創業金點子集錦

慈善也能賺錢

主營業務：為慈善事業籌款及提高慈善意識的標識

創業者：凱·麥克唐納

創業時間：始于2004年

啟動資金：15萬美元

凱·麥克唐納(Kay McDonald)是時尚和珠寶界的資深人士，她把對首飾的喜愛與對慈善工作的畢生熱情相結合，創建了自己理想中的企業——慈善標識公司(Charity Charms LLC)。在她發現了工作領域內魔力手鐲的重新流行以及其從事的慈善事業的市場化發展趨勢之后，麥克唐納想到了一種新的手鐲概念，靈感來自于一個定制的帶有夾扣的慈善標識。

現年50歲的麥克唐納回憶道：“有一天，當我低頭看到幾十本慈善小冊子時，啊哈，我突然獲得了靈感。大部分的慈善機構都會將可愛的圖案作為其標識的一部分，這些圖案可以提取出來做成標識，慈善標識就這樣誕生了。”如今，她的公司已經與50多家慈善組織合作，包括美國紅十字會和美國兒童救助機構，在過去三年里幫助它們籌資超過65萬美元。公司產品的零售價為50美元，他們可以被鑲嵌在價值約10美元～230美元的珠寶上，包括手鐲、項鏈、耳環及各種各樣風格和設計的垂飾。這些慈善組織可以在它們的活動上銷售這些標識和珠寶，獲得100％的利潤；也可以通過慈善標識公司的網站(chadtycharms.com)進行銷售，但只能獲得部分利潤，這些利潤可以在網站上精確計算出來，顧客可以清楚知道他們購買產品時所產生的具體捐贈數額。

至于未來，麥克唐納希望公司能與一家大型珠寶公司合作或者干脆出售，從而能使公司的標識理念在全球范圍內得以傳播，使任何慈善行為都能隨手攜帶。

她的公司在2008年銷售額預計將達到150萬美元。麥克唐納說：“我們每天都能從贈送或收到我們產品的人那里聽到一些精彩的故事。‘由于佩戴某樣飾品，提升了動力或熱情。’當聽到這些有關公司產品影響力的故事時，我們非常驚訝。”

舊貨銷售服務

主營業務：全程舊貨銷售服務

創業者：本·維森施坦

創業時間：始于2006年

啟動資金：1000美元

當本·維森施坦(Ben Weissenstein)的高中同學剛剛取得駕駛執照時，他已經捷足步入商業領域。這位創業者在孩童時代就擺小攤賣檸檬水，后來幫助他母親進行舊貨銷售，此后他就創辦了現在的公司。母親曾告訴他：“你可以通過幫助別人來賺錢，很多人都需要這種服務。”他將這些話銘記在心并且照此實施。

因此維森施坦成立了大滿貫舊貨銷售公司(Grand Slam Garage Sales)，該公司降低了舊貨銷售行業的競爭程度。公司的員工來自于當地的高中生，他們可以幫客戶進行各種業務處理，不論是做廣告還是銷售或是口頭對所有商品進行定價，以確保客戶可以獲得穩定的利潤。交易中未被售出的產品將捐贈給慈善機構Goodwill，并為客戶提供捐贈收據。每筆買賣的平均成本是450美元，大滿貫公司則要確保客戶能獲得50美元的利潤，而維森施坦說大部分客戶都可以賺取300美元。

盡管維森施坦才18歲，但這并不妨礙大滿貫公司的發展，這得益于公司提供了90多個就業機會以及當地媒體的宣傳報道。公司一旦找到了投資人，維森施坦就會計劃在一年內將業務拓展到全美國的其他地區。來自圣地亞哥和達拉斯的潛在特許經營代理商已對大滿貫公司表現出了投資興趣，該公司今年的預期銷售額將達到8萬美元。維森施坦說：“客戶會帶著錢離開，他們不用做任何事情就可以處理掉多余的物品。這確實對他們有幫助，他們也非常感謝我們。”

讓生活亮起來

主營業務：對康復護理設施和老年人住宅進行內部設計

創業者：凱西·布萊德維

創業時間：始于2001年

啟動資金：50000美元

直到第一次踏進收容所的大門，凱西·布萊德維(Kathy Bradway)才開始真正思考在哪度過她最后的日子。收容所的設計理念類似殯儀館，她因此感到震驚。布萊德維即刻開始研究收容所的設計風格，很快就決定轉變其長春花裝飾公司(Periwinkle Lane Interiors)的業務，把重點放在對康復護理設施和老年人住宅進行內部設計上。

她的公司原本是家住宅設計公司，但她在2006年轉變了業務方向。作為這種設計概念的先驅者，很難獲取老年人住宅設施的重新設計業務，但是布萊德維從沒有放棄過。她為自己的項目找到了新的解決辦法，試圖喚起人對熱帶風情、小別墅和海上風情等主題的記憶。現年51歲的布萊德維，與居民、顧客甚至員工交流，以確保每一處設計都具有個人特色。她說：“我們應該找出能表現小草和天空的顏色，我們不應將墻壁刷成灰色，總之，我們應該通過工作激起顧客的回憶。”

在2006年12月，布萊德維聘請了摩根·梅耶(Meghan Meyer)擔任營銷總監，以提升和幫助擴展公司業務。在合作企業FAH公司(FAH Inc.)的幫助下，長春花裝飾公司自成立時起，已經完成了6個項目。現正與生活之道收容所(Life Path Hospice)及退休老年人住宅公司(Emeritus Senior Living)合作，后者在全美國范圍內有近300處物業。

在未來幾年中，布萊德維期望開拓相關的家具產品線，并準備利用視頻來演示老年人住宅的需求。該公司2007年的銷售額為75萬美元，她預計2008年的銷售額將增長到300萬美元。布萊德維說，“我從收容所項目中發現了更多意義，因為我正在改變人們的生活方式。”(譯/孫博寧)