張傳衛(wèi)：去國(guó)外建“三峽”

迄今為止，張傳衛(wèi)仍是惟一一個(gè)把風(fēng)機(jī)直接賣(mài)到美國(guó)的中國(guó)企業(yè)家。

在11月舉辦的中美綠色能源論壇上，在被問(wèn)到金風(fēng)科技去美國(guó)做生意是不是有障礙時(shí)，金風(fēng)的CFO余丹柯委婉的回答，“要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，參與當(dāng)中獲利是我們的目標(biāo)。如果從中國(guó)出口是可行的方案，我們也會(huì)這么做。”

而在一年前的美國(guó)紐約全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽(yáng)風(fēng)電技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“明陽(yáng)風(fēng)電”)創(chuàng)始1人張傳衛(wèi)就與美國(guó)格林亨特風(fēng)能集團(tuán)正式簽署了7.2億元的合同，賣(mài)給美方72臺(tái)大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。同時(shí)，格林亨特還向明陽(yáng)風(fēng)電注資1，000萬(wàn)美元。

迄今為止，張傳衛(wèi)仍是惟一一個(gè)把風(fēng)機(jī)賣(mài)到美國(guó)的中國(guó)企業(yè)家，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的難度在哪里?美國(guó)超導(dǎo)公司CEO格雷格·尤瑞克(Greg Yurek)在談到相關(guān)問(wèn)題時(shí)表示，“坦率來(lái)講，沒(méi)有什么障礙，在美國(guó)最關(guān)注的就是風(fēng)機(jī)的質(zhì)量。”

張傳衛(wèi)的王牌就是利用自有技術(shù)研發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品。中國(guó)本土很早就開(kāi)始對(duì)風(fēng)能的關(guān)注。1980年代～1990年代初期，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要是自主研發(fā)200KW以下的風(fēng)機(jī)：1990年代中期～2005年，開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，進(jìn)行低成本改造，很多本土風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)都在此期間成立。2005年以后，少部分國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始自主研發(fā)兆瓦級(jí)(MW)風(fēng)機(jī)。從2005年6月開(kāi)始醞釀風(fēng)電項(xiàng)目的張傳衛(wèi)是不折不扣的后來(lái)者。

但是，此前張傳衛(wèi)對(duì)風(fēng)機(jī)領(lǐng)域并不陌生。他1993年辭職創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)輸配電設(shè)備配電箱，2000年時(shí)開(kāi)始接觸到風(fēng)機(jī)的核心控制系統(tǒng)——變頻器，成為國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的供應(yīng)商，并做到國(guó)內(nèi)第一品牌，“變頻器是風(fēng)機(jī)的大腦，所以我們是從核心部件起家。”2005年張傳衛(wèi)看清楚了風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的機(jī)遇，在2006年注冊(cè)了明陽(yáng)風(fēng)電，進(jìn)入風(fēng)電整機(jī)制造領(lǐng)域，期望用風(fēng)能建造出新的“三峽”。

“得技術(shù)者，得天下。”張傳衛(wèi)將技術(shù)突破作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。由于開(kāi)發(fā)涉及多學(xué)科，張傳衛(wèi)四處招募人才，一大批專(zhuān)業(yè)人士聚集過(guò)來(lái)，目前明陽(yáng)風(fēng)電員工70％以上是技術(shù)人才。為了樹(shù)立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，張傳衛(wèi)也想盡了各種辦法，目前已完成多次私募融資，引入風(fēng)險(xiǎn)資本的支持。

除了堅(jiān)持自主研發(fā)，張傳衛(wèi)也采取聯(lián)合設(shè)計(jì)的研發(fā)路線(xiàn)，消化國(guó)外的領(lǐng)先技術(shù)。早在2005年12月，張傳衛(wèi)就與德國(guó)Aerodyn公司開(kāi)始共同開(kāi)發(fā)1.5Mw雙饋式變速變槳風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，這為其后來(lái)在15個(gè)月內(nèi)研發(fā)出出口到美國(guó)的達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的MW級(jí)大型風(fēng)機(jī)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。“國(guó)際化是企業(yè)堅(jiān)持的一個(gè)方向。”目前明陽(yáng)風(fēng)能1/3的產(chǎn)能出口到美國(guó)和歐洲。

中國(guó)也已形成了巨大的風(fēng)電市場(chǎng)。根據(jù)BTM Consult ApS的統(tǒng)計(jì)，過(guò)去7年來(lái)，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)容量平均增長(zhǎng)速度為47％，遠(yuǎn)高于國(guó)際市場(chǎng)的19.3％。巨大的市場(chǎng)需求引來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，德國(guó)的Nordex和REpower、丹麥的LM Glasfiber、西班牙的Gamesa、美國(guó)的通用以及亞洲規(guī)模最大的印度風(fēng)電制造商蘇司蘭(Suzlon)等國(guó)際公司和國(guó)內(nèi)的金風(fēng)、華銳風(fēng)電、東方電氣、浙江運(yùn)達(dá)、上海電氣等40多家企業(yè)同場(chǎng)角逐。

在國(guó)際市場(chǎng)上博得了很高名氣的張傳衛(wèi)當(dāng)然不愿意放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，明陽(yáng)風(fēng)電已陸續(xù)在全國(guó)各地布局。1月份，在吉林投資規(guī)模達(dá)10億元的風(fēng)電設(shè)備項(xiàng)目；10月份，又在內(nèi)蒙古投資10億元，建設(shè)生產(chǎn)基地，加上天津、西安等地的基地，張傳衛(wèi)正在一步步靠近打造一個(gè)草原風(fēng)電“三峽”的目標(biāo)。