帶寶寶游泳被拒觸發(fā)靈感 小夫妻辦起嬰泳館

自己的孩子出生后，因?yàn)檎也坏竭m合嬰兒游泳的專業(yè)場(chǎng)所，渝中區(qū)的劉虹和妻子在失望之余卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他們辭職創(chuàng)辦了一家專業(yè)嬰兒游泳館。

創(chuàng)業(yè)案例

從空白中找到商機(jī)

劉虹原來(lái)是一家電企業(yè)重慶地區(qū)的銷售經(jīng)理，妻子翁女士是一家大醫(yī)院的助產(chǎn)護(hù)士，去年他們的孩子降生了。劉虹說(shuō)，游泳可以增強(qiáng)嬰兒的心肺功能、鍛煉協(xié)調(diào)性，他們一開(kāi)始就有意識(shí)地經(jīng)常帶孩子去醫(yī)院游泳，可是，一般醫(yī)院只接收在該院降生的孩子，而且因?yàn)樵O(shè)備限制，也不接收超過(guò)3個(gè)月的嬰兒。后來(lái)，他們的孩子就找不到適合游泳的地方了。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道查詢，劉虹發(fā)現(xiàn)在外地一些發(fā)達(dá)城市，專業(yè)的嬰兒游泳館比較普及，有的已形成連鎖經(jīng)營(yíng)，但重慶除了醫(yī)院外，還沒(méi)有一家專業(yè)嬰兒游泳館。于是，夫妻倆萌生了自己開(kāi)一家嬰兒游泳館的念頭。

半年后賺到150元

此后2個(gè)月，辭去工作的劉虹天天到各個(gè)小區(qū)附近蹲點(diǎn)，一看到有家長(zhǎng)帶著嬰兒外出，就上前攀談，了解他們對(duì)嬰兒游泳館的看法。此外，他還對(duì)渝中區(qū)、高新區(qū)一帶的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查，了解居民的年齡、收入、學(xué)歷等等情況。所有調(diào)查顯示，嬰兒游泳館有“錢(qián)途”。去年9月，東拼西湊了10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，他們?cè)谑瘶蜾佉粋€(gè)毗鄰多個(gè)小區(qū)的地段，開(kāi)了一家嬰兒游泳館。

劉虹說(shuō)，剛開(kāi)始許多人并不認(rèn)可嬰兒游泳館這個(gè)概念，認(rèn)為在自己家浴缸里放滿水也可以讓孩子游泳，何必要花錢(qián)到游泳館？剛開(kāi)始游泳館的經(jīng)營(yíng)舉步維艱，他們想了很多辦法打開(kāi)局面，除了宣傳，還增加了多項(xiàng)附加服務(wù)來(lái)吸引顧客，比如免費(fèi)提供育嬰咨詢、免費(fèi)開(kāi)放嬰兒游樂(lè)場(chǎng)所、請(qǐng)專家免費(fèi)給年輕父母上育兒課、開(kāi)辦閑置嬰兒用品置換平臺(tái)等。半年后，游泳館終于賺錢(qián)了。“雖然全月只賺了150元錢(qián)，但當(dāng)時(shí)非常高興。”劉虹說(shuō)，隨后，游泳館的生意越來(lái)越火，目前辦理了年卡、次卡的客戶已有300多名，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)3萬(wàn)元左右。許多知名嬰兒用品商也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要與他們合作。

一年后開(kāi)3家分店

“去年是金豬寶寶，今年是奧運(yùn)寶寶，這幾年出生的人口很多。”劉虹告訴記者，他通過(guò)各種資料了解到，我國(guó)已逐步進(jìn)入第四次生育高峰期，這其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。“看見(jiàn)小嬰兒和孕婦，我就像看見(jiàn)了百元大鈔一樣亢奮。”劉虹說(shuō)，他對(duì)嬰兒游泳館的前景非常看好。

帶著孩子來(lái)游泳館的顧客越來(lái)越多，最遠(yuǎn)的甚至是從北碚、歌樂(lè)山等地趕來(lái)的。但帶著嬰幼兒不適合長(zhǎng)途輾轉(zhuǎn)，許多其他地區(qū)的顧客建議劉虹在各個(gè)區(qū)開(kāi)分店，他也意識(shí)到有必要進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)考察后，上個(gè)月，嬰兒游泳館的第一家分店在沙區(qū)開(kāi)業(yè)了，而北碚分店也即將于近日開(kāi)張。

