深挖行業 惠普工作站獨占鰲頭

3月 25日，中國惠普工作站產品總經理桃樂姍接受記者采訪時說，據IDC數據顯示，2007年第三季度惠普工作站在中國市場居于第一名，是整個市場增長率的3倍; 而第四季度，惠普仍然保持了市場第一的位置。自此，惠普工作站在中國市場的份額從2003年的不到20%，一路飆升到占據半壁江山。

桃樂姍把惠普工作站的成功增長原因歸結為兩點，一是對客戶的細分，二是擴大與獨立軟件商的合作。桃樂姍把“客戶細分”比喻為“包產到戶”。據了解，自從去年以來，惠普加大了在DDC、油田等行業的挖掘力度，在油田行業還進行了卡車的巡展。而2008財年，惠普還將舉行油田高層研討會以及DCC（數字內容創建）的高峰會; 而在與獨立軟件廠商的合作方面，惠普將逐步增強對對方的了解，使得工作站的應用能無縫銜接。這表現在惠普將從應用認證、性能測試、應用比較、性能調優等方面進行無縫合作。

有著10年工作站領域工作經驗的惠普工作站產品經理陳立介紹說，惠普工作站的目標市場有10個，分別是MCAD/CAE、DCC、Power Office 、金融、GIS、石油與天然氣、OEM、科研等?；萜瘴磥磉€將在造船和航天等新行業進行探索。

目前，工作站市場的主要“玩家”除了惠普，還包括戴爾、聯想、Sun和蘋果公司。“玩家越來越少了?！标惲⒄f。在這當中，惠普工作站的產品線最長，覆蓋了從低端到高端，從個人工作站到移動工作站各個檔次的產品。陳立介紹說，惠普工作站的市場在不斷擴大，幾年前，廠家一年賣幾千臺已經覺得很不錯了，而如今根據IDC的數據，2007年的中國市場容量為10萬臺以上，擁有了超過一億美元的市場額度。

據介紹，中國惠普目前除了PSG集團近100人的銷售代表支持工作站的銷售外，工作站自身還有30多人的專業銷售團隊。據透露，惠普今年4月中旬還將把刀片工作站引進中國。

“專業化和創新是惠普工作站一直追求的目標?！?桃樂姍說。優化散熱和靜音設計、免工具機箱、精準電源及節能電源等方面都是惠普工作站追求創新的體現。