聰明的猴子沒桃吃

面對目標有的放矢，有所為有所不為，才能先失而后得，實現利益的最大化

這是一個大家耳熟能詳的故事：一只猴子下山去玩，先是在桃林摘到了一個大桃子，然后一路上扔了桃子去摘玉米，又扔了玉米去摘西瓜，最后為了追一只兔子而扔了西瓜，結果兔子沒追著，西瓜也丟了，“竹籃打水一場空”，折騰了大半天，什么也沒得到!

這只猴子一直以來都被視為三心二意，因貪婪而前功盡棄的反面典型。當然，這一結論是出于對最終結果的認識。如果我們換一個角度，仔細分析一下猴子追尋獵物的選擇過程，是否會有不一樣的結論呢?

選擇本來就是一個以一種取向代替另一種取向的過程，很多時候會導致“此消彼長”的現象。其實，只要我們注意猴子的每一次行動，就能看出這是一只聰明的猴子，并且是一只做事“一心一意”的猴子。為什么這么說呢?雖然這只猴子最后因為沒追到兔子而一無所獲，但在此之前的每一次行動中，它都是一心一意地在為目標而行動，不管是選擇桃子、玉米，還是西瓜，它都完美地保證了自己利益的最大化。能同時獲得兩樣食物當然再好不過了，但聰明的猴子深知憑自己的雙手只能擁有其中的一樣，所以它當然明智地選擇對自己更有價值的食物，同時義無反顧地放棄其他的誘惑。難道我們能夠評價這樣的選擇是非理性的嗎?這樣的執著又難道是“三心二意”嗎?我們不能因為這只猴子最后一無所獲而否定它之前一系列明智的選擇。

這只聰明的猴子使我們明白，一種選擇的價值只能由當事人根據他所處現實的需求、效用來決定，而非旁人的觀點所能左右，畢竟只有他自己才能體會其中真正的價值!猴子在判斷出兩種食物中的價值后就一心一意地保證最優的選擇，所以說在這個階段，猴子的表現是完美的，因為它懂得放棄，反而獲得了更多。當條件不足以使我們同時擁有更多的東西時，我們必須像猴子那樣懂得放棄一些東西，然后集中力量去擁有對我們來說更有價值的東西。

作為企業，在對利的追逐中同樣會像猴子那樣面臨取舍。什么是判斷價值的標準?什么才是應該作的戰略選擇?其實戰略管理不過是：做什么(什么行動)、由誰做和為誰做(行動的主體和客體)、怎么做(行動的方法)、在哪里做和何時做(行動的時空范圍)的問題。簡單地說，就是有所為有所不為，其中更為重要的是選擇不做什么，也就是放棄什么。如果企業想要滿足所有需求，從事所有的經營活動，那么最終將失去競爭優勢。

放棄是企業戰略的智慧選擇。摩托羅拉公司放棄了制造，將制造中心托付給新加坡和中國，它由此贏得了自己在研發和市場層面的戰略制高點。同樣，“買賣的松下”和“服務的IBM”放棄了“統一于技術”的戰略導向，而日立、索尼、本田、惠普等則放棄了“統一于市場”的戰略努力。這些企業都因為專注于企業核心競爭力，大膽地放棄其他的誘惑，成就了今天世界巨頭的地位。

放棄同時也是對企業家勇氣和膽識的修煉和考驗。企業家是人而不是神，他們同樣會受到塵世間七情六欲的誘惑。萬科掌門人王石在進行了10年的“放棄”之后才成就了今天的萬科；華為總裁任正非近20年來一直專注于通信技術研發和市場拓展，放棄了諸如股票、期貨、地產等令人心動的賺錢機會，致力于企業核心生產力的發展，才使得今天的華為進入了世界一流通信設備制造企業的陣營。

所以說放棄是一種基于戰略的價值判斷，是一種有進有退、以退為進、以守為攻、張弛有度的戰略智慧。面對戰略選擇的諸多困境，選擇放棄需要更大的勇氣和膽識，需要非凡的毅力和智慧。企業家應該勇于擺脫成功光環的羈絆，把企業的可持續發展作為終極追求。

聰明的猴子因為被目標的美好幻象迷惑而先得后失。做企業，不僅要對目標有充分和全面的分析，還要對自身實力有清晰的判斷。面對目標有的放矢，有所為有所不為，才能先失而后得，實現利益的最大化。

（摘自《發現》）