小玩具打開全球市場

你的產(chǎn)品擁有吸引國際消費(fèi)者的特質(zhì)么?看看這三位創(chuàng)業(yè)者是怎么做的。

一年前，位于美國猶他州的玩具公司Zoobies在2007年的玩具節(jié)上以10多種樣品亮相。現(xiàn)在，Zoobies的寵物系列產(chǎn)品在大約30個國家的1，000多家商店有售。在第一年里，公司銷售超過了100萬美元，現(xiàn)有員工10人，2008年有望實(shí)現(xiàn)銷售的顯著增長。

見到弟妹們往車?yán)锶麧M了動物、枕頭和毯子，29歲的雷德(Reid)和26歲的斯穆特(JC Smoot)兄弟倆發(fā)明了Zoobies的寵物系列產(chǎn)品。由于看到了綜合這些項目優(yōu)勢的機(jī)會，他們和公司的第三個創(chuàng)始人 26歲的瑞安·特雷弗特(Ryan Treft)一起開辦了公司。

Zoobies公司是如何在全球范圍迅速發(fā)展并獲得成功的?

聰明的產(chǎn)品：Zoobies的產(chǎn)品是高品質(zhì)的，面向?qū)W齡前兒童的豪華三合一抱抱玩具，能當(dāng)作安撫枕用。產(chǎn)品包括了大尺寸可洗的抓絨毯，里面還折疊了拉鏈。

參加貿(mào)易展：2007年玩具展對于Zoobies來說起了很大的幫助作用，幫助他們連通了國際市場以及像FAO Schwartz這樣的高端零售商。參與這次貿(mào)易展給公司帶來了幾個國際分銷商的訂單，這些訂單來自100多家商店。現(xiàn)在該公司及其分銷商每年還要參加大約十個貿(mào)易展。

病毒式營銷：瞄準(zhǔn)有影響力的博客(通過Google搜索)、雜志和報紙，這一策略正在給公司帶來積極作用，積極熱烈的評論吸引了國際分銷商和顧客。“展示他們?nèi)绾喂ぷ骱妥尞a(chǎn)品進(jìn)入有影響力的人們之手比購買廣告要有效的多，”特雷弗特說，他是公司的營銷經(jīng)理。“本地新聞報道也帶來了國際銷售。”

高端零售商：Zoobies的產(chǎn)品在FAO Schwartz和Harrods這樣的高端零售店銷售，但絕不會在小鋪?zhàn)踊蛘劭鄣昀锍霈F(xiàn)，因為這會沖淡品質(zhì)的概念，特雷弗特說。和這些商店合作是由分銷商們協(xié)助的。一種高品質(zhì)產(chǎn)品和聰明的病毒式營銷活動，Zoobies的這些策略為其贏得了很多有錢的母親們。

供應(yīng)鏈：分銷商一般以集裝箱為單位來購買Zoobies產(chǎn)品，這會保證很大的訂單，因此要有一些關(guān)系良好的分銷商伙伴。

恒定的品質(zhì)：當(dāng)Zoobies公司確定要從其他國家進(jìn)口原料后，雷德來到了中國上海。然后他果在那里開始建立自己的公司。“我覺得有必要親自監(jiān)督產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量控制。”雷德說。他在小錯誤進(jìn)入生產(chǎn)程序之前就發(fā)現(xiàn)它們，這樣就節(jié)省了時間和金錢。他接著說：通過從原料環(huán)節(jié)消除中間人，“讓我們有能力在制造源頭擁有自己的辦公室。”只要Zoobies的生產(chǎn)基地還在中國，雷德就計劃呆在那里。

關(guān)注安全：“我們意識到，確保產(chǎn)品安全、保持信任是我們自己的責(zé)任，”特雷弗特強(qiáng)調(diào)說。只要Zoobies產(chǎn)品銷售到的地方，Zoobies公司都嚴(yán)格遵守所有的玩具安全規(guī)定，并通過認(rèn)證安全實(shí)驗室進(jìn)行金屬和鉛含量的測試。

(譯 梁曉平)