中芯國際：用管理擴張打造半導體王國

興建一座又一座的芯片制造廠不比開一家又一家的麥當勞連鎖店，它講究的是巨額資金、尖端技術、頂級人才、市場訂單四位一體，相互配合、缺一不可，但是中芯國際做到了

半導體行業是一個尖端技術行業，規模巨大、產值巨大，且對電子、信息、消費產業的帶動作用巨大，因此，該產業的發展具有戰略性意義。

中芯國際（下稱中芯）能在不到8年時間內將觸角伸到中國的六大城市，速度之快、范圍之廣在整個半導體行業算是一個奇跡。興建一座又一座的芯片制造廠不比開一家又一家的麥當勞連鎖店，它講究的是巨額資金、尖端技術、頂級人才、市場訂單四位一體，相互配合、缺一不可，但是中芯做到了。

八年迅速崛起

半導體行業是一個資金密集型產業，需要不斷地追加投資才能跟上市場的需求。國家支持的項目通常在產業發展略有起色之時，就滿足于已有的成果，止步不前，從政府“901”到“909”項目皆是如此。目前，“909”項目——華虹的生產線還停留在8英寸的水平。

半導體行業也是一個技術密集型產業，一些尖端的技術都掌握在美國的手里，且對其他國家，尤其是中國實行技術封鎖，造成中國內地的技術要比歐美、日韓等落后幾代。中芯的出現扭轉了這一局面，中芯通過若干次的擴張行為成功地讓中國內地進入12英寸45nm時代，趕上了國際一流水平。可以說，自中芯成立的那一天起，它擴張的步伐就從未停止過:

2000年4月，張汝京創立中芯國際（SMIC），并在總部上海興建三座8英寸芯片廠，開始了他在芯片王國的征程。

2004年1月，中芯涉足天津，通過收購摩托羅拉、建設8英寸生產線迅速將地盤從華東地區延伸到了華北地區。

2004年6月，中芯位于北京的12英寸芯片生產線正式投產。

2006年3月，中芯在成都高新區的封裝測試二廠開始投產。

2006年6月，中芯宣布在武漢東湖高新技術區建立它的第二條12英寸生產線，繼華東、華北區之后，中芯國際終于在中西地區也插上了SMIC的旗幟。

2007年9月，上海建造的12英寸晶圓廠也開始投產。

2008年1月，中芯宣布在深圳投資8英寸、12英寸兩條生產線。至此，中芯國際終于在內地最后一個重要市場——珠三角地區落下一顆棋子。

中芯形成了以上海為中心的華東區、以北京和天津為中心的華北區、成都和武漢為中心的中西區以及以深圳為中心的華南區的布局。2007年，中芯以15億美元的銷售額領先新加坡特許半導體公司，排名該行業全球第三，僅次于臺積電和臺灣聯電。

資金管理:內部融資+外部融資

根據我們的調查研究，建一座8英寸廠需要約8億美金，而建一座12英寸廠大概需要25億美金。中芯已擁有五座8英寸芯片廠，四座12英寸芯片廠。也就是說，即使不包括配套設施和運營費用，中芯也需要投資約140億美金。如此大手筆，中芯的資金從何而來？

● 內部融資。充分利用資金的流動效應，將每年的銷售收入投入到下一輪的投資中去，讓資金循環使用，達到“邊生產、邊擴張”的目的。

● 市場融資。在美國成功上市，走資本市場融資的道路，迅速且有效。

● 銀行貸款。以上海和北京的芯片廠為例，中芯先后在2000年和2004年分兩次共從中國建設銀行、中國工商銀行、交通銀行、上海浦東發展銀行獲得聯合貸款7.65億美元。這在很大程度上緩解了資金壓力。

● 風險資金。風險投資者的眼光最為毒辣，但上海實業、高盛、華登國際等機構均看好中芯的管理團隊，并對中芯慷慨解囊。

● 政府支持。作為對國家具有重大戰略意義的產業，中芯取得了政府的支持。以武漢107億元的12英寸晶圓代工廠為例，在此項目前期，包括土地、廠房、生產線設備在內的所有投入，皆由武漢市政府支出，在工廠建設完畢之后再委托給中芯管理。根據協議，三到五年后，中芯有權以原價回購這條12英寸生產線，甚至連利息都不需要支付。

