ＲＢＣ：外資銀行的戰略布局

對于很多人來說，加拿大皇家銀行（Royal Bank of Canada，以下簡稱RBC）略顯陌生，因為目前在中國開展業務的外資銀行眾多，而RBC是非常低調的一個。事實上，總部位于多倫多的RBC成立于1864年，是目前加拿大市值最高、資產規模最大的銀行，同時也是北美地區首屈一指的多元化金融服務公司之一。

8月份，RBC的首席運營官Barbara Stymiest女士一行來到北京，在觀看奧運會比賽的同時，與客戶進行會面，增進與客戶之間的聯系，也成為她此行的重要日程之一。在8月12日RBC舉辦的“加皇之夜”的酒會上，Barbara Stymiest身著中國特色的大紅色上衣，和身邊的每一個人親切交談 。這已經是她的第四次中國之行，“我在北京度過的每一天都是美好而神奇的”，Stymiest女士在酒會的演講中這樣表示。此言或許不虛，對于外資銀行來說，中國市場上蘊藏的巨大商機的確是“美好而神奇”的。

盡管目前看來，RBC在中國尚處于起步階段，但是其著眼于長遠，已經開始排兵布陣。作為加拿大規模最大的銀行，RBC有志于在日漸開放的中國金融市場上謀得一席之地。

RBC在中國

早在1981年，RBC就在北京設立了銀行代表處。2006年2月，RBC的北京分行正式成立。加拿大皇家銀行中國區董事總經理、北京分行行長陳林龍近期在接受《經濟》記者采訪時表示，目前各項業務都在有序開展中，運營情況還是不錯的。

目前，RBC在中國已經設立了四家商業機構，分別是：加拿大皇家銀行北京分行、RBC 人壽保險公司北京代表處、加皇投資理財（亞洲）有限公司北京代表處、民生加銀基金管理公司（籌）。

RBC北京分行的相關負責人對記者介紹，目前的業務主要是銀行間的業務往來、貿易融資、資本市場等公司業務；在個人業務方面，主要是針對前往加拿大的移民和學生的預開戶等。

一直以來，RBC 都很重視和本土企業的合作，并一直在尋找機會。Stymiest女士對記者表示，成功始于對客戶及市場的深刻了解。“我們從經驗中得知每一個市場都有其特殊性，在北美或世界其他地區能夠成功的運作在中國不一定適合。所以，我們希望與中國本地的合作伙伴及潛在的合作伙伴共同討論。”

經過中國銀監會的批準，2008年，RBC將和中國民生銀行合資設立民生加銀基金管理有限公司。據了解，民生銀行與RBC將分別持有該基金公司60%和30%的股權；剩余10%的股權則為三峽財務有限責任公司所有。三峽財務公司是為三峽大壩建設工程進行融資而成立的公司。目前，民生加銀基金公司正在籌備之中。

事實上，RBC與中國的淵源已久。

1954 年，RBC即與中國銀行建立了代理行關系，成為北美首家與新中國建立關系的銀行。當中國開始從加拿大進口小麥時， RBC又擔任了貿易結算的代理行角色。

隨后，一位RBC 史上具有傳奇性的CEO ——詹姆斯·穆爾(James Muir) 訪華，見證了中加關系開創性的時刻。穆爾先生對中國的自費訪問驗證了對華商貿的可行性。他當時就已覺察到：中國是一個有著無數機會的經濟強國。Stymiest女士對記者表示，五十年過后，他們見證了穆爾先生此番言論蘊藏的真知灼見。她同時引述了穆爾于1958 年訪華時做出的評論：“我此時所能給出的建議就是加拿大出口商應更加積極主動，以個人或團體的形式訪問中國——可能最初會以團體形式出現——我們應該堅持下去我相信會實現良好的貿易機會。”

目前，RBC的對華業務在日益增加。“我們憑借自身在資產及國際財富管理、能源及礦產方面的競爭優勢，以及在基礎設施融資、結構性產品、貨幣和債券交易方面的能力正在為中方個人及企業客戶創造各方面的機會。” Stymiest表示。

長遠戰略

很顯然，RBC已經準備好了在中國有所作為，其依靠自身優勢和實力，開始介入一些非常有前景的業務。

Stymiest女士此行表示，未來將在目前世界上增長最快的中國保險市場上尋求機遇。而早在2006年RBC就已經在保險業務上開始了準備工作。

2006年8月，加拿大皇家銀行人壽保險公司北京代表處成立。該代表處首席代表陳友平對本刊記者表示，目前還只是處于市場調研階段，并沒有實質業務開展。

據了解，目前中國保險市場的空間非常大。據不完全統計，截至2007年，我國共有保險公司102家，而同期美國有保險公司7000多家，香港有保險公司近180家。再考慮到人口總數的不同和對比，中國保險市場的巨大機遇是顯而易見的。

