把握需求 惠普安全業務規模翻番

本報綜合消息惠普公司Secure Advantage部門的首席戰略師Chris Whitener近日聲稱，惠普把一系列安全資產納入到Secure Advantage統一品牌，并進行自上而下的IT風險管理主題推銷，這一舉措已讓這個行業巨擘獲得了收益，并且得以與賽門鐵克和McAfee等安全廠商以及IBM等服務咨詢業巨擘在市場上更積極地爭奪生意。

在重新推出Secure Advantage品牌的許多產品和服務后不到一年，惠普的安全業務得到了迅猛發展。Secure Advantage品牌涵蓋了網絡和數據集成安全工具以及法規遵從管理應用軟件。在過去的6個月里，惠普集成方案的銷售額迅速提升，惠普面向企業客戶的安全服務業務規模擴大了一倍。

Whitener說: “我們看到，需求不但來自已經把風險管理當做一項經營要求的公司，還來自剛開始以這種方式對待安全、試圖在安全方面有所突破的公司。許多公司仍處于后一種情況，不知道如何把風險管理從一種理念轉變成一種方法，甚至不知道如何估算自己面臨的風險。”

許多企業的IT部門仍在孤立對待安全和法規遵從的不同方面——這種現狀幫助惠普的Secure Advantage業務得以全面發展。而企業擔心迅速出現的技術（如虛擬化和面向服務的架構）將加大數據安全風險，加上數據安全和法規遵從方面的要求越來越高，這些問題也在促使大多數大客戶做好風險管理工作，像惠普這些提供一整套相關產品和服務的提供商從而成了受益者。

編者點評: 像惠普和IBM這樣的大型系統集成商或者多元化技術公司，必須提供高層次的安全技能，才能贏得更大的IT管理及外包協議。如果企業正在銷售一大批產品，而客戶期待安全服務是其中的一部分，那么事后添加安全解決方案的辦法就再也行不通了。盡管惠普在成為一家聲譽卓著的風險管理公司方面做得還不夠，但這種行動依舊值得鼓勵。