溫州小伙子：原始積累從賣襪子開始

馳耐普的董事長楊威，經過了三次生意上的“滑鐵盧”，最終成功地從跌倒的地方站了起來，雖也沒有想到他的原始積累是從賣襪子開始。

剛剛25歲的溫州小伙子周碎濤，18歲時跟親戚來到意大利，主要從事服裝、鞋帽等生意。去年他決定轉行，想在羅馬開一家汽車美容養護店。經過近一年的考察，在家人的支持下，他最終選擇了加盟馳耐普汽車美容養護連鎖機構。

6月16日，作為意大利羅馬的加盟商，周碎濤正式與馳耐普簽訂了協議，使得馳耐普的連鎖體系走出國門，成為中國汽車美容養護行業在海外的第一家加盟店。

“我們到了該走出去的時候了。”馳耐普的董事長楊威告訴記者，以后，他們將以每年10家左右的速度開拓國際市場。目前，馳耐普在國內有1030家連鎖店，整個連鎖體系年銷售額已經達到10億元。

締造馳耐普的楊威，雖然小學畢業后就輟學了，但他先后在深圳大學、武漢大學、北京大學修完了傳播學、國際貿易法和MBA課程；在艱辛的路上，雖然歷經三次慘痛的失敗，但最后都成功地從跌倒的地方站起來了。

原始積累從賣襪子開始

楊威出生于湖北一個偏遠地區的農民家庭，14歲那年，母親病逝，他小學畢業以后便輟學在家。他最初的商業行為是在15歲時走村串巷收購雞蛋到鎮上販賣以補貼家用。16歲時到武漢倒賣絲襪的經歷，讓他至今難忘。

那年的夏天炎熱異常，汗流浹背的楊威拿著絲襪來到村口，遇見了一位老太太，討價還價之后，襪子從3元錢降到了2元錢。急于賺錢的楊威爽快地答應下來，老太太又反口說不買了，楊威又急又氣又后悔。

他看到在村口不遠處還有一群人在納涼，于是嚷道：“你們大家給評評理，這么好的尼龍襪子這位老太太非要讓我賣她2元錢，這不是讓我虧死了嗎？”大家馬上來了興趣，紛紛過來還價，這次不管怎么還價楊威就是不松口了，直到有7個人說要買的時候，楊威才故作痛苦妥協狀。

事后，楊威把手中賣襪子得來的14元錢攥得緊緊的，正是這點錢讓楊威明白了經商的一個道理，“做生意不能輕易讓步”。

積攢了一點錢后，他又開店賣起了鞋子；此后在縣城注冊了公司，開辦服裝專賣店；后又到武漢、廣東深圳等地方開辦科技公司和電子產品加工廠。經過10多年的原始資本積累，1992年，楊威已經成了擁有千萬元資產的富翁。

三次生意上的“滑鐵盧”

沒想到在春風得意的時候，路上的第一次失敗正悄悄靠近他。

1992年，楊威把眼光放到了香港，做起了貿易，沒想到短短的一年時間就讓他的千萬元資產“竹籃打水一場空”。

這次挫折讓楊威明白了知識的重要性。于是，小學畢業的他，在深圳大學傳播學（函授班）學習新聞傳播學。接著，1994年，他又到武漢大學脫產學習國際貿易法。

他開始有了長遠的目標，感覺到把公司做大就要走出去，視野要開闊。

1995年，楊威來到北京，組建了北京東方海博科技開發集團，準備再大干一場。但沒想到公司運作到1996年，就顯出了敗象。

“公司已經幾個月發不出工資，連自己的生活費也要想辦法。”楊威回憶說，為了節約開銷，熬上一鍋清粥，還要仔仔細細地分成9份，吃上3天。這樣的生存狀態持續了半年之久。

談起第二次的失敗，楊威感嘆地說，“那年的冬天是如此的漫長”。

那個漫長的冬天讓楊威明白了一個道理，就是一定要做一個品牌，“任何產品都有周期性，但只要有了品牌，就能夠通過技術和管理的創新，很快崛起”。

當時在中國國際展覽中心三樓辦公的楊威，看到樓下的國際汽車展覽會非常熱鬧，抱著散心的目的來到了展會現場，他的命運也因此被改寫了。

美國金鷹汽車美容養護公司的展位吸引了楊威。還是“車盲”的楊威對未來中國汽車市場“黃金期”的大膽預測，引起了美國金鷹公司總裁的濃厚興趣。一個小時的談話后，這位老板握著楊威的手說：“中國的年輕人，我們可以合作嗎？”

楊威把自己的處境直言相告對方，基于楊威目前的狀況，美方特許楊威為中國市場的二級代理商，隸屬于北京海淀區羅德島公司中國市場的一級代理。此后不到兩年的時間里，楊威就發展了24個省區市的200多家連鎖加盟店。