朗科：專利生存

朗科專利運營模式的主線是，以閃存盤及其諸邊應用技術為核心，在全球范圍內進行專利布局，通過專利授權以及起訴侵權者，在訴訟和解后與侵權者簽訂專利授權許可協議，收取專利許可費。這一商業模式的背后，是將傳統的制造企業“技術—專利—產品—利潤”的利潤產生鏈條縮短為“技術—專利—利潤”占領“微笑曲線”中的高端利潤空間，縮短技術回報周期，提升研發投人回報。同時，朗科借助扁平化的管理制度和研發平臺，不斷強化核心技術的地位，擴展相關應用技術的研發和專利申請，提升技術對市場的反應能力，加強技術創新能力，加快產品生命周期的更替，滿足、引導和培育新市場。隨著全球化專利布局的逐步完成，朗科在海外陸續獲得專利授權并簽署專利授權許可協議，使其海外營收呈增長態勢，2007年在總收入中的占比達到23％。但是，全球NAND閃存市場正處巨大波動之中，朗科該如何應對閃芯片業務的周期性低迷，與國際巨頭同臺競技，是考驗其商業模式是否具備競爭力的重要因素。

2008年首季，深圳市朗科科技有限公司(以下簡稱朗科或公司)專利許可收入爆發性增長，達到2700萬元，接近2007年全年2800萬元的數字。2007年，專利許可收入已占公司營業收入的近10％，同比增長170％。這在一定程度上意味著朗科已經成為專利生存的技術企業。專利運營戰略為朗科帶來了直接的經濟效益。朗科近三年的凈利潤率從2005年的4.47％大幅提升到2007年的12.68％，遠高于聯想的2.68％(聯想電腦的芯片及軟件以進口為主，電腦零售價格中的30％用于支付知識產權成本)，但仍遠低于高通(同樣也是專利運營模式)的35％。

“專利申請—專利維權—專利運營”的生存模式圍繞閃存核心專利全球布局專利網，借力行業標準提升技術壁壘

閃存開創了移動存儲時代，終結了軟盤、軟驅時代。閃存技術應用始于上世紀80年代，USB接口是WINTEL在90年代公布的一個公用標準，而二者的結合，卻是朗科的功勞。朗科的閃存方面的專利，是閃存的核心應用技術專利。朗科的策略是，圍繞閃存的核心專利構建專利網。一方面，立足閃存盤的技術優勢，豐富產品線，以“一產品一專HH利或多專利”為原則構建專利網。另一方面，推進全球專利布局。2002年7月24日，“用于數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置”的發明專利，獲得國家知識產權局授權；2004年開始，朗科陸續將專利保護范圍拓展到美國、韓國、新加坡、中國香港等，目前在歐盟的專利授權仍在辦理之中。截至2008年4月8日，朗科累計全球授權專利及專利申請量326件，其中發明專利申請量為227件，授權發明專利35件，授權率為15.42％(表1)。

按照公司創始人鄧國順的規劃，朗科每年將新增100項專利發明，預計3年內使新增專利發明達到300項，并針對新增300項專利發明全球部署1750項專利申請。構建專利網，在一定程度上規避了單一專利技術的技術替代風險。

朗科的另一個武器是，借力行業標準提升技術壁壘，與業內其他企業結成利益共同體。行業標準將公知的專利技術融入其中，使朗科專利技術上升為整個行業需要遵從的標準，在專利網的基礎上進一步鞏固了技術壁壘。這種做法在歐美國家和跨國集團中已成常態。2004年3月，朗科聯合中國電子商會、普天信息技術研究院、華旗等21家單位成立閃存盤標準工作組，歷時4年多，《信息技術移動存儲閃存盤通用規范》報批稿定稿，經國家標準化管理委員會批準后，即可發布實施。同時，標準體系內的其他一系列通用規范以及仍在討論中的智能存儲卡技術標準還在進一步推進中。

加快技術反應能力

為了保證每年能夠新增100項發明專利，完善專利網，朗科構建了能夠對市場需求迅速反應的技術情報及知識產權信息平臺。

從專利申請到獲得授權，需要耗時3-5年，這意味著，技術需要有3-5年的前瞻期間。為此，朗科擴建研發平臺，包括技術情報及知識產權信息平臺、前瞻性技術研發平臺、芯片設計平臺、產品開發及工程化平臺、工業及結構設計平臺等五大子平臺。技術、專利和市場情報采集后進入另外四個相互聯系的平臺，經過研發產生專利、芯片和產品(圖1)，形成朗科的三大盈利來源：專利收入、芯片收入和產品收入，也就是創始人鄧國順規劃的三種專利運營模式：專利授權許可收費模式；專利、控制芯片模塊和解決方案組合運營模式；專利與企業制造相結合運營模式(圖2)。

