ＴＯＰ贊助商的競賽

直到北京奧運(yùn)會(huì)開幕前的最后一刻（對(duì)《計(jì)算機(jī)世界》來說，今天出版的這期算得上是奧運(yùn)會(huì)開幕前的最后一刻），我才忽然頓悟，過去兩年以來轟轟烈烈的奧運(yùn)營銷，今天有了一些不一樣的滋味。

到現(xiàn)在，再去要求TOP贊助商出成績，就如同現(xiàn)在跟劉翔說“你必須拿下冠軍”一樣的不靠譜。對(duì)TOP贊助商來說，奧運(yùn)營銷的黃金時(shí)段過去了。奧運(yùn)會(huì)賽事周期只有區(qū)區(qū)十幾天，而對(duì)一個(gè)試圖在全球或者區(qū)域樹立品牌、開拓市場的企業(yè)來說，過去的兩年才是真正的營銷周期。如果那時(shí)候做得不好，現(xiàn)在就可以收拾包袱回家了。

比如，GE作為TOP贊助商，多數(shù)工作是為奧運(yùn)會(huì)建設(shè)提供各種材料和技術(shù)，這些工作已經(jīng)做完了，剩下的是檢驗(yàn); 再如，VISA作為TOP贊助商，不是只供一萬多位運(yùn)動(dòng)員使用信用卡，重要的是利用奧運(yùn)周期在中國乃至全球獲取廣泛的影響力。奧運(yùn)會(huì)一開幕，VISA的奧運(yùn)之旅就進(jìn)入尾聲了。

而對(duì)聯(lián)想、松下、源訊、三星這類企業(yè)而言，真正的考驗(yàn)才剛開始，尤其是第一次，目前看在一段時(shí)間內(nèi)也是最后一次成為TOP贊助商的聯(lián)想而言，挑戰(zhàn)更大。

所以，如果把奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商單獨(dú)編隊(duì)進(jìn)行競賽，將是一個(gè)充滿了意外與壓力的比賽。你可以留心觀察，在奧運(yùn)會(huì)期間各個(gè)TOP贊助商的表現(xiàn)，這將是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。

我為什么只說國際奧委會(huì)TOP贊助商，是因?yàn)槠渑c普通贊助商的差別確實(shí)非常巨大。在多數(shù)情況下，普通贊助商要做的事情很簡單，就是交錢，領(lǐng)一個(gè)授權(quán)。剩下的工作就是把交的錢掙回來，并把授權(quán)發(fā)揮到極致。它的產(chǎn)品不必經(jīng)受奧運(yùn)會(huì)的嚴(yán)格檢驗(yàn)，換言之不必賽跑，充其量是友誼賽。

普通贊助商不一定能夠獲得最大收益，受到的危險(xiǎn)也是最大的。如果營銷做得不好，花的錢如同打了水漂。此外，它們還需要承擔(dān)一種獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)，正如現(xiàn)在的各類大打奧運(yùn)營銷戰(zhàn)役的網(wǎng)站們一樣，目前看勢(shì)頭很好，廣告主很多，很熱鬧，但這極有可能是短期效應(yīng)。奧運(yùn)會(huì)一過，廣告總量立刻下滑。這是一個(gè)需要警惕的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站本身要有清醒的認(rèn)識(shí)，不要把短期效應(yīng)看做是自身競爭力的正常實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，更不能誤導(dǎo)投資者與消費(fèi)者。

我們期盼已久的奧運(yùn)會(huì)，同時(shí)也是各類贊助商們期盼已久的營銷大餐，即將揭幕。在這最后的一刻，讓我們等待最后的勝者。這最后的一刻，讓我們對(duì)奧運(yùn)會(huì)與贊助商們說一句美好的祝愿: 平安是福！