賣場“魔”式

這是一次長達一年多時間的產業觀察。2007年記者專訪當年在業界引發熱議的ITAT集團，對ITAT模式進行了客觀的報道和判斷。目前，這家昔日的服裝連鎖業速度之王，被人以一紙匿名長信告到香港聯交所……

這是我們這次產業觀察的起點。

這世界沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業。

在貿易結構調整、大量以OEM為主的企業紛紛轉向內需市場的2008年，服裝產業里的渠道變革頻繁上演。一方面，“傳統制造型企業通過資本運作控制流通領域”漸成趨勢；另一方面，大量“輕資產”、“快反應”的商業模式與新興渠道開始層出不窮。

放眼望去，除開ITAT、海瀾之家，男衫直銷網站PPG、Vancle，甚至連杉杉、雅戈爾、報喜鳥等大象級的制造企業，無不給渠道流通領域貢獻了新話題。

那么，在一片紅海中創造藍海，服裝流通領域能否誕生“國美”、“蘇寧”；那些在“捧殺”和“棒殺”之間形影婆娑的商業模式，誰才是真正經得起考驗的真正“魔”式？

ITAT被迫暫停上市的背后

8月，ITAT位于重慶北濱路的大賣場并未迎來換季銷售的火爆局面，因為地理位置較偏，這個占地將近1萬平方米的服裝賣場顯得有些冷清。賣場隔壁的ITAT西南管理公司辦公室掛有一幅紅色標語：只要心態不下坡，方法總比問題多。

這是一家銷售二、三線服裝品牌、價格相對低廉的服裝連鎖賣場，然而在它身后卻站著眾多國際頂級投資機構，其中包括藍山基金、摩根士丹利、美林等。到目前，多方資本已向ITAT砸下了約1.2億美元的資金。

正是緣于風投的青睞以及“鐵三角”模式的創新性，ITAT在2007年上演了瘋狂擴張。