年薪３６萬總經理的招聘試題

背景：深圳某貿易公司招聘總經理。該公司為私營企業，有員工約400名左右。老板是企業法人，全資擁有該公司。（上接第五期下半月）

5.老板出國考察要4月10日回國，臨走前安排你處理公司的一切事務。供應商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作得很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉較困難，請求將我公司本應4月15日付他公司的貨款15萬余元提前支付，李總3月11日前有急用。你詢問了財務部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內沒有計劃外應付賬款。你批示財務部，付給李總此項貨款。財務部主管提出了異議，說不可以破壞規定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

題5答：

①與財務部主管交換意見，看其反對原因除“不可以破壞規定”外是否還有其他原因。②若無“破壞規定”之外的其他原因，尤其是一個月內(3．11~4．15)我公司沒有現金流問題的情況下，則堅持落實提前付款的決定。此外“提前付款與否”屬行政權力，而非“國家財務準則”，老總完全有此職權。③具體做法：可回復李老板我公司也并無富余款，看是否上別處試試，同時我公司也一定會努力嘗試推遲其他付款先救他這個急。但“錢”畢竟是別人的，得對方點頭才行云云。如此可進可退，“進”可付，并讓李老板欠我公司一情；“退”可不付，并不至于過于損害雙方友情。④付款理由：1．客情互利，而且還是老商戶，于公于私均表明維護雙方良好關系即維護了公司將來的生意。2．幾乎沒有成本(提前付款而已)，更談不上風險，因款原本就是李老板的。此事于我公司無害卻于朋友有大利，最終也必惠及我公司。3．相反，李老板此難若不出手相幫，雙方難免心生芥蒂；若是最終李老板度不過此劫，也至少會影響我公司日后生意。

思考要點：

①本題綜合考核財務風險意識、企業政治、客情商情分析能力和決策能力。②財務風險意識：因提前支付近一個月，必須確保這一個月中公司不會發生現金流問題。③企業政治與團隊領導力：一般而言企業財務主管均是老板的“心腹”；而且就人性而言，沒有人心甘情愿同時“伺候”兩個老板。所以此處老總若處理不當，極有可能衍生出日后財務主管背后誣告老總的材料。因此由財務主管確認“沒有其他反對原因”既可確保公司現金流無風險，也可盡量避免財務主管的黑嘴。④在成功排查財務風險和企業政治風險的前提下，鞏固客情關系(并小試談判技能)，并果斷決策、雷厲風行便是企業老總應有的風范。

6.某種生產用的原材料，用月結結算方式和用現款結算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現款購買此原材料，以降低產品成本。公司制度規定常用原材料結算方式一律為月結，不得用現款采購。你不想改變公司規定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……

題6答：

①立即考慮開會探討解決方案。與會人員：物控部(采購)，財務部主管和成本會計，生產部主管和生產計劃人員，銷售部主管。②通知開會前先與物控部(采購)探討：這2元的下浮意味著該供應商的月總讓利多少?占我方采購量的比重多少?若是維持月結不變，降1元是否有可能?③與財務主管交流意見：這2元的下浮意味著月總成本大約降低多少百分率?利潤大約上升多少百分率?并布置財務部即刻測算“月結”與“降2元現結”之間的實際成本之差(包括原料成本降低和資金成本上升)；要求會議上提交給與會人員參考。④通知相關人員開會：議題、時間、地點、大約多長時間和各部應重點準備的事宜。⑤這樣，除與會人員可能帶來的新建議之外，已有如下可選方案可供與會人員評估論證：1．降2元但維持月結(增加定貨量?)；2．降1元仍月結；3．降3元現結(盡可能擴大因改變規則而產生的收益)；4．降2元現結(供應商的“報價”——題目中限定的方案)；5．尋求解決方案可能采用的手段、籌碼：談判技能、增加定貨量、更換供應商……

思考要點：

①本題在于考核綜合成本評估能力(制造成本，財務成本)；②考查解決問題的思考方法和思維的開闊性；③重在考核是否善用組織資源，人力資源(而非單打獨斗)，以及綜合運籌和會議組織技能(高管人員通常有一半以上的時間花在這樣那樣的大小會議上)；④與會各部人員的選擇考慮了他們的不同視角和側重點：“物控部”重在一手采購信息和談判籌碼判斷，“財務部”重在成本核算和付款方式，“生產部”重在庫存風險和原料調度，“銷售部”則重在銷售量預測和回款預測。⑤備選方案3涉及到更改規則。雖然題目中暗示不可改變規則，但作為備選方案之一，而不是唯一方案。既追逐了更大的“改變規則”的收益，也會給考官留下思路不呆板的印象。⑥此外，備選方案3的排位(1、2方案之后)也反映了對企業規則的尊重。(沒有規則的企業有太多的不確定性，只適合微型初創企業。一個擁有400名員工的企業不應輕易改變規則，當然，也不應輕易制定規則。)

（摘自《商界評論》）