再多一個“請”字等

只要心里的燈火不曾熄滅，即便道路再崎嶇難行，前途也是一片光明！

再多一個“請”字 王 均

40多歲的米·喬伊遭遇公司裁員，失去了工作，從此一家6口的生活全靠他一人外出打零工掙錢維持。

米·喬伊看中了離家不遠的一家建筑公司，于是便向公司老板寄去第一封求職信。信中他并沒有將自己吹噓的如何能干，也沒有提出自己的要求，只簡單地寫了這樣一句話：“請給我一份工作。”

老板麥·約翰收到這封求職信后，讓手下人回信告訴米·喬伊：“公司沒有空缺。”但米·喬伊仍不死心，又給公司老板寫了第二封求職信。只是在第一封信的基礎上多加了一個“請”字：“請請給我一份工作。”此后，米·喬伊一天給公司寫兩封求職信，每封信都在信的開頭比前一封信多加一個“請”字。

3年間，米·喬伊總共寫了2500封信。見到第2500封求職信時，公司老板麥·約翰再也沉不住氣了，親筆給他回信：“請即刻來公司面試。”面試時，麥·約翰告訴米·喬伊，公司里最適合他的工作是處理郵件，因為他“最有寫信的耐心”。

當地電視臺的一位記者獲知此事，專程采訪米·喬伊，問他為什么每封信都只比上一封信多增加一個“請”字，米·喬伊平靜地回答：“這很正常，因為我沒有打字機，只能用手寫，而每次多加一個字，是讓他們知道這些信沒有一封是復制的。”■

只有不過分關注威逼你的風險，才有膽量去戰勝一個又一個險境難關。

沉默是金 廖 麗

在南極，由于大海和陸地的交界處被厚厚的冰層覆蓋，成群結隊在大海里覓食的企鵝返回陸地時，必須以一個冰窟為出口，往外跳躍。領頭的企鵝擔負著十分艱巨的任務，它不僅要對“出口”有準確的判斷力，還要有沖鋒在前的勇氣。

體大肥碩的海豹是企鵝的天敵之一。

有一天，一只聰明的海豹發現了企鵝經常出入的一個冰窟后，就趴在冰窟旁邊守株待兔。不一會兒，領頭的企鵝猶如一枚炮彈從冰窟里“射”出來，由于速度很快，它越過海豹晃動的腦袋，在落到冰面的一剎那迅速站起來逃開。此刻，這只企鵝沒有發出一聲驚叫，以沉默掩蓋了自己的恐懼。緊接著，跟在后面的企鵝首尾相接地從冰窟里一一彈跳出來。海豹趁機張大嘴巴，忽左忽右地去咬送到眼前的“獵物”，最終，它叼到一只反應稍顯遲鈍的企鵝，然后潛入大海享用美味去了。

按理，領頭的企鵝躍出冰窟第一眼看見海豹后，應當發出信號，提醒后面的企鵝躲開海豹的襲擊。但它為什么要保持沉默呢？這是因為，假如它發出在冰窟口遇到天敵的信號，就會導致企鵝團隊的成員們，由于驚慌而亂作一團。而倘若企鵝們一直被困在危機四伏的大海里，將會面臨更大的危險和損失：要么它們會因體力不支，淹死在大海里；要么會遭到幾條鯊魚的圍追堵截，到那時死去的就不止一只企鵝了。所以，企鵝“首領”在危難關頭保持沉默是明智的選擇，它用善意的沉默穩定了“軍心”，甚至可以說拯救了整個企鵝家族。■

只要找到問題的實質，一切都可以變得輕松。

問題所在 黃 韻

傳教士赫伯·杰克遜初到某地，當地人給他配了一輛舊車。這輛車子有點毛病，一旦停車后就很難再次啟動起來。杰克遜先生絞盡腦汁，終于想出一個妙招。頭一次開這輛車時，他到家附近的一所學校求救。在得到校長的首肯后，他領了一大幫學生幫他推車啟動。車子開動后，需要停下來時他就把它停在斜坡上，以便容易重新發動，或干脆不熄火。整整兩年時間，杰克遜先生都用這套土辦法來開動車子。

后來由于健康原因，杰克遜要離開此地了，他把那輛舊車轉交給新來的傳教士。杰克遜自豪地向后者解釋啟動車子的獨家辦法。新來的牧師邊聽他說邊打開車蓋，仔細查看起來。他用力擰了擰一根發動機連線，隨后坐到駕駛座上。讓杰克遜感到驚訝的是，隨著發動機一聲轟鳴，汽車竟然平地緩緩開動起來。“只是一根連線松了，稍微緊緊就好了。主要是沒有找到問題所在。”新來的牧師解釋道。■