技術管理:外部引進+自主研發

半導體行業的競爭在一定程度上就是技術的競爭。一家年輕的Foundry(標準工藝加工線)公司要迅速地趕上目前國際上主流的45nm技術，對外尋求合作是一條捷徑。

東芝、富士通、特許半導體、IMEC(歐洲半導體研發中心)、Elpida、英飛凌、Freescale等國際大廠都是中芯的技術合作伙伴。2005年，中芯與Saifun合作，獲得NAND flash技術。 2006年，中芯與英飛凌簽署協議，開始90nm標準的產品合作生產，在這一輪的合作中，英飛凌將自己最尖端的90nmDRAM溝槽技術和300毫米產品生產技術轉讓給中芯。2007年，在國內制造業還在努力從微米技術向納米技術突破的時候，中芯已開始與IBM進行在45nm技術層面上的合作洽談。

在進行技術引進的同時，中芯創始人張汝京強調，“自主與合作要兩條腿走路”。目前，中芯已有800多人的技術團隊，在研發能力上，中芯與代工界的龍頭老大臺積電實力相當。這批人才中，一部分來自德州儀器，其中有六七位是研究12英寸45nm生產線的“頂級高手”。現在，中芯的技術不僅在國內，即使在國際上也是一流的。

人才管理:海外引進+內部培養

張汝京曾在德州儀器從業20年，其中8年從事研發，12年從事工廠運營，擁有超過24年的代工廠運營、芯片加工和研發等半導體產業經驗。離開德州儀器之后，張汝京在臺灣創立了世大積體電路公司。

在中芯成立之初，公司員工多來源于原“世大”的資深員工和張汝京在德州儀器工作時的團隊。中芯瞄準國外半導體人才加以引進，為他們提供個人發展和晉升的機會，授予公司的股票。同時，中芯替他們解決住房、子女教育等一系列問題，確保他們能在中芯全身心地服務。到目前為止，中芯已集聚了1000多名海外人才。

但是光靠從海外引進人才無法滿足中芯的需求，而內地在這方面的人才屬于稀缺資源。對此，中芯的策略是“引進”與“自陪”雙管齊下。

張汝京認為，“內地的人才資源很豐富，復旦、交大培育出來的本科生基礎扎實，只是缺少實戰經驗，但他們的學習能力強，只要經過前輩的點撥，不會比從國外請回來的人才差。”

張汝京提出了“以老帶新”的構想，即讓公司的技術骨干手把手帶兩到三個年輕的工程師，并在中芯的生產線上提升他們的實戰經驗。經過6-7年的磨練，這些年輕人便可為中芯效力，一位在2000年進入中芯的本科生如今已成為中芯的堅實力量了。

現在已有不少國外的企業表示要高價挖中芯培養的本土人才，這是對中芯人才戰略的最大褒獎。

市場管理:低成本競爭+關系營銷

市場風云變幻，2000年的災難式下挫和2007年的市場低潮無不昭示著半導體行業的風險。如何控制成本、爭取訂單成為了規避風險的關鍵。

在制造成本上，內地的企業有著天然的優勢。內地的電力、水、土地等價格低廉，占總成本約10%的人力成本也比歐美及臺灣地區低。

張汝京透露，“盡管中芯的固定成本要比臺積電高出少許，但在可變成本上，中芯比臺積電低10%左右，比歐美國家更是低15%以上。”只待設備折舊完畢，中芯的成本優勢便將體現出來。目前，中芯在國際上的報價比其他廠商低5%以上。國際客戶傾向于將在中國接到的訂單交給中芯代工，一方面是出于靠近市場的考慮，另一方面也是出于節省成本的考慮，目前中芯很大一部分的訂單就屬于此類。

中芯在2007年達到15億美元銷售額，與張汝京本身的市場關系也是密不可分的。張汝京在德州儀器從業20年，頻繁接觸國際大客戶，為中芯能夠爭取到更多的國際大訂單打下了基礎。

2006年，高通首次授權中芯為其代工芯片，并隨著兩家公司合作的深入，中芯逐步贏得了高通這一全球最大的Fabless（無生產線的半導體元件設計公司）芯片廠商的青睞，也在國際上獲得了很好的口碑。

現在，全球前五大 Fabless廠商都已成為了中芯的代工客戶。另外，全球10大IDM(集成器件制造商)中已經有7家是中芯的客戶。在中芯的收入中，海外客戶貢獻了90%以上。