高通模式：強大專利網帶來定價權

高通商業模式的核心是，以CDMA技術為核心，構建專利網，并通過行業標準提升技術壁壘；通過扁平化的管理結構和廣泛許可，加快技術普及速度，同時通過交叉許可

和固定專利費等，與授權廠商結成利益聯盟。

高通一直是技術導向型公司的典范，并非其技術壁壘有多高，而是其商業模式令人艷羨，研發投入的高回報、產品生命周期的快速更替、扁平化的組織結構，使得高通將技術直接轉化為利潤的效率極高，其“技術一利潤”的利潤產生鏈條與傳統技術企業依托產品的“技術—產品—利潤”方式相區分。

編織CDMA技術專利網，收購完善專利網，推動行業標準

成立于1985年的高通，1989年才找到發展方向，即用于無線和數據產品的碼分多址(CDMA)技術，這一技術改變全球無線通訊的版圖。

截至2007財年，圍繞CDMA技術，高通在全球范圍內共申請39300件專利，授權件數達12400，授權率高達31，55％。就地域來說，不管是申請數還是授權數，美國之外的專利數為美國國內的4，5倍。

不僅如此，高通積極收購技術互補的公司，消滅競爭對手。2006年，高通斥資8，05億美元收購FlarionTechnologies，將OFDMA技術的人才和專利收入囊中。

高通還參與制定開放標準，將技術成果轉化為行業標準，和所有市場參與者共享。目前，公司在負責提出和改進UMTS/WCDMA和CDMA2000標準的標準組織(分別是3GPP和3GPP2)中有廣泛的參與和貢獻。

廣泛許可迅速普及技術應用，加速技術轉化利潤的速度

高通的許可大致有兩類：首先是芯片許可，即ASIC(專用集成電路)許可；第二類是設備許可，包括用戶設備許可、系統設備許可和測試設備許可。

廣泛許可，即在公平合理、無歧視的條款上，向任何用戶設備提供商提供其專利池中所有專利的許可，包括CDMA2000、WCDMA、OFCIM(A)和/或其他無線技術。同樣，所有系統設備和測試設備供應商都被許可使用高通公司的專利，甚至芯片廠商也可以被許可使用執行標準所必需的高通公司專利。

在廣泛許可機制下，不管是德州儀器(TI)、飛利浦、英飛凌和NEc等大型芯片供應商，或是LG、諾基亞、摩托羅拉、三星等大型用戶設備商，甚至很多小型廠商(如0ption、Novatel等)，都迅速掌握了高通技術，這種模式也使日本、韓國、中國內地和臺灣地區新進入市場的廠商以及小型的歐洲廠商受益，使它們能更快地將競爭性產品推向市場。

固定專利費，與生產商結成利益共同體；交叉許可，減輕“專利費堆積”負擔

作為許可協議的一部分，授權廠商對所售產品向高通所支付的專利費率在協議期間不變，而不管高通專利網內的專利數量是否增加。實際上，專利權使用費率不及一部終端手機批發價格的5％，手機價格不斷走低，但其費率自20世紀90年代早期以來一直持平，而專利池中的專利和創新技術數量卻急劇增長。而且，在許可協議中，往往包含“捕獲期”條款，即授權廠商有權在一個標準的生命期內(而非協議期內，捕獲期可能超過協議期)，使用高通未來的核心專利和非核心專利；在大多數情況下，高通對新專利也不提高其全球的標準CDMA專利費費率。這種安排使高通公司和被許可方都可從中受益，一方面，被許可方可得到持續的技術改進，無須支付額外的專利費；另一方面，這些改進可提供更多的最終用戶利益，因此刺激更多的產品銷售。

高通還通過交叉許可，減輕芯片和軟件購買方的“專利費堆積”(即累計支付的、多個專利持有人分別收取的專利費負擔)。獲得交叉許可的第三方授權高通制造、使用和銷售其芯片和軟件解決方案，芯片和軟件購買方因而有權使用其他第三方專利，并根據第三方授予高通公司的專利許可的權利用盡機制，無需支付額外的專利費。

朗科能否成長為“高通”?

從表面上看，高通模式是朗科模式的高級階段，依照同一種商業模式，朗科可以成長為“高通”。

實際上，真正區分二者的是定價能力，高通的定價能力遠強于朗科，這是高通凈利率(35％)遠高于朗科(12，68％)的原因。首先，從專利網的覆蓋面來看，高通的專利網覆蓋整個CDMA技術，包括CDMA2000、WCDMA/OFDM(A)，只要市場參與者進入遵循CDMA標準的無線通訊領域，就不能繞過高通的專利網；而朗科主要覆蓋閃存盤技術，而對閃存盤之外的閃存主流應用領域的技術還不具備控制力，也就是說，市場主體進入閃存盤之外的主流應用領域，無需經過朗科的專利網。

其次，從專利數量的地域分布看，高通在美國地域之外的申請和授權數量都是美國本土的4～5倍，這令高通在全球范圍內都受到專利保護；朗科國內和國外的授權數量才將近持平，離全球保護尚遠。

再次，高通只是收取固定專利費，表面上看，專利數量在增加而專利費用不增加，這不劃算。實際上，這是高通較強定價權的核心體現，固定專利費可以使高通免受授權廠商的銷售業績波動，并防止技術貶值(時間越久、技術越不值錢)。而朗科的專利技術按固定費率或者銷售額比例收取，尚缺乏足夠的定價權。

朗科能否成長為“高通”，取決于能否始終占據技術的高端，控制行業的核心專利技術，并不斷提升專利網對相關領域的覆蓋，并在更大程度上掌握定價權。

朗科中國創造的一個樣本

朗科作為一家創新性企業，采取知識產權戰略、人才戰略和國際化戰略，目前已建立了研發、專利和品牌三維一體的企業發展模式，并通過不斷的技術創新、發展自主知識產權、維護自主知識產權和有效的專利運營，將知識產權轉變成了可持續性的專利收益，從而開創了專利盈利這一新的商業模式。

專利盈利的商業模式對于中國的創新型公司而言，具有很好的借鑒意義。在資金實力稍弱的情況下，創新型公司開發產品相對單一，規模小，抗風險能力較差，知識產權的保護是企業的生命線。朗科一方面對自己的知識產權進行了保護，另一方面也可以減少傳統渠道的銷售費用，將更多的精力再投入到研發當中。

芯片技術更新換代速度較快，這對企業的快速反應速度要求較高，同時對企業的技術情報及知識產權信息、前瞻性技術研發的要求比較高，專利盈利的商業模式對企業的研發體系提出了比較高的要求同時，該商業模式的主要風險在于如何保證技術的持續領先優勢，以及在相關產品價格下降的規律中保持較好的利潤率。

此外，專利盈利對國家的知識產權保護力度要求比較高，需要有較健全的保護機制。

朗科未來的走向如何?現在下結論尚早，但是其開創的專利盈利模式是尊重技術創新、尊重知識產權、尊重人才的實踐，對于倡導從中國制造走向中國創造具有重要意義。