航天聯(lián)志與Ｎｅｘｓａｎ共拓安全存儲市場

近日，安全存儲解決方案提供商美國Nexsan公司與航天聯(lián)志科技有限公司共同宣布，雙方將攜手合作，共同開拓中國安全存儲市場。航天聯(lián)志將作為Nexsan公司在中國市場的總代理，推廣Nexsan的安全存儲產(chǎn)品。

作為去年剛進(jìn)入中國市場的存儲廠商，Nexsan可能還不為大多數(shù)中國用戶所熟悉，但在存儲業(yè)界，如果要談到高密度磁盤陣列，就不能不提到Nexsan，它擁有業(yè)界最高水準(zhǔn)的高密度磁盤陣列產(chǎn)品，在4U空間內(nèi)集成42個驅(qū)動器的SATA Beast磁盤陣列目前只有少數(shù)廠商能夠提供。雖然Nexsan的磁盤陣列具有如此高的密度，但它卻很好地解決了過去困擾業(yè)界的磁盤陣列內(nèi)的氣流和振動問題，因而具有更好的安全性和可靠性。同時，Nexsan磁盤中還應(yīng)用了AutoMAID（大規(guī)模非活動磁盤陣列）技術(shù)，它允許磁盤陣列將磁盤置于閑置狀態(tài)下以節(jié)約能源，并保證仍能瞬時讀取資料。這些技術(shù)在倡導(dǎo)綠色存儲的今天，仍備受業(yè)界關(guān)注。

Nexsan產(chǎn)品的性能和高性價比，使它更符合目前中國中小企業(yè)用戶的需求。正是基于這一點(diǎn)，Nexsan選擇了航天聯(lián)志作為未來的重要合作伙伴。Nexsan公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳錦培認(rèn)為，對于Nexsan來說，中小企業(yè)所處的行業(yè)、地域相對分散，與其自己去“撒網(wǎng)”，不如與那些已經(jīng)建立了很好的中小企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的IT服務(wù)商合作，迅速貼近中小企業(yè)用戶。他認(rèn)為，與神州數(shù)碼、佳杰科技等國內(nèi)大的IT服務(wù)商和分銷商同時代理多個存儲巨頭的產(chǎn)品相比，航天聯(lián)志更加重視與Nexsan的合作，勢必會更加專注于對Nexsan產(chǎn)品的推廣。同時，航天聯(lián)志最拿手的服務(wù)器業(yè)務(wù)的主要客戶群也來自于中小企業(yè)，這與Nexsan希望切入的客戶群是非常吻合的。

航天聯(lián)志的強(qiáng)勢在于服務(wù)器方面，近年來開始涉足存儲領(lǐng)域，并有面向中低端的自有品牌的存儲產(chǎn)品。成為Nexsan在中國市場的總代理后，航天聯(lián)志能否利用自己的優(yōu)勢，在存儲領(lǐng)域一展身手？

航天聯(lián)志存儲事業(yè)部經(jīng)理郭振巖認(rèn)為，航天聯(lián)志在服務(wù)器的銷售模式上采用扁平化的方式，與區(qū)域性、行業(yè)性的合作伙伴有很好的合作關(guān)系，而這種模式可以直接復(fù)制到對存儲產(chǎn)品的銷售上，并與存儲渠道共享。航天聯(lián)志除了開拓新的用戶外，還可以對使用航天聯(lián)志服務(wù)器的用戶進(jìn)行二次銷售，推廣存儲產(chǎn)品，并努力在3～5年內(nèi)使存儲業(yè)績與服務(wù)器業(yè)績齊頭并進(jìn)。