光伏崛起

這個產業的要素已經具備，時機已經成熟，點亮中國太陽能產業的“開關”，已經觸手可及……

張光榮是東莞虎門一家服裝外貿加工公司的老總。2008年4月13日一早，天還沒亮，他就登上了深圳飛往鄭州的最早一班航班。他此行的目的只有一個，去為即將投資的行業探路。 用他的話說，現在服裝外貿生意越來越難做，利潤越來越薄，他轉而把眼光投向了目前熱炒的新能源領域。“近幾年我國的光伏產業發展迅猛，利潤豐厚，這個時候投入應該是一個不錯的時機。”年過半百的張光榮決定再搏一回。

什么是光伏?你可能沒聽說過這個產業，但一定聽說過無錫尚德。這支2005年12月在美國紐約證券交易所上市的“中國光伏第一股”，一夜之間創造出了一個中國首富——施正榮。

事實上，目前國內已有十余家光伏企業到境外上市，總市值近200億美元。在資本市場上，民營資本、風險投資、基金投行早已像發瘋一樣追逐著光伏產業。急切尋求新的投資機會的民營企業家們，隨即也將資金猛烈地砸向這個炙熱的產業。然而，他們能如愿以償嗎?

一個人與一個產業

中國光伏產業今天所有的輝煌，都源自于一個人——施正榮。

從2001年到2008年，7年的時間，能做多少事情?每個人能給出的答案，恐怕都不止一件。然而對于施正榮而言，這7年間，他只做了一件事——成就一個全新的產業。

2001年1月，師從“世界太陽能之父”馬丁·格林教授的施正榮，帶著10多項太陽能電池技術的發明專利，以及在澳洲2年40萬美元的薪水，回國創辦了尚德太陽能電力有限公司。

2002年9月，第一條太陽能電池生產線投產運行。當時這條生產線的產能僅為10兆瓦，但已經相當于此前4年全國太陽能電池產量的總和。

頭頂著“海歸博士”、“科學家”頭銜的施正榮，并沒有帶給尚德一帆風順。盡管產品性能優異，仍然賣不出去。在創業最艱難的時候，由于資金緊張，與其合作的公司為了幾萬元欠款，沖進辦公室，揚言要搬走設備抵款；投產僅數月后，跟隨他的幾位創業伙伴、知心朋友相繼離開，施正榮只能咬牙堅持；公司2個月發不出工資，施正榮帶頭只拿1／3工資；第一條生產線的設備全部到齊，他冒著酷暑高溫，親自主持設備的安裝和調試工作……任何一個從創業起步走向成功的人，都要經受常人難以想象的艱辛和磨難。

2004年，時來運轉。憑借在海外市場的不斷開拓，尚德產值翻了10倍，利潤接近2000萬美元。2005年，春風得意的尚德電力，成為中國大陸首家登陸紐交所的民營企業。由此，施正榮個人也榮登中國富豪榜首。

2007年，隨著下游組件的產能順利擴張，頗具成本及技術優勢的尚德于2007年末，完成產量360兆瓦，形成540兆瓦生產能力，實現銷售收入超100億，公司市值突破百億美元。借此東風，尚德一舉躋身全球行業領導者之列。

作為國內光伏產業的領軍人物，45歲的施正榮2008年再上征途。這一次，他的目標是進軍薄膜太陽能和太陽能發電站。他計劃在2012年，銷售收入突破1000億人民幣，產能達5000兆瓦。

尚德的太陽能電池年產量為364兆瓦，按公司對產品保證穩定運行25年計算，可產生100億度綠色電力，相當于減少燃燒500萬噸標準煤，減排735萬噸二氧化碳氣體。

“他使中國光伏產業與國際差距縮短了15年，他的出現意味著中國的綠色產業的出現和壯大并非一紙夢想。”媒體給予施正榮這樣的評價。去年，施正榮被《時代》評為“全球環保英雄”，成為“綠色中國年度人物”。2008年，更被英國媒體評選為“可拯救地球的50人”之一。一時間，無數光環籠罩在施正榮身上。

在油荒、電荒等字眼不斷地刺激著人們神經的今天，施正榮與尚德的成功，不僅是個人光榮與夢想的實現；更為重要的是，他讓中國的企業家們找到了一條新能源產業的可實現路徑。許多人由此相信，中國將是全球最大的光伏市場，也將成為世界最大的光伏產業大國。隨著光伏市場的全面啟動，在不久的將來，很有可能改變世界能源格局。

