三星夯實商用戰(zhàn)略

面對同質(zhì)化競爭的終端市場，三星如何部署其商用戰(zhàn)略？

6月18日，三星在北京發(fā)布全球首臺82英寸液晶顯示器，這批全球量產(chǎn)尺寸最大的顯示器在其天津顯示器工廠下線。中國成為三星82英寸大屏率先應用的國家，航美傳媒集團與中國三星在發(fā)布會上簽訂了140臺82英寸液晶顯示器的訂單，不久以后，這批顯示器將被安裝在首都機場T3航站樓。

B2B業(yè)務邁開大步

“大屏幕液晶顯示器凝結(jié)了三星全球的尖端技術和工藝設計，也是三星商用業(yè)務的旗艦產(chǎn)品，它標志著中國三星商用市場開拓進入了一個新階段。”三星電子大中華區(qū)營銷副總裁曲敬東說。

繼三星于今年3月25日攜全線商用新品及解決方案宣布進軍中國商用市場以來，以82英寸大屏為代表的大屏幕液晶顯示產(chǎn)品及解決方案的亮相，成為中國三星發(fā)力商用市場的一記重拳。

值得注意的是，此次B2B部門攜手三星顯示器業(yè)務部聯(lián)合發(fā)布，是B2B部門成立以來首次聯(lián)合三星其他產(chǎn)品事業(yè)部共同發(fā)布新品及解決方案，這也標志著三星B2B業(yè)務已真正從以產(chǎn)品線劃分為標準的B2C體系下獨立出來，并與其他產(chǎn)品部門形成良好配合，被中國三星社長樸根熙稱為“第二條腿”的B2B業(yè)務開始邁開大步。

進軍中國大屏市場

中國三星此次選中以大屏幕液晶夯實商用市場，一方面得益于三星全球在液晶面板上多年來積累的強大技術實力，另一方面也瞄準中國市場在大屏幕液晶應用上的巨大潛力。

公共顯示和數(shù)字廣告標牌是大屏幕液晶應用的最大潛力市場。今年，這一市場正處于大爆發(fā)的拐點，市場年增長率將達42%，到2012年需求有望突破千萬臺。

未來，中國將成為大屏幕液晶顯示應用的中心地帶。目前，三星大屏幕液晶顯示產(chǎn)品和解決方案已廣泛應用到奧運場館、交通監(jiān)控指揮、氣象預報等各領域。

為了應對中國大屏幕顯示市場的需求，繼2007年三星增資近1億美元擴建三星蘇州顯示器工廠后，今年三星電子還計劃投資5億美元在中國建立第二座液晶顯示工廠。

走出“紅海”

大屏幕液晶顯示解決方案的亮相是中國三星2008年以終端產(chǎn)品解決方案切入用戶的戰(zhàn)略之一。按照曲敬東的時間表，2007年，三星主要著力于商用市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。2008年，以終端產(chǎn)品解決方案切入客戶，讓客戶了解三星、接受三星。2009年，將是三星大舉發(fā)力的一年，進軍細分行業(yè)客戶，并發(fā)揮三星強大的研發(fā)實力實現(xiàn)客戶的定制化服務。

曲敬東透露，今年，三星除了切入大屏幕液晶商用市場外，還將在年底向打印機市場發(fā)力，這一切都是為用戶提供最基本的終端產(chǎn)品，為明年真正的細分行業(yè)打下基礎。然而，對于在中國商用市場起步較晚的三星來說，技術驅(qū)動的“終端解決方案”真的能在漸成同質(zhì)化“紅海”的競爭中爭得半壁江山嗎？用戶將是最終的決定者。