避免初期的預算失誤

避免了這些失誤也就避免了財務噩夢。

問題：初創公司的所有者在制定預算時最容易犯的錯誤是什么，我該如何避免?

回答：如果說1990年代末的網絡泡沫可以給我們有所啟發的話，那就是如果沒有合理的長期財務戰略計劃，浮華的業務及營銷計劃就毫無價值。短期內財務數字或許可以把人唬住，但是最后總會真相大白。那么當我們為真實的新經濟(New Economy)做準備的時候，創業者如何才能從前輩的失誤里吸取教訓呢?避免以下五個失誤，你的百萬美元創意就不至于成為百萬美元噩夢。

■夸大預測。安然并不是第一家言而無信的公司，更不幸的是，它也不會是最后一家。投資者偶爾會被短期的財務數字所欺騙，但是最后受傷害的總是那些由此獲得融資的公司。雖然切實可行的預算和預測會延長你尋找投資的時間，但是當你確實得到資金時，這錢來得很踏實，然后在接下來的幾年你就可以執行你的盈利計劃。

■忽視當前預算需要。另一方面，如果你的計劃顯示啟動一個產品上市需要5萬美元，那么就不要僅僅只要求3萬美元。如果你的項目沒有額外資金的話就會失敗，那么潛在的投資人和銀行家就不會給你提供融資。這是網絡泡沫時期帶來的沉痛教訓。這些公司等不到盈利的那一天就用光了最初的種子資金，然后不得不放棄。投資者越來越精明，他們寧可在一個小服裝店上投資5萬美元，也不會讓3萬美元打水漂。

■認為有收入就能表明現金流良好。實際上在每筆交易中，達成交易和最終收回款項之間都會有時間差。這是一個商業事實，并不是問題，你應該為此做好準備。不幸的是，很多公司并沒有做好準備，因為花掉了還沒收回的錢而遇到了嚴重的現金流問題。多點智慧、判斷力和遠見可以讓你的公司生存得更加長久。

■忽視應納稅項目的影響。每日銷售報表的實際余額通常沒有賬面反映的那么多。你的賬目里包含了基于收入的營業稅和員工扣稅，這些只是暫時記在你的賬戶上，最后都要上交政府。你的財務報表里不能把這些當作公司持有的財產。

■廣告投放時間不合理。廣告能帶來銷售額是基本的常識。但是很多預算都以當期銷售額為基礎算出一定的廣告成本。而真正有效的做法是，廣告或營銷活動至少應在預測銷售的前一個周期就開始。考慮到額外的非預算支出成本，需要在產生收入之前制定出合理的廣告預算。

制定遠景目標非常困難，而僅僅編制數據則要容易得多，很多人的夢想都是因此而破碎的。只有那些對待公司預算跟對待競爭對手一樣小心仔細的創業者才可能勝出。