賣掉聯(lián)想移動的臺前幕后

在柳傳志看來，除電腦外，聯(lián)想集團未來必須在消費電子產(chǎn)業(yè)有所作為，而手機是現(xiàn)成的敲門磚。換言之，聯(lián)想此次的手機業(yè)務轉(zhuǎn)手，不過是以另外一種方式發(fā)展移動業(yè)務罷了……

一度坐上國產(chǎn)手機頭把交椅的聯(lián)想手機最終還是被賣了。

聯(lián)想集團日前發(fā)布公告稱，已把手機業(yè)務以1億美元的價格，出售給聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志掌握的弘毅投資等多家私募基金。

2008年4月16日，在聯(lián)想集團出售手機業(yè)務數(shù)十天后，一場以“贏的力量”為主題的新聯(lián)想移動起航儀式在廈門舉行，新一代聯(lián)想移動管理團隊也正式亮相：呂巖接替劉志軍成為聯(lián)想移動首席執(zhí)行官兼總裁；收購聯(lián)想移動的弘毅投資總裁趙令歡為聯(lián)想移動董事局主席。

記者了解到，聯(lián)想移動此前在國內(nèi)手機市場一直保持7％左右的市場份額，前CEO劉志軍曾提出要將這個比例提高為10％，但一直未能實現(xiàn)。呂巖在接受采訪時表示，市場份額不再是聯(lián)想移動最重要的事，發(fā)展目標是“保證利潤”。而聯(lián)想控股總裁柳傳志也披露，聯(lián)想移動將在不久之后單獨上市。

然而，在諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭的沖擊下，陷入困境的國產(chǎn)手機至今都沒有找到準確的發(fā)展方向。目前，夏新、波導等一大批國產(chǎn)手機企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。剛從聯(lián)想集團分拆出來的聯(lián)想移動，能在一群運營PC業(yè)務的管理團隊率領(lǐng)下獲得成功嗎?

疑問等待著解讀。

“聽眾只有楊元慶”

國產(chǎn)手機老大的寶座還沒坐熱，聯(lián)想移動就被它的母公司聯(lián)想集團出售了。幸好，接手的不是別人，而是柳傳志。

2008年1月31日，聯(lián)想集團宣布以1億美元將其手機業(yè)務賣給了4家投資機構(gòu)。聯(lián)想集團董事局主席楊元慶在接受媒體采訪時解釋：“聯(lián)想電腦是全球化業(yè)務，手機主要在國內(nèi)運營，環(huán)境不一樣，運作思路也不一樣，此輪出售是給手機業(yè)務松綁。”

這一解釋的最佳注腳，來自聯(lián)想內(nèi)部某位員工的一番話：“聯(lián)想集團每個月都要開一次例會，16名高級副總裁全部參加，每當主管手機業(yè)務的高級副總裁劉志軍發(fā)言時，聽眾只有楊元慶和阿梅里奧(聯(lián)想集團CEO)。其他人都心不在焉，因為他們都是分管PC的。”

就連楊元慶自己也坦言：“我們開會時，99％的時間談PC，沒有談手機，手機高層來開會是浪費時間。現(xiàn)在讓呂巖出任CEO，表明聯(lián)想對手機業(yè)務仍然十分重視，只是運作方法不同。”出售后的聯(lián)想移動不必像以前那樣凡事要向聯(lián)想集團匯報，可以自己根據(jù)市場情況作決定，不受束縛，給自己留下了資本運作的空間。

據(jù)了解，早在2007年上半年，因為手機業(yè)務出現(xiàn)虧損，楊元慶就決定出售聯(lián)想手機業(yè)務。而堅定其出售手機業(yè)務的決心還來自手機業(yè)務的收入不夠理想。據(jù)悉，手機在聯(lián)想整體營收所占比例不過3％，但決策卻來自同一管理層。這限制了手機業(yè)務的靈活性。楊元慶認為，這與聯(lián)想集團的束縛有關(guān)，此番出售是為了給聯(lián)想集團松綁。

聯(lián)想集團于今年1月31日發(fā)布的2007年／2008年第三季度財報(2007年4月1日至2007年12月31日)顯示，聯(lián)想集團9個月內(nèi)的銷售額達129．60億美元，年增長為16．0％。其中電腦業(yè)務銷售額為124．35億美元，比2006年同期增長了18．3％。而手機業(yè)務銷售額僅為3．43億美元，比2006年同期減少31％。

2007年前3個季度，聯(lián)想凈利潤達3．44億美元，較去年同期增長2．43億美元，但手機業(yè)務卻虧損1．33億元。而且，聯(lián)想手機的同期銷售額僅占聯(lián)想整體業(yè)務的3．7％，出售手機業(yè)務，反而能增加聯(lián)想集團的利潤，這使楊元慶下定了決心。

楊元慶表示，并購IBM的PC業(yè)務之后，聯(lián)想需要在全球市場上有所作為，管理層希望更多地將精力集中到PC方面；希望手機業(yè)務出售后，能通過新的更為靈活的運作體制，重新回到過去的盈利狀態(tài)。

為何是弘毅投資接手

楊元慶的出售計劃獲得了柳傳志的認同。

據(jù)悉，買方弘毅投資系聯(lián)想集團母公司聯(lián)想控股下屬企業(yè)，弘毅投資總裁趙令歡則是柳傳志旗下近兩年來新崛起的一名少帥，風頭甚勁。

目前，弘毅投資直接管理和運作的資金超過55億元人民幣，已先后在金融、建材、消費品、重型機械等多個行業(yè)進行了投資，均取得了較好的投資回報和社會效益。而選擇聯(lián)想移動，布局于移動通訊行業(yè)，弘毅投資又出于什么樣的考慮?

