淘金農村反“冒進”

下一個10億臺電腦市場！8億富裕進程中的潛在中國用戶！從2007年開始，各大IT廠商就吹響了進軍農村的號角，并以極大的熱情投入到廣袤的農村天地中。2008年，“農村熱”持續升溫，然而，細細看來，廠商們的“玩法”已發生了許多變化。

2007年，在由政府主導的農村信息化大潮中，搭車政府項目就成了企業運作農村市場的主要手段。

然而，在千萬元的項目采購大單面前，眾多企業迷失了借力政府深扎農村的初衷，轉而短視地為了采購大單而爭得你死我活。最終的結果是，很多企業既沒有在項目中分到羹，也沒有實現進軍農村的宏偉目標。

2008年，吸取了教訓的企業開始琢磨更多的“玩法”，由單一的“傍政府”衍生出多元化的農村戰略。

一是綁緊通信運營商。眾所周知，通信運營商是農村市場目前最大的贏家，綁緊了他們就綁緊了進軍農村的最直接渠道。今年5月，中國網通河北省分公司與浪潮集團達成了戰略合作伙伴關系，并展示了雙方共同研發設計的最新一代“浪潮新日升系列農村專用PC”，浪潮甚至宣布，網通將是浪潮電腦開拓農村市場的惟一渠道，也是浪潮推廣農村市場的最核心策略。

二是自己玩。其實，早從聯想2004年以“圓夢”系列撬動農村市場以來，有實力的廠商就一邊依托政府項目，一邊自己開拓農村。經歷了2007年的盲目跟進，2008年，更多廠商選擇了“自力更生”。海爾借助其家電品牌在農村中建立的良好口碑，在縣市、鄉鎮整合了1000多家星級服務中心和2000多家專賣店資源，建起了6000多個成套服務聯絡站，24小時為農民們服務。

從單一的寄望于政府到多元化農村戰略，表面上看，IT廠商好像開始漸漸成熟，那么，農村市場就真的成了金礦嗎？其實不然，幾年來，廠商們究竟在農村市場上賺了多少真金白銀，只有自己心知肚明。

為什么政府和廠商雙管齊下，農村市場卻始終“熱”不起來呢？

這是因為雙方對農村信息化的把握都有偏頗。

首先，從政府方面來看，幾年來，農村信息化雖然一年比一年火，卻始終停留在以試點單兵作戰的階段，送電腦、建信息服務站似乎成了農村信息化的全部。然而，試點越鋪越多，農民反應卻越來越淡。究其原因，是以前我們把農村信息化的思路太多放在打通“最后一公里”上，而忽視了去研究隨著信息意識的普及，農民對信息內容的要求逐步增高。

當農村信息化從手段上升為內容時，資源整合就成了不得不面對的問題。農村信息化開始從單兵作戰上升到機制整合，政府對農村的理解也開始逐漸深入。

在農村信息化全局尚未明朗的時候，要求企業看清農村市場似乎顯得有些苛刻，但是，從前幾年企業對農村市場的行動來看，大多數還是跟風，誰也沒弄清楚農村信息化是怎么一回事，就生怕掉隊而盲目搭車政府項目。

這樣的故事似乎在幾年前爭奪中小企業市場時也上演過，2004年，幾乎所有的廠商都祭起進軍中小企業的大旗，然而，幾年過去，最終在中小企業市場獲利的廠商一定是市場的堅守者。農村市場和中小企業一樣，需要長期耕耘，需要變換與以往市場開拓不同的思路。如果連農村信息應用的全局都沒摸清，就盲目下手，最終只能帶來失望。

毫無疑問，農村這座金礦只屬于冷靜的思考者和執著的守望者。