中國光伏，再也不是施正榮一個人孤軍奮戰的產業。

盛世中興

不論是對前景的預期，還是其本身巨大的財富效應，無錫尚德瞬間點燃了一大批光伏企業的熊熊烈火。緊隨其后，江陰浚鑫科技、江西賽維、江蘇林洋等一批光伏企業先后到海外上市。隨著這些企業在江浙一帶開花結果，光伏在當地成行成市——整個產業的崛起勢頭之猛，速度之快，在中國產業界前所未見。

2004年，浚鑫科技“從一片黃草地上拔地而起”：12月份注冊；2005年正式成立；2005年3月，開始建廠房，買設備；9月份，設備運到公司；經過2個月的安裝調試，12月28日開始試運行；2006年1月1日，浚鑫科技正式投產。

從正式投產到2006年底，浚鑫科技這個不到200人的企業，1年下來，竟然實現了4．02億元的銷售額，凈利潤達4200萬元，當年投產當年見效。

浚鑫的發展引起了一些投資者的關注。2006年底，境外的一些投資者紛紛找到浚鑫科技，希望能夠幫助浚鑫科技在境外上市。“說實話，我們當時還沒有真正意識到上市的迫切性，因為我們才做了1年。”浚鑫科技的總經理蓋力進說。

后來，浚鑫科技考慮到當時只有一條生產線，比較單薄，需要融資擴產。2007年的7月，浚鑫科技成功登陸英國倫敦創業板，首發融資7500萬美金。

融資后，浚鑫科技立馬投資了第二、第三條生產線。到目前為止，浚鑫科技共有4條電池生產線，產能達100兆瓦。2007年，浚鑫科技實現銷售額8．02億元，凈利潤8200萬元人民幣；預計2008年銷售額將達15億元，實現凈利潤1．25億人民幣；浚鑫科技2009年的目標是35億銷售額，2．2億元凈利潤。“我們還想再做第二個市場上市。”蓋力進告訴記者，浚鑫科技目前正在準備在美國或中國香港上市，預計今年底完成。

作為后起之秀，浚鑫科技一直認為自己扮演著“學習尚德好榜樣”的角色。僅僅是“尚德效應”的一個個案。“我覺得尚德不僅是對浚鑫科技，對整個中國的太陽能行業也起到了一個示范作用”，蓋力進坦承。尚德模式成功的意義還在于，為后進入者們提供了一個易于參照的商業模式，那就是：從拓展海外市場開始，既而迅速進行上市融資，快速擴大產能，形成規模效應。

在無錫，尚德的學習者除了浚鑫科技之外，二泉太陽能也是另外一家典型企業。目前，該公司的主要產品也是太陽能電池組件及太陽能發電系統等。據了解，該公司目前也在積極融資。

在硅片領域，高佳太陽能(無錫)有限公司、江陰海潤科技有限公司等在2005年先后出現。

而在硅料領域，雖然存在技術瓶頸，但投資者的熱情卻無法阻擋。2006年，無錫中彩科技有限公司成立，投資新建年產300噸太陽能多晶硅項目。

太陽能電池制造這一關鍵環節，從下往上影響了整個產業鏈的發展——目前，光伏產業鏈的分布呈現出金字塔形。產業鏈最上游的硅料生產，由于技術難度最大，利潤最為豐厚。而向下的產業鏈上依次分布著硅片生產、電池制造、組件封裝等環節，數量逐漸增多，但利潤卻逐漸減少。同時，越是到產業鏈后端，進入的門檻卻越低。

在此模式之下，資本涌入最多和最快的就是光伏電池組件和封裝環節。圍繞著尚德這個世界排行第二的“巨頭”，一大批配套企業相繼落戶無錫。在無錫，如浚鑫科技這樣的光伏企業已然形成了一個產業集群。

整個光伏行業的朝陽，也由此初現端倪。

尚德效應之惑

熟悉中國經濟發展模式的人，對于“代工”一詞并不陌生。無論是從國內的紡織、服裝，還是汽車工業，這一詞語似乎伴隨著中國改革開放30年來的發展歷程。一貫以高科技形象示人的光伏產業，同樣逃脫不了這樣尷尬的瓶頸——目前我國光伏產業的最大的特點就是“兩頭在外”，95％的原材料需要進口，95％的太陽能電池則只能出口。

無錫市，惠山區，前洲鎮。

這個名不見經傳的小鎮，卻臥虎藏龍，其傳統紡織、機械與印務業占據全國半壁江山。前洲的老板們，因此積累了大量財富。45歲的杜正興，正是其中一員。

同一城市里由尚德創造的傳奇，讓杜正興興奮不已。2005年，他在英屬維爾京群島注冊公司，并以外資身份投資成立一家太陽能電力公司——無錫尚品，在采購了單晶爐、層壓機、電板印刷爐、烘干爐等設備之后，無錫尚品紅紅火火做了起來。

有個千把萬的資金、外加兩三個工程師，在許多投資者看來，搞太陽能就是這么簡單!

