陷入銷(xiāo)售窘境 Ｓｕｎ組建新興市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)體

本報(bào)綜合消息近日，Sun公司全球首席營(yíng)銷(xiāo)官Donald Grantham宣布辭職。據(jù)悉，這是Sun公司當(dāng)前服務(wù)器、軟件業(yè)務(wù)均出現(xiàn)下滑后提出重組銷(xiāo)售隊(duì)伍計(jì)劃的一部分。Sun公司最近公布的2008年第三財(cái)季報(bào)告顯示，第三財(cái)季虧損達(dá)到3400萬(wàn)美元。而此前，Sun已經(jīng)連續(xù)5個(gè)財(cái)季實(shí)現(xiàn)盈利。

但是，Sun在新興市場(chǎng)區(qū)域卻獲得了令人矚目的增長(zhǎng)，包括在巴西年增長(zhǎng)20%，在印度增長(zhǎng)30%，在中東、非洲和東歐增長(zhǎng)18%。為此，Sun宣布組建一個(gè)針對(duì)新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)域?qū)嶓w——Emerging Markets（新興市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)），以加強(qiáng)面向日益增長(zhǎng)的南歐、東歐、拉丁美洲、印度以及大中華地區(qū)的發(fā)展和銷(xiāo)售覆蓋。

“新成立的新興市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)將與原來(lái)的亞太區(qū)平級(jí)。”Sun（中國(guó)）公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，原來(lái)亞太區(qū)管轄范圍包括印度、大中華區(qū)、日本、韓國(guó)等區(qū)域，將南歐、東歐、拉丁美洲等從原來(lái)的大區(qū)獨(dú)立出來(lái)，其實(shí)是提升這些區(qū)域的戰(zhàn)略地位。

“快速發(fā)展和增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體對(duì)Sun的需求是很強(qiáng)勁的，包括可持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算，開(kāi)源軟件，開(kāi)放的文檔標(biāo)準(zhǔn)，非常重視節(jié)能的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施等，”Sun公司CEO施瓦茨說(shuō)，“建立一個(gè)和北美、歐洲、亞洲相對(duì)等的新興市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域?qū)嶓w，將能夠集中我們的優(yōu)勢(shì)資源、專(zhuān)注力和領(lǐng)導(dǎo)力，以加速該區(qū)域的增長(zhǎng)，同時(shí)擴(kuò)大來(lái)自該地區(qū)本土的機(jī)會(huì)，包括政府、商業(yè)和那些上網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者。

編者點(diǎn)評(píng): 放棄Solaris開(kāi)源操作系統(tǒng)以及其他可能驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)的軟件業(yè)務(wù)策略，加上美國(guó)經(jīng)濟(jì)的低迷，導(dǎo)致了Sun銷(xiāo)售出現(xiàn)窘境。顯然，Sun希望新興市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)給公司帶來(lái)更為穩(wěn)定的增長(zhǎng)。不過(guò)在更新的組織架構(gòu)下，Sun如何把在該區(qū)域捕捉到的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)和全球的社區(qū)整合起來(lái)，可是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。