此外，作為朗科三大盈利來源之一的閃存控制芯片、模塊及解決方案，也在一定程度上加快了相關部門的技術反應能力。控制芯片處在產業鏈的最上游，掌握了芯片設計能力就有機會引導行業的發展；同時，向生產商提供芯片解決方案，有利于朗科把握市場變化方向。

專利訴訟全球進攻，名利雙收進攻愛國者，和解促成合作機會，迅速提升國內市場影響力

艾瑞網民消費研究品牌指標數據表明，在閃存技術應用最多的領域中，2007年度愛國者MP3的擁有度為14.53％，比上年的13.65％有所提升，僅次于紐曼的20.68％，遠勝于朗科的1.99％。

2002年9月23日，朗科以專利權受到侵犯為由，分別將華旗資訊、宏基、富光輝電子以及2家代理商等送上了深圳市中級人民法院的被告席，要求這些公司立即停止生產、銷售“愛國者迷你王”閃存系列存儲器產品，并索賠100萬元。最終，雙方達成和解。

這次訴訟提升了朗科在國內市場的影響力，并為其帶來了合作機會。

起訴美國第三大移動存儲商PNY，謀求“先例”，獲得專利許可收入

隨著專利網的逐步完善，朗科瞄準了知識產權保護較完善的美國。2006年2月10日，朗科向美國第三大移動存儲廠商PNY科技有限公司(Paris and NewYork，v2T簡稱PNY)發起專利訴訟。PNY占美國閃存市場份額前三位，其閃存產品已經進入中國市場。朗科向美國得克薩斯州東區聯邦法院遞交訴狀，要求PNY立即在全美停止生產和銷售閃存盤，而該法院先前處理過類似案件，加大了朗科的勝訴概率。2008年2月，該案以庭外和解告終，雙方隨后在美國德克薩斯州簽訂了專利授權許可協議。

對朗科而言，此案意義重大。一方面，美國是判例法國家，法官對某個具體案件的判決本身就具有法律約束力，可作為此后同類案件的“先例”，也是法院判決的法律依據。此案雖以和解結案，無法形成判例，但“80％專利案最終會以和解收場”，這對此后同類案件構成參考。

另一方面，與國際巨頭的專利訴訟，極大地提升了朗科在行業內的品牌知名度。專利訴訟是典型的“不打不相識”的行為，朗科通過專利訴訟而獲得與國際巨頭合作的商機。而且，專利訴訟成本遠低于廣告營銷成本或者渠道建設成本。相對于渠道建設和廣告千萬美元級的投入，“律師咨詢費用每小時只有數百美元”，且與其他類型經濟案件不同，80％左右的專利訴訟以和解方式結束，沒有繁瑣的審判程序，使得律師費用相對可控。合理運用專利戰略帶來的宣傳效應比鋪設渠道和巨額廣告投入在經濟上更劃算。

明科的海外專利維權計劃仍在繼續。由于美國等國家的專利保護相對健全，因此海外維權帶來的利潤回報要優于國內維權。目前五大閃存廠商占據了全球市場90％以上的份額，其中三星和海力士是韓國企業，鎂光和英特爾總部在美國，日本則有東芝，朗科如果攻克這三個國家，就等于占據了制高點。另外，香港是電子產品出口大戶，美國是全球最大的電子消費國，中國臺灣的電子企業實力較強。可以預料，朗科在這些國家或地區的專利維權力度會加強。

進入專利運營階段

起訴PNY給朗科帶來了專利授權許可協議，PNY在美國、韓國、日本、馬來西亞和中國臺灣等地區銷售閃存盤都需要向朗科支付不菲的專利許可費。此外，朗科還與美國金士頓(Kingston)、東芝(Toshiba)、臺灣群聯電子(Phison)等內存廠商達成專利授權許可協議，根據協議，內存廠商可以使用朗科專利池中的所有專利，但須向朗科交納固定費用或者銷售額一定比例的專利許可費。

