“老”網商李棠華

“正是互聯網讓59歲的我像年輕人一樣充滿了活力，我能輕松再干20年!”

59歲是很多人開始收拾人生記憶、準備頤養天年的時候，然而“老”網商李棠華卻從此開始了另一段輝煌人生!

笨鳥也能飛

在2004年加入阿里巴巴誠信通之后，李棠華才真正開始了網商之旅。他坦言，自己這么大的年紀從事網上貿易有很多困難，最初不會寫博客、發帖子，每天都要花很多時間學習這些基礎技能。

他說：“如果說阿里巴巴是個寶藏，但至少你自己還要找到這個藏寶洞，還要知道‘芝麻開門’的咒語。電子商務是個工具，你如果有好的產品，再學會運用這個工具，就能實現自己的目標。”

秉承“天道酬勤，以勤補拙，鍥而不舍，笨鳥先飛”的理念，李棠華的網上生意開始迅速發展起來。2007年他的營業額已達到1，250萬元，而沒有借助電子商務時每年最多只能做到300萬元左右。對于一家只有10人的小公司而言，之前根本無法想象如此發展速度。

在200B全球十大網商頒獎大會上，李棠華說：“正是互聯網讓59歲的我像年輕人一樣充滿了活力，利用電子商務我能輕松再干20年!”

失敗的教訓

風光的背后總有不為人知的失落與挫敗，李棠華也曾經經歷了將自己打好的江山拱手讓人的痛楚，“欲哭無淚”。

10年前就開始從事褲鉤生意的李棠華，一度將幾乎所有的溫州服裝廠家都發展成了客戶。但是，由于缺乏自我保護意識，他采取了對購買量達到一定數額的客戶贈送裝褲鉤機器的促銷方法，致使很多客戶在購買了一次他的產品后就開始模仿和復制。李棠華辛苦打下的市場丟失了大半。經過這次失敗，李棠華開始有意識的保護自己的產品和知識產權，現在他擁有了兩個注冊商標和五項實用新型專利，從最開始代理日本公司產品到擁有自己的“K.O”品牌。據李棠華表示，全國85％的男裝品牌都在使用他的產品，其中不乏虎都、利郎等知名品牌。

曾經有一位客戶前來找李棠華合作，但不相信他的產品品質，并拿出一直使用的某英國公司的產品給李看。憑著豐富的專業知識，李棠華一下就看出了該產品的弊端，并向客戶詳細說明。沒過幾天，這位客戶就向李棠華發出訂單，現在還保持著每年80萬套的訂貨量。

分享的快樂

已經參加過三次網商大會的李棠華其實在2006年就已經進入了全國20強，但是由于當時缺乏必要的網絡營銷知識和技巧，最終止步于10強之外。2007年，躊躇滿志的李棠華再次參加網商大會并最終進入10強。

也是從這時開始，李棠華開始在網上開設博客，和廣大網商分享自己的經歷。他說這是個痛苦而漫長的過程，最初甚至自己的博客連續幾個星期都沒有人訪問，但他堅持下來，與網友的交流互動慢慢增多。他認為：“在博客上分享自己的東西，讓人家覺得可信，也能體現出自己的人生價值。”

現在，李棠華希望能有更多的中小企業參與到電子商務的實踐和探索中來，他說：“一個成功的網商還要帶動更多人的創業，可以跟大家分享創業的成功經驗和失敗教訓。對于電子商務，你可以不精通，但是千萬不能不了解，因為這是大勢所趨。”