律師的１６個謊言

不要輕易相信很多律師隨口就來的套話，你要看到其中的真實含義。

像CEO、商人、工程師、企業家、風險投資家一樣，律師也有他們慣用的大話。我見過很多為科技型企業家服務的律師。這些就是我所聽到的彌天大謊：

1、“我對你們所做的事情非常感興趣，并且決定親自過問此事。”一旦人們要達成某種伙伴關系，講客套話就變得和真正的工作一樣重要。這是標準的兜攬生意的句子，所以別讓它沖昏了頭腦。

2、“我們公司對你們所做的事情非常感興趣，并且有向貴公司投資的打算。”這也是標準的用來兜攬生意的大話。大多數公司都會在他們的創業型客戶中進行投資——這是簡單的大數法則：只要投資足夠多，就可能冒出又一家Google來。

3、“我們可以先工作，你得到資金之后再付款。”這是兜售過程最終的巴結之詞。別以為這是給你的特殊待遇，這只是一項很普通的條件。

4、“我會在‘那天’結束的時候把它給你。”重要的是“哪天”結束的時候?——每一天都有結束之時。你還要問清律師如何定義一天的結束：是下午6點還是晚上11點59分?

5、“不用擔心期權生效的日期、這不是什么大事。”除非你想被指控，否則趕緊離開這個愚蠢的律師吧。

6、“要不是因為對方的律師，價錢還可以更低一些。”你應該意識到對方的律師也正在這樣說你的律師，不對嗎?

7、“我想你會更愿意把事情辦好，而不是節省些許小錢吧。”換句話說，你為A輪融資所花的律師費甚至可能超過你籌集到的資金。

8、“你們的案子比他們的要重要得多，我保證我們可以說服他們。”如果你的地位有那么強大，你就不需要律師了，只有處于弱勢時，你才需要他們。同樣，你的對手對于他的案子也聽到了同樣的話。

9、“我們與上海／慕尼黑／孟買／紐約／洛杉磯的高層有關系。”換句話說，這個公司的某人曾經與某副總理的叔叔的姐姐的侄子乘同一班飛機的頭等艙飛往上海／慕尼黑／孟買／紐約／洛杉磯。

10、“我們將會站在你們公司而不是投資方的立場上。”想得更直接一點吧：你的律師會更愿意站在兩個在車庫中籌集了50萬美元的家伙這一邊，還是會站在管理著5億美元資金、并同在一家鄉村俱樂部打高爾夫的風險投資人那邊?

11、“我們通常不會收取全額的顧問費，除非發生不可預料的事情。”這肯定是以下兩種情況之一：你收到的本來就是過高的估價，或者你的律師是個新手。

12、“當然，我們很忙，但是我保證你不會被轉交給缺乏經驗的人。”翻譯過來就是：你的律師一年前剛通過資格考試。

13、“我剛剛完成Google／微軟／Apple的工作，所以我知道怎樣和他們打交道。”其實是：“我聽著iPod，用著Windows個人電腦時喜歡用Google搜索引擎。”

14、“我想你們將會擁有強大的專利權。”如果你聽到這樣的話，問他這樣的問題：“那么如果微軟侵犯了這種專利權，我們會贏嗎?”

15、“我們認識對方的律師，所以我們可以盡快并以較低的價格完成工作。”這就相當于問酒店的門童他可以推薦什么餐廳。沒有又快又便宜的事，只有“又好又貴”、“又快又差”、“又便宜又差”的，選一個吧。

16、“我可以給幾個風險投資人打電話幫助你們爭取資金。”事實上，你在選律師時不僅要考慮他與風險投資人的關系，更要考慮他的法律專業。而且，咬文嚼字地看：他“可以”打電話，和他“會”打電話是不一樣的。