玩具租賃“玩來玩去”就掙錢

從老師變作商人林小姐，她的婦嬰店不僅售賣婦嬰產(chǎn)品，還獨辟蹊徑，搞起了玩具租賃業(yè)務(wù)，開店僅兩個月，就實現(xiàn)了月營業(yè)額兩萬元以上的業(yè)績。

在廣州，婦嬰用品店可謂遍地皆是，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，但大多都是走中低檔的路線，做得有特色者寥寥。而林小姐卻在這個普通行業(yè)做出了自己的特色和創(chuàng)意，她的婦嬰店不僅售賣婦嬰產(chǎn)品，還獨辟蹊徑，搞起了玩具租賃業(yè)務(wù)。

幼師的從教和輔導(dǎo)班培訓(xùn)經(jīng)歷，幫助店主林小姐積累了廣泛的人脈和經(jīng)驗，成功轉(zhuǎn)行從老師變作商人。開店僅兩個月，就實現(xiàn)了月營業(yè)額兩萬元以上的業(yè)績。

經(jīng)商有優(yōu)勢

曾在幼師任教開過培訓(xùn)班

當(dāng)過幼師的林小姐，被顧客和孩子親切地稱為“林老師”，孩子一不聽話，家長就將其帶到林老師的店里來，請求林老師幫忙調(diào)教。林小姐說，此前的幼師任教經(jīng)歷和開培訓(xùn)班的經(jīng)歷，為她日后開店積累了經(jīng)驗和人脈。“很多顧客都是學(xué)生家長，甚至供貨商、婦嬰專家都是家長和家長介紹的，這為創(chuàng)業(yè)省去了很多麻煩和費用”。

店主林小姐年僅23歲，幼師科班出身，在中大幼兒園當(dāng)過近兩年的幼師，后來在中大繼續(xù)深造，攻讀人力資源專業(yè)。大學(xué)期間，富有潮汕人經(jīng)商頭腦的林小姐便和同學(xué)辦起了輔導(dǎo)班。由于長期和小朋友打交道，哄小孩教小孩就成了她的專長，這也成了她日后開婦嬰用品店的一大賣點。

嘗試新業(yè)務(wù)

看準(zhǔn)“玩具租賃”商機(jī)

開店僅兩月，林小姐開始嘗試做一項新興業(yè)務(wù)玩具租賃。從與家長的交談中，心思細(xì)膩的林小姐發(fā)現(xiàn)了玩具租賃的商機(jī)。“家里玩具成堆，孩子卻玩了幾天就膩，總是覺得別人的玩具才最好。”很多家長這樣抱怨道，“玩具一件價格也不低，玩了幾天就丟掉又太可惜，只好將其堆積在家里。而且，玩具一旦壞了，要找個人幫忙維修也無處可尋。”

林小姐了解到，玩具租賃在國外市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，近年在國內(nèi)的北京、南京等城市也逐漸興起，出現(xiàn)了一些玩具租賃公司，但在廣州至今還沒出現(xiàn)。為了調(diào)查玩具租賃業(yè)務(wù)的在廣州的可行性，林小姐向每位家長顧客都咨詢了意見，并在小區(qū)內(nèi)做市場調(diào)查，得到了多數(shù)家長的支持和肯定。

不過，如何回收玩具、重新整修并出租出去還是一個問題。玩具的回收利用是一個比較復(fù)雜的程序，為了讓家長租得放心，需要對二手玩具進(jìn)行維修、消毒等，這些都需要請專業(yè)人士代勞。林小姐說，初步的計劃是以兩種方式來出租，一種是次卡，一種是月卡，每月收取60元，只要不超過規(guī)定的日期歸還便可。

賺錢“識時務(wù)”

宣傳健康奶粉識別知識

近期國內(nèi)發(fā)生奶粉中毒事件，林小姐便抓住時機(jī)，第一時間印傳單，向小區(qū)內(nèi)的家長宣傳健康奶粉的識別知識。她還定期在小區(qū)內(nèi)開展講座，邀請有關(guān)婦嬰專家給家長傳授婦嬰保健的知識。“平時家長有什么問題，我也會幫忙請教婦嬰專家為家長解答”，有些婦嬰專家同時也是孩子的家長，所以組織聯(lián)系起來比較容易，也節(jié)省了一些酬勞的費用。她還別出心裁地為兒童建立成長檔案，只要成為會員，就可以享受打折優(yōu)惠和參加各種免費講座，并得到一份記錄寶寶成長的檔案。

玩具租賃

生活用品租賃的“領(lǐng)頭羊”

在美國，只要是不常用的物品，都可以采用租賃的方式取得短期使用權(quán)，小到刀叉盤碟都可以用來租賃。而我國的生活用品租賃尚且處于發(fā)展階段。兒童玩具屬于易損耗的奢侈品，使用階段短、更新快的特點，使其成為生活用品租賃行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。兒童玩具用品大多屬于階段性消費品，像搖籃、嬰兒車、嬰兒床以及各類耐用玩具，一般使用期都只有兩三個月，玩具的使用壽命就更短，如果能以租代買，便可以為家庭節(jié)省一半以上的開支，還可以省去占地、保管、維修、處理等的諸多麻煩。專家估計，中國每年的兒童玩具用品銷售額超過百億元，如果發(fā)展到租賃業(yè)，每年可以創(chuàng)造30～50億元的租賃額。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，開始逐漸淡化占有權(quán)，重視使用權(quán)，兒童用品租賃或有廣闊市場空間。