酷貝網(wǎng)的買賣游戲

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)提倡“共享”的地方，酷貝網(wǎng)嘗試的核心就是讓買賣雙方共享利益。

“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長(zhǎng)”，這句掛在酷貝網(wǎng)上的標(biāo)語(yǔ)，明明白白地表達(dá)出其董事長(zhǎng)陳曉偉和馬云的淘寶搶地盤的野心。

玩家陳曉偉

酷貝網(wǎng)沒有用淘寶的免費(fèi)模式，也沒走阿里巴巴收年費(fèi)的老路，而是嘗試按成交額收費(fèi)。

陳曉偉意識(shí)到，要想按照交易額收費(fèi)，就必須并納入一個(gè)買賣雙贏的模式。

于是，他像設(shè)計(jì)游戲一樣，設(shè)計(jì)出一個(gè)交易規(guī)則“持續(xù)回報(bào)”和兩個(gè)購(gòu)物玩法——“排隊(duì)哄搶”和“聯(lián)合一口價(jià)”。

先說(shuō)“持續(xù)回報(bào)”。一件襯衫在網(wǎng)上的訂單數(shù)量在1到100件時(shí)，單價(jià)為50元；如果訂單超過(guò)100件，商家就會(huì)給每個(gè)買家1.5元的返利，超過(guò)300件，返利就達(dá)3元。這筆錢直接打入買家在酷貝網(wǎng)上的賬戶，可以用來(lái)繼續(xù)購(gòu)物，也可以提現(xiàn)。而且，買家在網(wǎng)站上可以看到銷售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。

相比之下，“排隊(duì)哄搶”讓賣家越賣越快。面對(duì)一瓶香水，第一個(gè)搶購(gòu)的人，可能只需要付1元錢，而第二個(gè)買家則需要10元，第三個(gè)就是20元……直到最后一個(gè)買家按照賣家的底線成交。

“聯(lián)合一口價(jià)”則發(fā)揮了團(tuán)購(gòu)的力量——“這可以輕松壓垮價(jià)格底線!”陳曉偉稱，買家可以聯(lián)合起來(lái)直接找品牌原廠要貨，以超低的出廠價(jià)成交，但這需要時(shí)間。

創(chuàng)造出新職業(yè)

在賣襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠家回報(bào)的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。

為幫酷貝網(wǎng)的賣家獲取更多的在線訂單，陳曉偉將10%的回報(bào)給了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、郵件中加入酷貝網(wǎng)的鏈接，就可以得到這10%的回報(bào)。

還有10%被納入“誠(chéng)信認(rèn)證基金”，保險(xiǎn)和社會(huì)慈善基金各占5%。買家可以自己支配賬戶中的慈善基金，在與酷貝網(wǎng)簽約的中國(guó)慈善基金會(huì)中選擇一個(gè)作為基金的使用方向。

剩余20%回報(bào)的分配則是酷貝網(wǎng)上最有意思的一招激勵(lì)機(jī)制：陳曉偉制定了消費(fèi)互利原則和P2P誠(chéng)信認(rèn)證機(jī)制。凡是聯(lián)合他人來(lái)酷貝網(wǎng)上買東西，買家得到的商家回報(bào)提高10%的同時(shí)，認(rèn)證人也可以分得10%。這就形成了聯(lián)合消費(fèi)，共創(chuàng)回報(bào)，對(duì)等分享。買家以后消費(fèi)所得到的商家回報(bào)比例就可以從60%提高到70%，否則這部分回報(bào)將歸酷貝網(wǎng)所有。

陳曉偉還預(yù)言：“這可能會(huì)造就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新職業(yè)——買家認(rèn)證人。”這個(gè)認(rèn)證人如果能夠認(rèn)證足夠多的、熱愛消費(fèi)的朋友到酷貝網(wǎng)上來(lái)，就可以憑借這10%的認(rèn)證人回報(bào)制度分享聯(lián)合消費(fèi)所產(chǎn)生的收益，坐地收錢。

有人質(zhì)疑，這似乎和傳銷有相似之處。陳曉偉強(qiáng)調(diào)，這不同于傳銷中的下線——酷貝網(wǎng)上的認(rèn)證人回報(bào)僅限于自己的認(rèn)證對(duì)象，而不會(huì)延伸到對(duì)象再認(rèn)證的對(duì)象，即直接認(rèn)證的對(duì)象消費(fèi)了，認(rèn)證人才可以得到回報(bào)。

除此，酷貝網(wǎng)還設(shè)計(jì)了一個(gè)新的職業(yè)——“酋長(zhǎng)”。

“排隊(duì)哄搶”需要有人牽頭，這個(gè)人將負(fù)責(zé)組織貨源、到各大垂直網(wǎng)站上做推廣等。扮演這個(gè)角色的“酋長(zhǎng)”可以直接以入口回報(bào)實(shí)現(xiàn)自己的收益。

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)提倡“共享”的地方，酷貝網(wǎng)嘗試的核心就是讓買賣雙方共享利益——不管是以團(tuán)購(gòu)降低價(jià)格讓買家得到實(shí)惠，以商家返利的方式擴(kuò)大成交量讓賣家節(jié)約談判成本，還是隨后的持續(xù)利益分成。

編輯宋家明