就門檻而言，進入太陽能產業的要求的確不高，如目前國內投資熱情空前高漲的硅錠(硅棒)、硅片等，其最主要的原因是設備已經全部國產化——七八十萬元就能購置一臺單晶硅拉制設備，只要有幾臺設備就能實現規模生產。

然而，在生產鏈條上的高純度多晶硅的制造(硅材料)——硅片切割——電池制造——組件封裝等幾個環節中，除第一個環節具有很高的技術難度外，其他環節上的“技術都不怎么密集”，以至于可以“一夜之間”產量劇增。

在諸多企業蜂擁而上的同時，造成了產能的急劇膨脹。據了解，2005年國內單晶硅的總生產能力已經超過5700噸，2006年中國持續增長的產能占到全球90％以上。

而在產業鏈的下游——太陽能電池制造，一直被認為是整個產業鏈中的核心環節，也是除硅材料之外利潤最為豐厚的環節。近年來在國際市場上，太陽能電池價格一路飚升，從2003年的2美元／瓦一路攀升，2005年就已經超過4美元／瓦，而且供不應求。太陽能電池隨即成為資本最集中投資的環節，產量近兩年更是呈現爆炸式增長。

林洋新能源計劃2007年產量突破200兆瓦；南京中電已經建立6條電池生產線，繼續擴大生產規模已是不爭的結果；而常州天合、河北晶龍、天威英利都在向產業鏈下游延伸；與此同時，在北京、上海、寧波、蘇州、深圳等地，幾乎在一夜之間，誕生了大量生產太陽能電池的企業。

另一方面，在整條產業鏈中，太陽能電池組件封裝的資金和技術門檻最低。依靠國內大量低廉的勞動力，這個環節的產業發展最為迅速，有人預計國內涉及生產組件的廠商已達6000家，也有人稱這個數字很快就將突破萬家。

令人尷尬的是，截止到2007年，國內太陽能電池裝機容量僅僅約為100兆瓦，而僅2007年國內一年的太陽能電池的產量，就能滿足國內今后十幾年需求的2／3還多。國內太陽能市場太過狹小，大部分企業的產業只能依靠出口，到國際上去需求市場。

與膨脹的產能相比，更要命的是：最需要技術能力的硅材料，恰恰在這個時候成為了中國光伏產業的關鍵瓶頸。原材料的巨大缺口使得開工不足，是目前國內硅錠(硅棒)、硅片廠商面臨的普遍問題。比如國內最大的硅錠、硅片生產廠——產能高達2250噸的河北晶龍，產量卻只有區區1126噸，開工率僅為50％；而青海新能源、紹興精工太陽能等企業甚至空置上百噸的產能，有的干脆無料開工。

由于國內提煉高純度硅技術力量不足，而國內市場又未能及時啟動，太陽能電池的主要消費市場仍在海外，有人預計，國內在今后較長的一段時間內，這種“來料加工”模式很難發生改變。光伏產業雖前景美好，卻道路曲折。

天合樣本

原材料瓶頸如何突破?如何搶占而今有限的市場?常州天合是一個樣本。

“我們應該算是光伏產業的先行者，是國內最早一批做光伏的。”天合光能董事長兼CEO高紀凡說。1998年，高紀凡和幾位研究人員組成團隊一同創立常州天合光能。相形之下，雖然沒有像無錫尚德那樣時刻被聚光燈包圍著，但天合光能也在2006年12月登陸了美國紐交所。

在天合的發展藍圖上，高紀凡對五個字津津樂道：垂直一體化。在他看來，光伏產業是一條從上到下的垂直鏈條：硅料—硅棒—硅片—電池—組件—系統安裝。而天合光能的產業鏈布局，涉及了除硅料外的全部產業鏈環節。通過實施產業鏈垂直一體化的發展，天合光能利用協同優化的工藝進一步降低成本，同時也能整體提高產品質量和公司盈利能力。