縮短技術回報周期，提高技術快速反應能力研發投入高回報，技術快周轉

世界主流技術型企業的盈利模式，主要有兩類：第一類是以品牌和產品銷售為主，以技術為手段，通過技術創新不斷完善產品，贏得消費者，蘋果、飛利浦(專利收入不菲，但產品銷售非常強)、三星都是這種路線，它們以出色的工業設計征服消費者；另一類是以專利運營為主的技術公司，這類技術企業并不多見，高通是個異類，其專利技術回報率驚人，近6年來研發的平均年回報率達到80％，收取的專利許可費在2007年占到主營業務的35％(表2)。

具體而言，第一類公司更關注產品的品牌價值，廣為鋪設銷售渠道；后者更在意技術的當期回報率，較少涉足終端銷售。首先，研發投入費用(研發費用/營業收入)是衡量技術企業創新能力的硬指標。飛利浦、三星、蘋果的該指標分別為6.08％、6％和3.26％，遠低于高通、英特爾、鎂光的20.63％、15.01％和14.15％。其次，就營銷費用，研發費用來說，前者的比例遠遠高于后者，飛利浦、三星、蘋果分別為3.06倍、3.16倍和3.79倍，而高通、英特爾、鎂光分別僅為0.81倍、0.94倍和0.76倍(表3)。

朗科在技術和產品的天平中也滑向了技術。賽迪顧問的數據顯示，2007年閃存盤和移動硬盤的國內市場規模共約54億元，以朗科2007年3億元的銷售額計算，其市場份額不到5.5％(表4)。從閃存應用最廣的MP3等媒體播放器的銷售情況來看，朗科MP3產品的市場占有率呈現下滑趨勢，2006年有2.02％的消費者選擇朗科產品，到2007年該比例微跌到1.99％(表5)。可見，朗科自身產品的競爭力和市場地位并沒有得到改善。

然而，產品的品牌價值和市場拓展仍然不能忽視a消費類電子產品的一大特性是，一旦技術上允許，單位成本隨之迅速下降，只要品牌運作得當，產品將在數年內、甚至數月內迅速普及，而后達到需求飽和。蘋果和摩托羅拉就曾分別憑借iPod llano系列和刀鋒系列等明星產品，通過擴大市場影響力而提升品牌價值，進而拉動議價能力。實際上，朗科的財務數據顯示，其近三年營業收入的年復合增長率僅為6.96％，遠低于凈利潤51.4％的復合增長率。這說明，朗科的擴張更依賴于盈利結構的改善，而非產品市場份額的增長，市場仍然是朗科的短板，未來朗科的市場策略對其專利戰略會產生何種影響，朗科能否成功轉型為專利型公司，仍有待觀察。

實際上，與高通相比，朗科的盈利結構(朗科三大盈利來源的比重，即產品、芯片和專利貢獻的收入和凈利比例不盡合理)還不太穩定和成熟。數據顯示，2007年度朗科10％的收入和近一半的利潤來自專利(研發費用以1000萬元計算)；而高通35％的收入和39％的利潤來自專利，用近5年的數據攤平來看，是30％左右的收入帶來40％左右的凈利潤(表2)。

而這種過于倚重專利收入的商業模型可能存在一定風險。朗科和高通的這組數據反差強烈，要么是朗科的產品銷售較弱，要么是朗科的專利運營效率比高通高。對于后者，有兩種可能，一種是朗科收取的專利費高于高通，但是技術在不斷貶值，授權廠商會否買賬?另一種是朗科研發投入不足，研發投入是專利運營公司的生命線。

立足核心技術拓展新領域，規避三星等國際巨頭勢力范圍

閃存芯片具有體積小、抗震強、非揮發性(斷電時不會丟失數據)、能耗低、安全性高等優點，因而閃存技術應用范圍極廣。而目前閃存技術應用最多的領域是MP3、手機和數碼相機，不管是專利技術，還是產品線，這幾項都不是朗科的強項，國內市場上，MP3閃存芯片供應商主要是紐曼、愛國者和蘋果(閃存技術由三星提供)等，手機和數碼相機上的閃存芯片技術也分別被三星、東芝、英特爾等幾大廠商控盤。面對強勢的國際廠商，朗科的策略是，規避強勢企業的勢力范圍，開拓新的應用領域。

