華為手機何以賣如此高價？

觀點

華為手機值錢，在于它繞開了所謂的“國內手機壓力”，并在開拓國際市場時能夠完全放掉“面子上的品牌”。

華為出售手機業務股權，在華為來說是正當時，而目前的一些分析，總是牽強地將它和“山寨機風波”、“國產手機出售潮”等問題掛鉤，似乎華為和聯想、創維一樣，手機業務搞不下去了，或者是受到華強北“一條街”的影響。在我看來，這完全是不了解華為手機業務基礎和模式的純“自娛自樂”的觀點。

華為手機部門到底值多少錢？一種觀點認為它總價在40億美元左右，另一種則認為出售部分（49%的股權）作價在40億美元左右——我當然贊成后一種判斷。預計2008年出貨量將達7000萬部手機的業務，決不是什么山寨機、國內手機壓力等可以影響到的。換言之，華為最為值錢的部分，甚至就在于它能夠充分繞開所謂的“國內手機壓力”。

盡管很多媒體和文章都表示，手機市場留給華為的機會不多，因為競爭對手們太強了。話雖不假，但索尼愛立信剛“出道”那會兒，好像大家也是這么說的。所以華為并不是沒有機會，至少要在全球排位上找到一個屬于自己的座位不是不可能——7000萬部手機的全球銷量（而不僅僅是產能），已經是不容小覷的一個數量了，畢竟2007年中國全年手機銷量也就是兩億部左右。

按照一種非官方的描述，華為手機最值錢的部分，在于它的商業模式。華為找到了其他大多數手機寡頭們還無法全盤接受的方式: 為運營商提供定制化手機的同時，將自己的品牌完全抹去——這種“以退為進”的商業策略，本身就蘊藏了巨大的殺傷力。

我在日本出差的時候，特意考察過日本運營商在手機集采購方面的情況。為何華為手機能夠殺進日本市場，而諾基亞、三星、摩托羅拉卻幾乎“完敗”？就是因為它們既不能享受日本運營商的保護，也不愿放棄自己的品牌。

當運營商希望控制更長的產業鏈，而大多數廠商還不能割舍自己的Logo時，能夠勇于放棄“面子上的品牌”的華為，自然更容易受到運營商的青睞——特別是當華為的手機定制能力已經和其他手機寡頭不相上下，而在商業模式上又能“退讓三分”時。

盡管沃達豐采用了相當數量的華為終端，但是消費者是看不見“Huawei”的標識的，他們只能看到的“Vodafone”。能夠“心甘情愿地將自己隱藏在運營商的身影之中”，這種商業模式本身才是華為手機業務的巨大價值。而現在，即便諾基亞愿意這樣做，運營商還不一定敢放心地接受。

我個人大膽預測，3年之內，華為手機全球出貨量“坐四望三”完全沒有問題。至于華為為何選擇在此時出售手機業務，不應該從國產手機的生存環境角度考慮，因為華為手機本就沒有在國內謀生存，而應該從華為的資金鏈（全球業務拓展是很需要錢的）和華為對“核心和非核心”業務的取舍上考慮（這一點不妨多參考H3C、華賽的合資，以及為華為提供部分人力資源的深圳慧通）。這就很容易看出華為的戰略部署格局。看到部署格局不難，而要看清楚作為民營公司的華為的部署步驟，幾乎是不可能的事情。

而這，也應當是屬于華為的權利和自由。