除了保險業務之外，RBC在中國也開始參與財富管理的業務。提供資本市場和財富管理方面的產品與服務，這是RBC具有全球競爭力的領域。2007年10月，加皇投資理財有限公司北京代表處成立。

其時，RBC亞洲區國際理財業務總裁楊明華對媒體表示，在北京建立國際財富管理業務代表處，加深RBC對我國的高凈資產客戶市場了解的同時亦提高在中國的市場知名度，建立聯系，尋求商機。

據了解，我國是亞洲第二大財富市場。按營業收入排名，中國有24家世界財富500強企業；目前估計有345000名國人的凈資產超過100萬美元（不包括他們的自用住宅和消費品）。百萬富翁人數排在世界第五位，僅次于美國、日本、英國和德國。估計到2011年，我國百萬富翁將達到609000人。此外，中國有上億國人的年收入達到了1萬美元以上。“這為加拿大皇家銀行能夠向客戶提供更高領域的財富積累工具創造了商業機會。”楊明華說。

楊明華表示，雖然目前中國理財市場飛速發展，競爭激烈，不少國內及國際理財機構都參與了這個市場。然而以RBC在全球的實力和國際財富管理平臺創新的客戶服務方式，他們對中國業務充滿了信心。“中國經濟的強勁增長，中國金融業市場和規章制度的演變都是空前的。預測到2020年中國會成為僅次于美國的世界第二大經濟體，這對我們來說是很大的機遇。”

對于上述幾項業務的開展，RBC不僅有實力，而且還具有混業經營的優勢。作為一個日益發展的國際金融服務機構，RBC在全球41個國家和地區開展業務，按市值排名于全球金融機構前20名。同時，RBC在全球范圍內提供個人銀行、商業銀行、理財、保險、公司銀行、投資銀行以及交易處理等服務。

環保先鋒

RBC的長遠目光不僅體現在商業行為上，同時也體現在對環保事業長期不懈的堅持上。

近期，RBC更是發布了“加拿大皇家銀行環境藍圖”，這份報告標出了銀行在環境方面的目標和計劃重點。同時還發布了“加拿大皇家銀行藍水計劃”，這份為期十年的慈善計劃將捐贈5000萬美元支持世界各地節約用水、水域保護、獲取清潔飲用水的項目和其他與水有關的事項。

Stymiest女士呼吁大家一起為RBC環境藍圖做出努力。她表示，對RBC而言，可持續發展意味著減少我們在大自然的足跡、意味著倡導環保的商業活動以及提供環保的產品和服務。“我們堅信，在這些領域實現我們的目標會帶給股東、客戶、雇員和社會短期及長期的利益”。

目前，RBC已經明確了三項須優先處理的環境問題：氣候變化、生物多樣性及水資源。這些都是需要全球協作處理的龐大復雜的問題，涉及各國政府、商業組織、公民個人和其他利益相關者。

據了解，RBC五年前就采納了赤道原則。該原則是金融業在項目融資方面考慮社會和環境因素時的一項基準。作為秉承赤道原則的金融機構，RBC采納這些原則是為了保證所融資的項目具有社會責任感及健全的環境管理措施。由于相關的努力，RBC于2007年被《商業周刊》提名為“全球100個可持續發展的公司”之一。在《新聞周刊》列出的“全球100 個最有能力適應氣候變化的公司”中RBC位列同行業第一。

長期以來，RBC一直具有強烈的社會責任感。2007年，RBC在世界各地的慈善活動中共投入了近8280萬美元，其中包括4770萬美元的捐助及3510萬美元的地區及國家級慈善贊助活動。也因此，RBC被譽為加拿大頂級企業公民。

相關鏈接：

關于RBC

成立于1864年，總部位于多倫多，是目前加拿大市值最高、資產規模最大的銀行，同時也是加拿大第二大上市公司。截至今年4月份，其市值已達到620億加元。據RBC今年第二季度的季報顯示，其年營業額達到216.69億加元，凈收入達48.92億加元。公司擁有大約7萬名全職和兼職員工，通過其位于北美洲以及其他共41個國家和地區的分支機構向1500多萬名個人、企業和公共服務部門的客戶提供各類服務。

在中國發展經歷

1954年，作為第一家北美銀行與中國建立了代理行關系

1981年，在中國北京設立銀行代表處

2006年2月，成立加拿大皇家銀行有限公司北京分行

2006年8月，成立加拿大皇家銀行人壽保險公司北京代表處

2007年10月，成立加皇投資理財有限公司北京代表處

2007年12月，中國銀行業監督管理委員會批復并同意設立民生加銀基金管理公司（籌），公司已正式進入中國證監會報批程序。