天合的核心戰略在于，降低成本。在這個新興的產業中，更低的成本就意味著競爭優勢。然而，對于目前利潤最高的上游硅料，高紀凡卻理智的選擇了放棄。

“目前掌控原材料的上游企業利潤較高，越到下游利潤越低。”高紀凡說。事實上，面對中下游光伏廠商最為頭痛的多晶硅短缺瓶頸，天合光能不是沒有過建廠的沖動。但這一計劃卻在2008年4月14日夭折。這一天，天合對外宣布，取消這一多晶硅建廠計劃。

“由于技術原因，晶體硅上游籌建的時間比較長，造成了上游擴建速度，遠遠跟不上下游的擴建速度。所以2005年太陽能電池最熱的時候，開始出現了短缺跡象，近兩年越來越甚。”高紀凡說。“但哪里有短缺，就表示哪里就有足夠的利潤，因此有很多人會投資。”

據不完全統計，中國各地有近50家公司正在建設、擴建和籌建多晶硅生產線，總建設規模超過10萬噸，總投資越1000億，計劃在2007～2011年期間建成投產。其中，一期規模超過4萬噸，投資超過400億，基本都在2006～2010年期間開始建設。與此同時，由于技術進步，生產光伏電池的硅料消耗量卻呈現下降的趨勢。此消彼長，高紀凡相信在未來幾年中，原材料將不再成為困擾中國光伏的難題。

除了對未來良好的預期，提前鎖定多家多晶硅供應商也確保天合“手中有硅，心中不慌”。

4月2日，天合光能剛和另一家公司簽訂完一份供貨協議，后者將從本月開始在未來8年為其提供約2600兆瓦的硅料。4月22日，天合光能由簽訂了最新的一單供貨協議。根據這項協議，意大利一家公司將從2010年第一季度為天合光能供貨，未來6年將提供足以產生約225兆瓦光伏組件所需的多晶硅。從2007年到現在，和天合光能簽訂供貨長單的還包括德國、俄羅斯和中國四川等地的多家多晶硅公司。

截至目前，天合光能2008年所需多晶硅原料的95％已得到保障。“我們這種垂直一體化的模式更容易簽到硅料的定單。因為國際上有秩序，多晶硅原則上是要供給有產業戰略的企業，因此我們和多晶硅廠商結成了長期的合作伙伴關系。”高紀凡說，“現在光伏產業是一個長跑。”

在一個產業方興未艾之初，難免泥沙俱下、魚龍混雜。長跑，才剛剛開始。毫無疑問，誰先跑上正道，誰才能跑得更遠。

未來十年

2005年以來，由于世界石油供應緊張，世界各發達國家積極發展太陽能電池等新能源。一場全球太陽能戰爭，已悄然打響——

美國的“百萬太陽能屋頂”規劃，計劃到2010年將為100萬個家庭安裝太陽能屋頂，每個光伏屋頂將有光伏并網發電系統。有太陽時，太陽能屋頂供電；無太陽時，電網向家庭供電。

與此同時，日本政府提出在2010年實現全國太陽能發電工程，近兩年來發展速度驚人，年增長達70％以上。

而歐盟的可再生能源白皮書及相伴隨的“起飛運動”，是驅動歐洲的光伏產業發展的里程碑。歐洲的德國、丹麥、意大利等國，也開始制定本國的可再生能源法案，加速驅動光伏工業的發展。

與世界各國相比，太陽能在國內還是被當作“奢侈品”，而在國外則已逐步成為“實用品”。目前全球太陽能電池產量為1818兆瓦，而中國本土需求僅為10兆瓦至20兆瓦。迄今為止，我國仍以火力發電為主，其中煤炭提供67％的電力資源，遠高于世界24．71％的平均水平。由于沒有市場趨動，已經造成了中國光伏研發和產業化持續動力的缺乏。

正因如此，如何提升國內市場的需求，成為了企業老總們考慮問題的重中之重。對此，高紀凡認為，中國光伏產業未來大發展的關鍵在于降低成本。不管是規模擴張，還是技術進步，必須盡早讓太陽能電力先達到平價電力的價格。有專家預測：到2010年，光伏發電成本將下降至0．14美元；2015年更會達到0．06美元；到2020年時，光伏發電的成本將可以與常規火電成本持平。

隨著煤炭價格不斷提高，國內電價正呈現不斷上漲趨勢。此外，煤炭為主的火力發電環境污染非常嚴重。聞風而動的企業家們在過去兩年中紛紛宣布投資光伏項目。據初步統計，中國已有16個省市自治區布局投資光伏項目。

一幅新能源的完美畫卷已經展現在人們面前，全國上下閃動著太陽能的光芒——這個產業的要素已經具備，時機已經成熟，點亮中國太陽能產業的“開關”，已經觸手可及……

編輯 白靈

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