日企聚焦中國１０萬億元電力裝備市場

中國不僅是世界最大的電力市場，也是最有潛力的電力市場。一個確定的結論是，中國的電力需求今后依舊會快速增長。而日本企業在這方面所能發揮的作用也在迅猛提升

世界上也許再也找不到一個能和中國電力市場比擬的國家。2020年中國的電力市場規模將大致達到10萬億元人民幣，這個數字比日本要大出5倍，比美國也要高出1倍多。電力市場是中國最有希望的市場。

從國民經濟規模上對中日兩國進行比較的話，中國的GDP在2007年大致達到了日本的3/4。從發電量上看，中國在2007年為32，458億千瓦，日本只有9，194億千瓦。明顯地可以看出，中國的能源使用量大大超過了日本，表明中國企業節能做得還不夠好，換句話說，中國如果在能源的使用效率上達到了和日本一樣的水平，完全可以不增發一度電，就能在國民經濟規模上再增長兩倍。

但這僅是一個假設。讓中國企業節能效率出現提升需要時間。更重要的一點是，中國電力中，家庭中使用的份額只占11.0%，與日本的31.5%相去甚遠。況且中國人口眾多，家庭用電的增加，將會出現很快的提速，通過節能的方式節省出來的工業電力，很有可能不夠彌補家庭用電的缺口。

電力正在成為中國今后幾年最有發展潛力的領域。但是，發電機、變電器、高壓開關等等和發電、輸電有緊密關聯的裝備企業，并不是買來設備就能從事生產，也絕非有了產品就能毫不費力找到市場。企業的技術研發能力、生產銷售執行力非常重要，需要在市場出現前做好充分準備。

在機械裝備等各個方面都走在世界前列的日本企業，在中國大力發展電力的時候，有了一個新的發展機會。

水力發電機廠家的新機會

從杭州出發，在向西延伸的高速公路上走了一個半小時，就到了位于富春江畔的東芝水電設備（杭州）有限公司。一走進有18萬平方米占地面積的工廠廠門，映入眼簾的就是右側正在擴建的新廠房。

東芝水電設備公司成立于2005年，由東芝與中國水利水電建設集團共同投資創建。生產工廠為原水電部在1970年成立的富春江水電設備總廠。東芝有上百年的水利發電設備的制造經驗，如今是世界最著名的電力設備廠家。富春江總廠是有三十余年歷史的國營老廠，如何讓世界最新的技術在國營老廠開花結果，在新體制下煥發出青春？豬俁范一董事長既要負責設備的生產，也要管工廠的經營。

豬俁董事長是位水電設備制造專家，他在東芝工作了三十余年。來到中國，管理一家中國的國營老廠，他并沒有全盤導入他所熟悉的東芝經營模式，而是充分使用了國營工廠中能為順利生產而發揮作用的工會、雇傭方式等等。而東芝管理制度中重視員工培訓的特點，豬俁董事長大力推進。在豬俁董事長的管理下，老工廠在管理及技術水平方面迅速上了一個臺階。

在生產組織上，豬俁董事長選擇了增大容量的戰略。過去生產30萬千瓦容量的水力發電機，現在則放在了50萬千瓦的生產上。為此他毫不遲緩地決定進行設備投資，在舊車間現有的基礎上，將車間延長140米，讓總長度達到400米，與東芝母工廠達到了相同的長度。對零件工廠也進行了擴建，規模達到了9000平方米。

有了新的管理體制、技術人員、廠房，東芝水電設備公司開始大張旗鼓地從事生產。從銷售額上看，2005年僅有2.93億元，2006年增加到了5.44億元，2007年為7.4億元。“從銷售額上看，我們增加得非常快。” 豬俁董事長很滿意地對本刊記者說。

中國水電事業的發展今后還會有很好的前景。富春江所在的浙江桐廬縣正準備為東芝提供更好的生產環境，讓相關的配套廠家來這里生產。除了中國宏觀局勢很好外，東芝水電設備公司在富春江還有了一個新的快速發展的地利優勢。

變壓器的生產與市場需求

“我們在1997年6月來這里興建了常州東芝變壓器有限公司，1997年我們只生產了兩臺變壓器，到了2007年我們一年的組裝量已經達到了134臺，今年我們的目標是163臺。”常州東芝變壓器有限公司總經理廣瀨英夫對本刊記者說。

