無線體驗派汪溪

汪溪自認是個典型的經(jīng)驗主義者，將體驗作為自己思考和學習的基礎。

2005年3月，當汪溪決定賣出自己的第一家公司——無線增值服務提供商深圳訊天、轉(zhuǎn)向無線搜索領域時，他確實經(jīng)歷了一番心理斗爭，盡管今天看來在手機上做通用搜索并不新鮮。隨著越來越多中小企業(yè)廣告主的認可，汪溪的信心越來越足，他創(chuàng)立的第二家公司——宜搜科技已達到盈虧平衡點。

忠實的無線從業(yè)者

使用諾基亞N73型號手機的汪溪是所有無線網(wǎng)站的第一忠實用戶，他自稱玩過市面上幾乎所有的手機游戲，不管是聯(lián)網(wǎng)的還是單機的，他笑稱，“我個人對其他無線應用公司貢獻了很多錢。”

早從1999年開始，汪溪就琢磨著在手機上網(wǎng)這件事上做出些名堂來，眼下，宜搜科技依靠廣告加搜索關(guān)鍵詞業(yè)務，每月收入已近500萬元，實現(xiàn)了盈虧平衡。這一數(shù)據(jù)對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬們來說可能不值一提，不過對于集體尚未盈利的無線互聯(lián)網(wǎng)公司來說難能可貴。

“我們的關(guān)鍵詞銷售取得了很好的效果，我們也需要更多的銷售人員。”汪溪說，目前這家創(chuàng)業(yè)不過三年的公司員工已經(jīng)達到500人。智基創(chuàng)投合伙人陳友忠也非常樂意對外談起自己投資的這家公司，“汪溪給你談到的數(shù)字絕沒有水分。”他表示，他甚至認為汪溪長相厚道，這是自己做出投資的基礎。

旅游行業(yè)的芒果網(wǎng)是最早使用宜搜無線推廣服務的企業(yè)之一，現(xiàn)在，每天都有不少通過宜搜搜索打往芒果網(wǎng)客服的電話。宜搜科技還推出了“移動頂告”服務，這是基于移動互聯(lián)網(wǎng)并采用自然語言檢索技術(shù)開發(fā)的交互式、營銷推廣平臺，同時應用智能廣告關(guān)聯(lián)技術(shù)，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特征將廣告分類，投放到相關(guān)的手機聯(lián)盟網(wǎng)站上。

汪溪目前已經(jīng)“糾集”了3.5萬家WAP網(wǎng)站聯(lián)盟，對中小企業(yè)頗具吸引力。利用宜搜進行無線推廣的商家主要來自機械五金類為代表的生產(chǎn)型行業(yè)和醫(yī)療保健類行業(yè)，其主要特點是單次投放數(shù)額大，購買“移動頂告”關(guān)鍵詞數(shù)量較多。

一脈相承的創(chuàng)業(yè)

汪溪對手機上網(wǎng)可能性的思考，要追溯到1999年第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，作為那個時期的超級網(wǎng)民之一，汪溪對PC之外其他上網(wǎng)工具的可能性頗有興趣。他開始翻閱大量的資料，發(fā)現(xiàn)日本已經(jīng)可以實現(xiàn)手機上網(wǎng)，由此隱約覺得“這一行沒準就是自己未來十年、二十年努力的方向”。2001年12月底，汪溪創(chuàng)辦了深圳訊天，從思考轉(zhuǎn)入了實際體驗。

那時，中國移動剛推出移動夢網(wǎng)計劃，深圳訊天也在這個平臺上提供自己的特色產(chǎn)品，比如音樂、和弦鈴聲。無論現(xiàn)狀如何，當時移動夢網(wǎng)計劃在汪溪看來是一個非常清晰的商業(yè)模式，服務商和中國移動按照“85％：15％”的比例進行收入分成，深圳訊天很快發(fā)展起來，從幾個人壯大到200多人的規(guī)模。

從2001年底到2004年底，這個階段被汪溪稱為無線行業(yè)的第一個高潮，他也觀察到中國無線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)在變化。之前，整個無線互聯(lián)網(wǎng)99％以上的流量來自于移動夢網(wǎng)或者中國聯(lián)通“互動世界”這種模式，后來一些新興的免費WAP門戶出現(xiàn)，汪溪認為這種變化將使得整個無線互聯(lián)網(wǎng)從閉合結(jié)構(gòu)變成開放性結(jié)構(gòu)，原來以用戶付費的商業(yè)模式相應會轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮V告或者企業(yè)付費為主的商業(yè)模式。

對于這種變化，汪溪坦承有些恐慌，身處事業(yè)發(fā)展岔路口的他最后決定出售深圳訊天。“出售訊天、成立宜搜，其實思路是一脈相承的，都是基于對未來無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的判斷。”汪溪向記者表示。之后，更多SP公司的創(chuàng)始人或者高層離開，以新興的概念在無線領域創(chuàng)業(yè)，其中也包括深圳訊天的很多早期參與者們。

堅持思考和判斷

出售訊天取得了“多方滿意”的結(jié)果。汪溪最初創(chuàng)辦時不過用了15萬元，日本Index公司收購時的價格則為近8000萬美元，4年內(nèi)該公司增值4000多倍。創(chuàng)始人汪溪迅速積累起了財富，參與其中的智基創(chuàng)投與聯(lián)想投資也成功退出。

