酷貝網的買賣游戲

在互聯網這個提倡“共享”的地方，酷貝網嘗試的核心就是讓買賣雙方共享利益。

“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長”，這句掛在酷貝網上的標語，明明白白地表達出其董事長陳曉偉和馬云的淘寶搶地盤的野心。

玩家陳曉偉

酷貝網沒有用淘寶的免費模式，也沒走阿里巴巴收年費的老路，而是嘗試按成交額收費。

陳曉偉意識到，要想按照交易額收費，就必須并納入一個買賣雙贏的模式。

于是，他像設計游戲一樣，設計出一個交易規則“持續回報”和兩個購物玩法——“排隊哄搶”和“聯合一口價”。

先說“持續回報”。一件襯衫在網上的訂單數量在1到100件時，單價為50元；如果訂單超過100件，商家就會給每個買家1.5元的返利，超過300件，返利就達3元。這筆錢直接打入買家在酷貝網上的賬戶，可以用來繼續購物，也可以提現。而且，買家在網站上可以看到銷售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。

相比之下，“排隊哄搶”讓賣家越賣越快。面對一瓶香水，第一個搶購的人，可能只需要付1元錢，而第二個買家則需要10元，第三個就是20元……直到最后一個買家按照賣家的底線成交。

“聯合一口價”則發揮了團購的力量——“這可以輕松壓垮價格底線!”陳曉偉稱，買家可以聯合起來直接找品牌原廠要貨，以超低的出廠價成交，但這需要時間。

創造出新職業

在賣襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠家回報的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。

為幫酷貝網的賣家獲取更多的在線訂單，陳曉偉將10%的回報給了入口。