在中國電力市場飛躍發展的階段，常州東芝變壓器有限公司生產的東芝牌變壓器迅速占領了市場。

簡單地介紹了常州東芝的情況后，廣瀨總經理親自帶記者參觀了工廠。說是變壓器，但記者看到工人站在正組裝的變壓器上時，變得小了許多。最平常的變壓器也有二層樓那么高，長度在幾米以上。大型超高壓變壓器更像一棟大型建筑。但是組裝大型變壓器不新鮮，“東芝的特點是，我們的產品先在工廠組裝調試全部完成后，再分拆成幾個大件，用輪船、卡車運送到變電廠去。”廣瀨總經理說。

中國電力市場的特點是西電東送，水力火力發電廠大都在內陸，其中在山區里的又特別多，大件運輸有一定的困難。東芝能把大型變電器銷售到四川、云南、貴州等地，其中一個很大的原因是，東芝的產品能拆成小件，順利地運送到山區里的發電廠內。

“東芝原來就有設計可拆裝的變壓器技術，把這種技術拿到中國后，讓我們的產品不同于其他廠家，更適合中國國情。”廣瀨總經理解釋說。

這種能適應中國市場的產品，自然讓企業的銷售能迅速提升。自2004年開始，常州東芝的銷售額增加得非常快，2007年達到19億元，2008年將要實現25億元。東芝對今后的銷售額有一個大致的計劃：以現有的八百余人的規模，實現年銷售額30億元的巨大目標。

年逾半百的廣瀨總經理進入東芝公司后一直從事變壓器的設計、生產管理工作。他說：“東芝是家百年企業，生產變壓器是從低壓開始的，逐步發展到了能生產各種規格的變壓器。”

除了可在現場組裝的大型變壓器以外，東芝還生產在地下安裝的變壓器、不會發生燃燒事故的變壓器、空氣絕緣變壓器等等。

中國電力市場的需求特別的大，進入到這個行業中來的廠家也將迅速增多。“我們已經開始把目光轉向國外，把產品出口到了澳大利亞、印度等國。”廣瀨總經理說。

東芝在中國電力市場井噴前在常州建設了相關的裝備廠，在中國市場還處于紅紅火火的時候，又已經開始瞄準海外市場，其進退游刃有余的經營思想，給記者留下了深刻的印象。

100萬V是日企的強項

中國政府從2009年開始將在世界上首次架設100萬V超高壓（UHV）交流電輸電網。與現在50萬V輸電系統相比，100萬V輸電將會把輸電過程中產生的損失減到原來的1/4，提升電壓的變壓器與高壓開關成為這項工程中的關鍵所在。

從河南鄭州走高速公路，兩個小時就到了平頂山，河南平高東芝高壓開關有限公司就在這里。2002年開始建設，今年還只是進入到第6個年頭，但從車間繁忙的狀況看，這里早已經超過設計階段的預想，“2006年我們有過一次增資，2007年建了第二工廠，中國市場迅速擴大，我們的產品有了絕好的市場機會。”走在組裝車間的路上，村山康文總經理對本刊記者說。

和富春江的情況一樣，平頂山原是一家國營高壓開關廠，東芝是作為合資中的一方來這里的。村山總經理說：“東芝負責提供設計圖，參與生產管理、質量管理。”在東芝手法融入到這家企業后，產品的質量、技術水準迅速上到了一個新的臺階。

不去車間，想不出高壓開關會有如此之大：100萬V的開關的圓筒直徑達到1.8米，長8米，重35噸。100萬V高壓開關之大遠遠地超過了50萬V的體積，其技術含量更在50萬V之上。而高壓正是日資企業的強項，村山總經理對在平頂上生產供全中國使用的高壓開關充滿了信心。

除了東芝以外，同樣是重電廠家的日立，通過與東方電器集團的合作，也加速了在中國的生產。而另一家重電企業三菱重工，則不僅與東方電氣集團合作，還與哈爾濱發電設備公司有技術合作關系。

在中國呈現巨大的發電設備商機的時候，日資企業已經先后在中國采取與中國國營大企業合作的形式，鋪設好了新的生產體制，在這種新體制下，一方面是中國的國營大企業在生產管理、技術水準等方面獲得了新生，另一方面也讓日資企業對中國電力市場從發電機、變壓器到高壓開關，有了先聲奪人的業績，并會在今后將不斷擴大影響范圍。