吳長江：發力２００８

雷士照明堅持自主品牌發展，在多重不利因素影響下，2008年仍在國際市場上高速成長。

已經在照明行業摸爬滾打了10年的吳長江度過了不平凡的一年。盡管2008年受到冰災，南方水災、四川大地震、全球金融危機等因素影響，他仍帶領著雷士照明保持高速增長勢頭，海外業務更獲得了翻番增長。

2007年吳長江終于結束了內部的股權風波，天生“偏執狂”的他在重新執掌帥印后迫不及待拓展海外市場。他表示，市場突破得益于將公司首創的“由經銷商投資店面、雷士負責裝修的‘貼牌’式專賣店”成功復制。之前這一模式在國內的諸多城市所向披靡。

2008年3月，雷士照明海外事業部召開了首屆海外經銷商會議，來自20多個國家的近百名經銷商齊聚廣東惠州。4月，雷士照明出征法蘭克福照明展。此外，雷士照明的專賣店也出現在了東南亞、澳大利亞、俄羅斯、印度等地。

從2006年至今，“NVC雷士照明”全球品牌營銷得以漸入佳境。在中國照明行業90％以上的企業依靠OEM業務渠道做外銷市場的狀況下，吳長江推廣自主品牌，并且取得了不俗業績，尤其“顯眼”。

為了這一目標的實現，吳長江挖來了在飛利浦任職11年的張清宇作為雷士照明海外事業部總經理，還有同樣曾在飛利浦工作的殷慷、周詳以及原TCP中國區CEO夏雷等行業精英。

而在國內，吳長江同樣逆潮流而行。盡管面臨著宏觀經濟形勢和房地產行業的低迷等諸多不利因素，雷士照明的四大工業園區和五金件廠仍相繼落成、投產，上海研發中心也投入正式運營。

吳長江當然知道2008年是考驗企業生存智慧的一年。五金件廠落成的同時，他發起了一系列生產管理管理改革，對流程進行優化、再造，同時削減內部不必要的費用，控制支出，降低成本。

雷士照明繼續加大了公司在二、三線市場的開拓力度。僅今年上半年，新開或是裝修的專賣店就達到600多家，使全國專賣店數量達到了2，200家，覆蓋了1，500多個城市。

吳長江的不斷進取早就吸引了投資人的目光。2008年上半年，高盛投資3，700萬美元入股雷士照明。幾乎同時，雷士照明還全資收購了亞洲最大的節能燈毛管生產企業——浙江江山三友電子有限公司，進一步完善了產業鏈。

之前，軟銀賽富已先后兩次向雷士照明注資。也正是因為軟銀賽富的關系，吳長江才得以引入夏雷等高管，緩解了企業發展中人才緊缺的問題。而高盛的加入，無疑又進一步給吳長江創業之初的“世界品牌”夢想注入了新的支持。

成功的定義：成功只是相對而言的，每個人的看法都不相同，達成自己所設定的目標就是成功。而到達成功的方法只有一個，那就是先得學會付出常人所不能付出的東西。

成功的要素：最關鍵的是堅定的信念和對事情的執著。雷士照明成立十年來，我和同事們就只專注于照明事業。

創業過程中最難忘的事：2005年的股權事件，遇到那么大的困難，還能挺過來，很多人都幫助了我，讓我刻骨銘心。

信奉的理念：做企業要像競走，既要快又要穩。做企業要像玩雜技，不能像玩魔術。