“洞洞鞋”上的“寄居花”

三年前，一名美國家庭主婦為逗孩子開心，在著名的卡駱馳“洞洞鞋”鞋面小孔上做了幾朵手工的小花，沒想到她當時不經(jīng)意的愛心之作竟然搭上了便車，三年后成就了一個堪與卡駱馳本身相媲美的飾品企業(yè)，并為她創(chuàng)利2000萬美元。

今年夏天，被戲稱為“洞洞鞋”的圓頭闊身、鞋面有透氣小孔的卡駱馳涼鞋風靡全球，而它鞋面上各式各樣的可愛飾花也同樣廣受追捧。誰能想到，這些能帶來數(shù)千萬美元利潤的飾花，最初只是源于一個美國母親的愛。

一“朵”媽媽的愛

今年43歲的謝里·施梅爾策，是住在美國科羅拉多州博爾德市的一個普通家庭主婦。三年前一個平常的下午，天下著雨，謝里在家做針線活。為了逗身邊因為不能出去玩而吵鬧不已的三個孩子開心，她從縫紉工具包里找出一些絲質貼花和小珠子，一邊哼著歌，一邊順手為孩子們的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾。

2005年，卡駱馳在美國已經(jīng)十分流行，謝里的三個孩子每人平均有四雙不同顏色的“洞洞鞋”。“我只想逗樂他們，”謝里回憶說，“沒想到，他們看見那些飾品會那么興奮，紛紛叫嚷著要我再多做些不同顏色和樣式的飾花。第二天孩子們都興高采烈地穿著這些裝飾了各種花朵的鞋子上學。”

謝里的丈夫理查德·施梅爾策是位商業(yè)意識很敏銳的企業(yè)家。當他看到孩子們興奮地展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時，立刻意識到這是個難得的商機。第二天，他就為謝里設計的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品、商標等申請了專利。

一切準備就緒后，施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名“Jibbitz（中文名智必星）”，專門生產(chǎn)卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計劃投入30萬美元，但事實上用去不到20萬美元。“因為我們幾乎一開始就盈利”，謝里說。

“花兒”在鞋面上盛開

施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學校，立刻受到其他孩子的追捧，孩子們紛紛要求為自己的“洞洞鞋”裝飾上各種圖案的飾花。很快，訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來。

三個月后，在施梅爾策夫婦的結婚紀念日當天，智必星公司網(wǎng)站正式開通。理查德說：“我們挑選這個特殊的日子，因為這個企業(yè)是我們共同努力的結晶，我們要一起迎接未來的挑戰(zhàn)。”

隨后，施梅爾策夫婦每天都會接到200份以上的訂單。隨著需求量日益增大，他們開始與海外企業(yè)合作，由對方生產(chǎn)飾品，他們負責銷售。

智必星在網(wǎng)站上標榜“讓顧客用個性化的鞋飾充滿創(chuàng)意地表達自我個性”。截至目前，智必星已經(jīng)開發(fā)出1100種飾樣，每個飾品售價約3美元。這些飾品囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應有盡有。你的“洞洞鞋”里要長出多彩的鮮花，還是誘人的水果，悉聽尊便。鞋子上的洞洞有限，你的心情卻可以不斷變換。不過，要配齊這些“鞋花”可是一筆不小的投入。

智必星還根據(jù)不同區(qū)域的特色量身定做暢銷飾品，例如，為歐洲制作足球飾品，為亞洲設計“Hello Kitty”飾品，在美國出售國旗飾品。目前，智必星飾品已經(jīng)隨著“宿主”卡駱馳“洞洞鞋”遠銷86個國家和地區(qū)。

“千萬主婦”

截至2006年8月，施梅爾策夫婦已經(jīng)成功售出800萬個飾品。公司網(wǎng)站設有一個地圖，用紅點顯示批發(fā)商的分布情況。地圖剛設立時，上面只有5個紅點，三天后上升為20個。不到兩周時間，紅點已經(jīng)遍布整張地圖。謝里成了名人，還應邀出席了美國著名的電視談話節(jié)目“奧普拉·溫弗里脫口秀”，被評為“百萬主婦”，但很顯然，她已經(jīng)超出了百萬這個領域。

2006年12月，施梅爾策夫婦以2000萬美元的高價將智必星出售給了“宿主”卡駱馳。事實上，兩家關系微妙的企業(yè)早有聯(lián)系。原來，卡駱馳品牌三位創(chuàng)始人中的一位，恰巧也住在博爾德。當他看到施梅爾策夫婦的一個女兒穿著飾有智必星飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時，頓時眼前一亮，立刻把名片給她，讓她回家后馬上叫媽媽給自己打電話。

謝里回憶說：“實際上，我不想那么早把智必星出售，我想證明自己能把它經(jīng)營好。最終我們成功了，而且，遠比我預想的成功。當賣掉智必星時，我心里充滿不舍。”

2008年，隨著卡駱馳“洞洞鞋”風靡全球，智必星飾品年銷售額已突破1億美元。謝里預言，智必星未來的銷售額更不可估量。

當然，謝里承認智必星獲得如此大的成功出乎自己意料，但她認為，這種成功不會曇花一現(xiàn)：“因為卡駱馳品牌本身已開始重新定位，我也在設計新的飾品樣式。我們正積極合作開發(fā)其他產(chǎn)品。”

編輯范佳麗

E-mail:fjl@shangjie.biz