在這個競爭無比激烈的社會，我們也可以通過縮小的方式來放大價值。

此廣告位一元出租 彭 地

這是一家剛成立的廣告公司，規模小得可憐。

創業初期，他沒有很多的錢去爭取在鬧市區的漂亮廣告位，只剩下一些不顯眼的地方供他斟酌。而對于這些位置，他的員工憑著職業習慣就全部否定了。

他笑笑說，我還是把它拿下吧。就在他買下那些不顯眼的廣告位之后，圈內一片嘩然。

很快他們要著手聯系一些廣告業務了，雖然員工們都很勤奮，卻絲毫沒有進展。無奈之下，他只好親自上陣。

那天，他去這個城市最大的一家啤酒公司聯系業務。他介紹了自己牌位的情況，那位經理一聽便沒了興趣：“說實話，我對你的廣告位根本沒有興趣，別說是20萬元，就是兩塊錢我也沒興趣。”

他顯然有些尷尬，但還是執著地說：“那么說，一塊錢你就有興趣口羅？”

那位經理笑了：“一塊錢我當然有興趣了，但你也不可能給我呀!”

這時，意外的事情發生了，他掏出合同，對那位經理說：“好!我就一塊錢租給你一個月!”于是，在那位廣告經理的錯愕未消之前，他們的合同定了下來。

回到公司，他馬上安排人員將一面廣告牌掛到了那些廣告位上，上面只寫著幾個大字：此廣告位一元出租！

這些廣告牌在一夜之間一下子成為這個城市關注的焦點。在人們的議論紛紛中，這些廣告牌獲得了極高的瀏覽率。

而半個月之后，那個著名的啤酒公司的廣告登了上去，那位經理親口告訴記者這一切都是真實的，他們只付了一塊錢。人們驚訝不已。

就這樣仿佛傳奇般的經歷，極快的速度，讓一個小小的廣告公司一躍成為全城知名品牌，而那些廣告牌也成了這座城市高價競爭的牌位。■

先予后取，賺遲到的鈔票……

賺“遲到的鈔票” 聞 力

5年前的一天，正當查理打算關掉自己在曼哈頓金融街上的“地中海快餐店”時，一個司空見慣的現象觸發了他的賺錢靈感——每當道指出現下跌時，附近的證券交易所就會跑出許多垂頭喪氣的男男女女，不約而同地踏進各家酒吧，借酒消愁。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當場付錢，因此常常鬧得不愉快。

目睹這一切，查理決定改弦易轍，將“地中海快餐店”更名為“地中海賒賬酒吧”。查理在酒吧間里裝上了與股市聯網的大屏幕電視機，以便隨時掌握當日的道指動態。只要當日的道瓊斯工業指數每下跌一點，該酒吧就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。不過，所賒欠的金額要求在3個月內予以支付。

查理只需將他們每個人的身份證號碼、電話號碼、所賒的酒品數量和金額，以及各自所定下的結賬日期等輸入電腦即可。至此，“地中海賒賬酒吧”天天顧客盈門，平均每天營業額達到了近萬美元。■

得到一種商品或資源的成本超過另一種時，人類會自然地選擇更經濟和節約的方式來達到目標。

吃不完的免費開心果 李君印

在“經濟學原理”的選修課上，老師提了一個問題：“如果我有一個大倉庫，里面裝著很多開心果，你們每個人都可以到我的倉庫里吃免費開心果。只是有一個要求，你們要把吃完的果殼都留在倉庫里。那什么時候這個倉庫里的開心果會被吃得一顆不剩呢？”

讓我們來看一看。開始時，大家一定呼朋喚友經常一起光顧。于是，倉庫里的開心果越來越少，果殼卻越來越多。隨著果殼的增加，大家發現開心果越來越難找了。

這時候，大家開始權衡：是來這兒花很多的時間、精力，尋找半天吃幾顆免費的開心果呢，還是自己花錢去買呢？答案顯而易見。越來越多的人選擇自己去買而不再繼續尋找，致使那些難以尋找的開心果被永遠存留下來。

得到一種商品或資源的成本超過另一種時，人類會自然地選擇更經濟和節約的方式來達到目標。■

編 輯 陳 瑋

E-mail：chw@shangjie.biz