專家建議

處處留心皆商機(jī)

“從劉虹小兩口的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以看出，處處留心即有商機(jī)，可以說(shuō)他們的大方向是正確的。”西南中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心戰(zhàn)略顧問(wèn)譚剛強(qiáng)認(rèn)為，嬰兒游泳館的案例，給了其他打算自己創(chuàng)業(yè)者一個(gè)很好的啟發(fā)：與日常生活緊密相關(guān)的、服務(wù)性的行業(yè)，往往蘊(yùn)含著商機(jī)，初次創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從這些地方著手。

譚剛強(qiáng)認(rèn)為，劉虹下一步的重點(diǎn)應(yīng)該放在企業(yè)成長(zhǎng)上，在知名度、服務(wù)質(zhì)量上下功夫，注意整體形象的打造，盡快樹(shù)立自己的品牌。

西南商標(biāo)事務(wù)所副所長(zhǎng)陳曉葵認(rèn)為，目前嬰兒游泳館的擴(kuò)張不易過(guò)快，因?yàn)閿U(kuò)張需要大量資金，如果資金跟不上可能適得其反。他建議劉虹可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)で蠛腺Y合作者，從家庭式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于其他也想進(jìn)入該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，兩位專家建議不要盲目跟進(jìn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)服務(wù)對(duì)象、區(qū)域有限，而且需要一定的資金、專業(yè)的技能和資質(zhì)、較高的管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的資金、知識(shí)積累、興趣愛(ài)好以及資源等來(lái)綜合考慮。

創(chuàng)業(yè)引路

相關(guān)商機(jī)

嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)大

“嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)有非常多的商機(jī)，我們就準(zhǔn)備再開(kāi)辦一家兒童游泳館。”劉虹介紹，目前我市鮮有專門(mén)的兒童游泳館，而普通的成人游泳池從水質(zhì)、水溫等各方面都不太適合兒童，他們因此打算開(kāi)一個(gè)專門(mén)針對(duì)7歲以下兒童的游泳館。由此可見(jiàn)，嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)的確機(jī)會(huì)無(wú)限，記者通過(guò)走訪消費(fèi)者和專家，整理了幾個(gè)適合嬰幼兒市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，供創(chuàng)業(yè)者參考：

嬰兒用品經(jīng)營(yíng)：嬰幼兒用品品種繁多，大體包括奶粉、保健品、日用品、洗護(hù)衛(wèi)生用品、服裝鞋帽、玩具、童車童裝等產(chǎn)品，大到嬰兒床、童車，小到專用的小別針、枕頭等等。

嬰兒按摩店：嬰兒按摩不僅可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)嬰兒的隱性疾病，還可促進(jìn)嬰兒大腦發(fā)育，專業(yè)的嬰兒按摩早在上世紀(jì)70年代初就在歐美廣泛開(kāi)展了，但目前國(guó)內(nèi)十分少見(jiàn)。一般社區(qū)的專業(yè)嬰兒浴室按摩店只需12~15平方米，前期投入3~5萬(wàn)元就可開(kāi)業(yè)，需聘請(qǐng)專業(yè)按摩師。

嬰兒紀(jì)念品店：目前流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足印畫(huà)框等。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，技術(shù)簡(jiǎn)單，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。此類門(mén)店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，前期投入幾萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。

嬰幼兒早教中心：據(jù)調(diào)查，每個(gè)幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過(guò)3000元。因此，通過(guò)加盟等方式開(kāi)一家早教中心，不失為一個(gè)好的投資途徑。據(jù)了解，目前一些知名早教中心的加盟費(fèi)用在20~80萬(wàn)之間，面積100~300平方米不等，最高學(xué)員容量都在300人以上，普通收費(fèi)都在1500~2500元/期左右。

嬰幼兒小家電：目前市場(chǎng)上有一類專門(mén)針對(duì)嬰幼兒的小家電銷售異常火爆，比如電動(dòng)牙刷、暖奶器、消毒器、音樂(lè)坐便器、嬰幼兒便攜式無(wú)線監(jiān)視器、臭氧消毒器、電子驅(qū)蚊器、測(cè)溫報(bào)警湯匙等。這些小電器的價(jià)格不菲，一個(gè)德國(guó)品牌的奶瓶消毒鍋價(jià)格是700多元，一個(gè)暖奶器也要300多元。這類小電器的代理環(huán)節(jié)利潤(rùn)可觀，約為20%～30%，而零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)還要高出一截。