接下來，智基創(chuàng)投又攜手安盛保險，再次投資了汪溪創(chuàng)辦的宜搜科技。陳友忠表示，“從成都到深圳創(chuàng)業(yè)，汪溪在找到無線這個領域后，扎根很深。”這也是他認為很難得的地方，“汪溪總是很努力”。

再次創(chuàng)立公司，汪溪還是選擇了深圳，他喜歡這個在一定程度上成就了自己的城市。在中國無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，以廣州和深圳為代表的華南派力量占據(jù)了半壁江山，做出了很大貢獻。當然，現(xiàn)在汪溪也會聽取同事的建議，多到北京、上海走一走，看一看，擴大人脈。

即使是到了現(xiàn)在，人們對無線搜索的前景也并不是一致看好。在無線行業(yè)的第一個高潮里，甚至到了2005年，大家都認為無線的商業(yè)模式是以用戶付費為主，這種模式也成就了幾家上市公司，但2007年SP的集體退場讓人們對于無線互聯(lián)網(wǎng)的未來都顯得很謹慎。

汪溪則非常冷靜，“無線搜索的發(fā)展有自己的規(guī)律，外界的理解與否，或者資本層面的認可與否都不重要，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要堅持自己對市場的理解，執(zhí)著地把事情踏踏實實的做下去，這是我認為的核心。”

他不在乎別人的看法，因為這些并不重要，他說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷從來就沒有被理解過：1999年他琢磨手機上網(wǎng)的可能時，人家都說他是瘋子；2001年創(chuàng)立深圳訊天時，大家又說他是傻子。汪溪認為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領導人對于市場的判斷要有超前性，并時刻分析用戶的行為和感受，了解市場的規(guī)律，以預測未來的爆發(fā)點，這是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

投入和放松之間

第二次創(chuàng)業(yè)的汪溪依舊雄心勃勃，他把90％的精力都投入在工作上，試圖發(fā)揮出超能力去達成自己的目標。他排解情緒的惟一方法就是抽空玩玩最“無聊”的手機游戲，10分鐘～20分鐘就能釋放無休止工作帶來的壓力。

在汪溪看來，人生有兩個主責：事業(yè)和家庭。要么就去照顧家庭、放棄創(chuàng)業(yè)，而如果選擇了創(chuàng)業(yè)就要服從這條路，甚至創(chuàng)業(yè)者的家庭也要如此。由此，現(xiàn)年30歲的汪溪很認同一個頗為流行的論調(diào)，“不是人人都適合創(chuàng)業(yè)的。”

創(chuàng)業(yè)本身就混雜了無盡的樂趣和困難。“人的精力有限，生活會牽扯精力，家庭也會牽扯精力，如果不把有限的精力集中聚焦到一個點上，那你始終很難成功。”汪溪說，所以他的邏輯是：只要創(chuàng)業(yè)就不要把自己當人，即使再努力也不要妄想什么事情都可以兼顧，肯定要做出犧牲。尤其是作為的CEO，更要隨時思考應變，“市場這么殘酷，你必須對自己更苛責一些”。

當然，汪溪并不會始終保持這種高強度的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。因為有夢想也有激情，從23歲一直堅持到現(xiàn)在的他坦言，到了50歲會歇下來。他希望那時能開著越野車環(huán)游世界，徹底地放松、徹底地遠離工作。“40歲我就會減少投入，50歲我又會再減少，之后應該是享受人生的階段，不應該再這么累了。”

LP新體驗

汪溪對創(chuàng)業(yè)的瘋狂投入并沒有妨礙他在而立之年走進婚姻的殿堂。2008年7月6日，宜搜科技全國各地的同事參加了他的婚禮，他爽快地自掏腰包為他們買了機票、定了酒店。陳友忠作為其證婚人，一席發(fā)言甚至感動了在座的所有賓客。

投資人出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的婚禮上，這種并不多見的情形折射出汪溪和智基創(chuàng)投的“復雜”關(guān)系。智基創(chuàng)投在深圳訊天成功實現(xiàn)退出，又從種子期到第一輪、第二輪，持續(xù)投資于宜搜科技，而據(jù)陳友忠透露，汪溪現(xiàn)在還成為了智基創(chuàng)投的LP。

對于成為投資基金的出資人，汪溪坦率地說“這不過是一種理財手段”，而且或多或少能幫助創(chuàng)業(yè)者，很有意義。汪溪很欣賞智基創(chuàng)投的投資風格，“這種樂于和創(chuàng)業(yè)者交流，冷靜地等待創(chuàng)業(yè)者在不斷調(diào)整和變化中最終找到方向的投資方式，最終一定能獲得好的回報。”

在陳友忠看來，汪溪對投資者很尊重，將投資人和創(chuàng)始人的伙伴關(guān)系處理得很和諧。真正能得到投資人的這種評價并不容易，不少創(chuàng)業(yè)者對待投資人的態(tài)度，會在注資前后差異很大，這也是所有投資人都明確表示投資前提是看重創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)的重要原因。

汪溪將體驗作為自己思考和學習的基礎，自己首先是一個體驗者，才愿意相信，才能決定是否吸收，成為LP就是他對投資的一種體驗。“我認為自己是個典型的體驗派，典型的經(jīng)驗主義者，不經(jīng)過實踐的東西從不輕易認可。”