi)的。“我們還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，我還在繼續(xù)往里面投資。”柳文濤說，到現(xiàn)在為止，他在網(wǎng)站上的投入，已超過了10萬元。

希望吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

盡管還在不斷地投資，但對(duì)于網(wǎng)站的前景，柳文濤卻十分自信。他告訴記者，為了控制成本，目前網(wǎng)站的各項(xiàng)推廣工作仍采用低成本方式。如“百度競(jìng)價(jià)推廣”，其他就是通過各大論壇及建立QQ群的方式，先吸引專業(yè)人員，再吸引普通大眾。

談到吸引投資，柳文濤并不否認(rèn)想找風(fēng)險(xiǎn)投資。“如果有了投資，將進(jìn)一步在公司內(nèi)部進(jìn)行整合，包括人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等等。”

雖然資金緊張，但“網(wǎng)站的發(fā)展是朝著既定目標(biāo)的方向的”。所以柳文濤并不擔(dān)心網(wǎng)站未來的運(yùn)營(yíng)狀況。“以裝飾板塊為例，目前通過我們網(wǎng)站發(fā)布的招標(biāo)信息，每月多達(dá)七八十條，并且每月都有增長(zhǎng)。”柳文濤說，在“重慶社區(qū)網(wǎng)”之后，除了繼續(xù)完善包括各區(qū)縣在內(nèi)的信息外，他還將向其他城市發(fā)展。“下個(gè)月，'新疆社區(qū)網(wǎng)'也將和網(wǎng)友見面。到今年年底，應(yīng)該會(huì)開通兩三個(gè)城市吧”。

公司的發(fā)展，人才是必不可少的。在員工激勵(lì)方面，柳文濤早就有了構(gòu)想：“利潤(rùn)的15%給員工分紅，對(duì)表現(xiàn)特別優(yōu)秀的員工，還將考慮給予其股份獎(jiǎng)勵(lì)。”