創新科借ｉＳＣＳＩ構建統一存儲

與廣電業“結緣”給創新科帶來了一個良好的發展開頭。如今，創新科的另一愿景是提升品牌影響力，以站穩國內，走向世界。

在剛剛結束的廣電廠商云集的CCBN2008展會上，作為大會惟一一家獨立參展的專業存儲廠商，創新科存儲技術有限公司（UIT）可以說是“精彩亮相”，醒目的位置、寬大的展臺、豐富的解決方案展示，所有這些都吸引著觀眾多看幾眼，多問兩句。

與廣電的“佳緣”

其實，UIT并不是第一次參加CCBN展會，作為一家存儲公司，UIT在廣電行業頗有口碑，深得多家電視臺的青睞。近年來，UIT將廣電行業作為公司的重點推廣領域，與廣電行業中的眾多知名系統集成商，如大洋、新奧特、索貝、捷成等，結成合作伙伴，長期密切協作，先后贏得中央電視臺、鳳凰衛視、上海文廣、湖南衛視等多家電視臺的項目，在這一領域做得有聲有色。在CCBN2008展會上，UIT就力邀新奧特、捷成共同參展，以便向用戶展示全套存儲系統應用解決方案。

眾所周知，廣電行業是一個相對比較封閉的行業，一家存儲廠商為什么偏偏將自己的目光瞄準了這一領域？

UIT公司總裁陳凱在展會現場接受記者采訪時說，創業之初，公司首先定位做寬帶增值服務，并瞄準了多媒體信息和視頻圖像信息的傳輸及存儲，毫無疑問，廣電行業正是多媒體信息和視頻圖像信息最大的應用市場。于是，仰仗著多媒體信息和視頻圖像信息管理的優勢以及對iSCSI（IP SAN）和存儲的深刻理解，UIT順理成章地踏入了廣電領地，并不斷擴大地盤。同時，利用在視頻方面的優勢，UIT還開拓了電信、石油勘探、視頻監控等行業。

陳凱認為，UIT的理念就是使存儲變成通用的、簡單的、低成本、高效率、大眾化的系統，這與一些大的存儲公司是不同的，這也是UIT一直以來立足于IP SAN的根本原因。

品牌擴張的新愿望

據介紹，IP SAN目前在全球存儲所占的份額為10％～12％，但在中國只占2％～3％，這與國外大公司在中國的宣傳推廣有關。而陳凱認為，IP SAN更適合中國國情，未來在中國將有更大發展。

具有IP SAN的技術、針對應用定制開發產品、與系統集成商的無縫合作以及低成本，這4點被陳凱認為是UIT取勝的法寶。公司成立7年來，除了在北京建有運營和管理中心外，目前在全國各地已有12個辦事處，并在深圳建立了存儲應用軟件研發中心，在武漢建立了武漢科技大學聯合研發中心。據介紹，其在深圳的5000平方米研發中心未來將有300～400人。同時，UIT的OEM伙伴、代理商和推廣團隊已發展至我國香港地區、亞洲、美國和歐洲。

不過，陳凱坦言，公司在市場推廣過程中還有許多困擾，國內用戶對類似UIT這樣的新興存儲公司的認識還存在片面性，在競標中經常會遇到不公平待遇。因此，增強自身的實力，做出自己的特點，并努力提高知名度是UIT未來的發展目標。陳凱透露，目前公司正在準備于今年下半年在納斯達克上市。另外，今年還會加強FC SAN上的開發能力，下一步將整合IP SAN、FC SAN和NAS技術，實現同一存儲平臺下的統一存儲。