據(jù)賽諾數(shù)據(jù)預測，2008年中國手機市場總?cè)萘坑型_到1．8億部，中國仍是全球最大的手機市場。而2008年到2010年，中國手機市場預計平均增長率在17％～18％之間，即使相對放緩，但仍然2倍于GDP的增長，潛力不容小覷。展望未來，3G已經(jīng)開始放號、手機電視也已箭在弦上。此外，包括GPS定位服務、手機支付等不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)、新應用也都將推動中國手機產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

而聯(lián)想移動過去6年的業(yè)績也可圈可點：作為市場的后進入者，用不到5年時間就實現(xiàn)了從市場份額不足0．1％躍進到國內(nèi)品牌第一的成績，同時在產(chǎn)品、品牌等方面都頗有建樹。而在TD－SCDMA、手機電視等新興領(lǐng)域，聯(lián)想移動也已搶占了桿位：目前第一款3G產(chǎn)品TD800已在中移動的營業(yè)廳正式對外銷售；一系列措施的出臺，逐漸讓聯(lián)想手機擺脫了沉悶嚴肅的形象，逐步樹立起年輕、時尚的品牌形象……

也許，這是真正讓弘毅投資敢于買單的原因。弘毅投資總裁趙令歡向記者表露：“弘毅投資入主聯(lián)想移動之后，我們將繼續(xù)延續(xù)聯(lián)想的品牌和文化，同時為聯(lián)想移動提供更為寬松的運營空間及更多資源的支持。我們看好中國手機市場的發(fā)展，更對聯(lián)想移動的未來充滿信心。”

而除了這方面原因外，聯(lián)想集團出售手機業(yè)務由內(nèi)部接手的做法，更有柳傳志的目的。通過此舉，不但能緩解因手機業(yè)績虧損，聯(lián)想集團承受的財務壓力，而且可以為聯(lián)想系留下了進軍消費類電子業(yè)務的敲門磚。

這可從出售聯(lián)想移動的協(xié)議中得到解讀。該出售協(xié)議顯示：未來5年內(nèi)，聯(lián)想可隨時認購聯(lián)想移動5％的股份，聯(lián)想北京授予聯(lián)想移動商標使用權(quán)，同時免費轉(zhuǎn)讓聯(lián)想移動一系列與手機有關(guān)的專利，為期5年。并同時設(shè)置了限制條件，即弘毅于任何時間都將是聯(lián)想移動的控股股東。

換言之，聯(lián)想此次將手機業(yè)務轉(zhuǎn)手，不過是以另外一種方式發(fā)展移動業(yè)務。

這一舉措能看出柳傳志的高明之處。在柳傳志看來，除電腦外，聯(lián)想集團的未來必須在消費電子產(chǎn)業(yè)有所作為，而手機是現(xiàn)成的敲門磚，留著這塊業(yè)務，聯(lián)想就能進退自如。

新班子能復制PC成功模式嗎?

聯(lián)想移動被弘毅投資收購，蘊藏著柳傳志的真實想法：希望聯(lián)想移動能夠復制聯(lián)想電腦在中國的成功，成為中國手機市場的第一品牌。

這一點，從新公布的管理團隊便可看出聯(lián)想移動此次的決心。新任總裁呂巖、常務副總裁藍燁、負責研發(fā)的副總裁梁軍、供應鏈副總裁宋紅、采購副總裁王大勇以及CFO郭向兵……劉志軍時代后的聯(lián)想移動管理層中，幾乎所有的關(guān)鍵崗位都被在聯(lián)想電腦工作超過10年的老聯(lián)想員工掌控，這些人基本都經(jīng)歷了聯(lián)想電腦從默默無聞到稱霸中國的完整歷程，也是聯(lián)想電腦這些年飛躍發(fā)展的功臣。

據(jù)了解，呂巖是聯(lián)想集團的一名老兵，這個1989年畢業(yè)于北京理工大學自動控制專業(yè)的碩士研究生。在1992年加入聯(lián)想集團，從普通員工做起，最終成為聯(lián)想集團高級副總裁。在收購IBM后，他還負責全球臺式電腦業(yè)務。也許是從實踐中磨煉出來的對產(chǎn)業(yè)的獨到認識征服了柳傳志，才讓其接管聯(lián)想移動。

而藍燁，在聯(lián)想集團時負責大中華區(qū)的銷售，經(jīng)過聯(lián)想電腦多年的市場磨煉，藍燁已經(jīng)掌握了信息產(chǎn)業(yè)在中國營銷的訣竅，也會將聯(lián)想電腦市場、渠道的優(yōu)勢移植到聯(lián)想手機上。

負責研發(fā)的梁軍也是聯(lián)想集團管理層中的一桿老槍。1997年時的聯(lián)想還沒有劃分臺式機、筆記本及服務器等部門，但這幾十人的研發(fā)團隊都歸梁軍管理。后來按事業(yè)部劃分，梁軍才去服務器事業(yè)部任總經(jīng)理。服務器與手機從外觀看有天壤之別，現(xiàn)在面對手機，想來梁軍承擔的壓力不小。

從目前手機行業(yè)的競爭環(huán)境來看，中國市場已經(jīng)達到了40％左右的市場滲透率和70％左右的換機率，中國手機市場正逐步從成長期走向成熟期。而這也對企業(yè)的綜合競爭力提出了更高的要求，品牌競爭力、運營效率、技術(shù)創(chuàng)新將成為競爭的關(guān)鍵。

聯(lián)想此時對經(jīng)營團隊進行調(diào)整，起用一批經(jīng)歷過電腦時代市場洗禮的新管理團隊，能帶領(lǐng)聯(lián)想移動走出困境，復制一個聯(lián)想電腦的奇跡嗎?

或許，時間是最好的答案。

編輯 黎木

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