電子商務與電子政務飛速發展，移動存儲在數據安全、電子簽名等領域的應用不斷加深，朗科推出加密型閃存盤，滿足政府、軍隊、證券、醫療、金融、財務等部門有關電子政務、網上購物、數字簽名方面的安全應用。針對轎車的MP3消費，推出了系列車載播放器。而面對3c融合和電視、電腦的融合浪潮，2006年8月28日，朗科攜手創維成立酷開網，涉足信息家電應用領域，將閃存模塊內置到電視機內，可以使電視自帶卡拉OK功能，且酷開TV還帶有USB接口，可支持朗科推出的電影閃存盤，這被外界描述成效仿蘋果公司“ipod+itune”的“播放器+內容”模式。

然而，朗科此舉雖然規避了強勢企業的勢力范圍，獲得了生存空間，但是目前這些應用領域的應用程度相對有限，這也是近三年朗科營業收入的年復合增長僅為6.96％的根本原因。朗科閃存技術應用的這些領域能否獲得較大增長，仍有待時間檢驗。

下一個技術應用領域：固態硬盤?

近幾年內存廠商陸續投入NAND閃存產能擴充，應用領域從u盤、數碼相機、MP3，再走到手機應用后，NAND閃存應用領域已經逐漸看到瓶頸。但各大NAND閃存廠商擴大產能的速度一直繼續，業界認為SSD固態硬盤是NAND閃存產業的救星，市場調查機構Web.Feet Research預期，2011年這一市場有望達到139億美元，將近2007年的4倍；isuppli估計，2008年SSD占NAND閃存市場比重約3.4％，2011年將攀升至17.8％：全球半導體貿易統計組織(WSTS)也預估，2011年SSD將占NAND閃存市場27％(圖3)。

世界前5大閃存制造商(三星、東芝、海力士、鎂光、英特爾)都在爭奪這一新型應用領域的制高點。朗科也推出固態硬盤，與其他廠商相比，主要優勢是價格。盡管目前閃存硬盤的價格幾乎是傳統硬盤的3倍，也存在一定的技術難關，但只要技術突破了，研發投入減少，材料使用量的減少會使得材料成本下降，芯片和產品的價格最終也會下降。果真如此，目前以價格取勝的朗科固態硬盤，如何與對手競爭?

全球布局，令經營利潤受國際環境影響加劇

閃存芯片遵循摩爾定律，即容量每年增長一倍，價格每年減少一半。NAND閃存業的景氣與否與芯片息息相關，然而目前NAND閃存芯片由于供過于求，價格的下滑速度遠快于常規速度，芯片廠正處于產業鏈中的弱勢地位。

從供給來看，蘋果公司iPod nano音樂播放器等新款產品迅速占領市場，導致NAND市場出現短缺狀況，英特爾、三星、海力士、鎂光及東芝等芯片制造商紛紛提高NAND閃存芯片產能，以滿足強勁的市場需求。然而這引發了NAND閃存芯片產能的全球性過剩，使得閃存價格一直走低，營收不足以抵消研發成本。2008年一季度，三星因為產品線較為豐富，是唯一實現盈利的閃存芯片商。

就需求而言，一方面，蘋果對NAND閃存芯片的需求量占到全球NAND閃存消費總量的25％，蘋果公司的采購數量和采購日期微妙地影響閃存價格的升跌。蘋果2006年就采取過減少采購行動，導致2006年1至9月NAND閃存芯片的供應量超出需求量70％，價格隨之狂瀉。至2008年，NAND閃存芯片的價格又下滑40～50％，供應量的加速增長和缺少新的需求，使其價格在2008年仍然存在較大壓力。瑞士信貸在其一份研究報告中指出，新推出的3GiPhone不會對NAND閃存芯片市場需求產生影響。另一方面，美國次貸危機引發的經濟減緩，電子類產品的消費支出有所下降，也對NAND市場造成負面影響。

而相對照的是，閃存應用終端的價格下降幅度顯得溫和得多。以國內閃存盤和移動硬盤的價格變化為例，2005年至2007年底，平均價格僅下降20％(表4)，這在一定程度上說明閃存芯片廠商對終端產品生產商，不具備足夠的議價能力。因閃存芯片價格下降帶來的絕大部分利潤被轉移到蘋果手中，2005年至2007年度，蘋果營業額20％的年增長率帶動了凈利潤38％的年增長率，而三星2007年度，半導體部門營業收入微跌2.2％，營業利潤卻大幅下挫54％。

整個閃存產業鏈中，閃存芯片需求方和供給方此消彼長，利潤向強勢方轉移，而目前蘋果一股獨大，幾成行業霸主。朗科作為閃存技術運營商，不可避免受到這種市場結構的影響，而芯片價格的下挫，也直接影響到專利授權費用的收取。