中小企業自我救贖

10月10日，國家統計局發布的數據顯示，三季度中小型企業的企業家信心指數分別比二季度回落7.8點和6.0點，與去年同期相比，回落16.0點和12.5點。

“我已經看到底了?！边@是浙江、廣東兩地企業家經常掛在嘴邊的話。盡管下半年以來，中央地方信貸政策松動，但是政策傳導尚需時日，還未能取得立竿見影的效果。倒是10月21日，財政部和國稅總局宣布，11月1日起上調3486項商品的出口退稅率，頓時讓舉步維艱的紡織等勞動密集型行業有了喘息的機會。

哪些政策值得期待

“企業管牛，政府管熊”，面對這一輪中小企業的“生死劫”，政府自下半年開始頻頻出手，挽救頹勢。

政策暖風，更多起到的是精神撫慰的作用，對于上百萬計處在泥潭中求生的中小企業來說，再大的政策蛋糕也不是人人都有機會分食。在危難面前，他們要做的第一件事情是識別哪些政策才是他們的“救命稻草”，而不是去做無謂的等待。

“四把刀子和一根繩子”，這是企業家對自己所處困境的調侃。“四把刀子”是指原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增和外貿困境，“一根繩子”就是信貸收緊，事實上，今年下半年以來，已經有多位浙江企業家死在了這根“繩子”上。

這五重困境，有三重具有剛性作用，短期內無法改變，政府真正能調控的只有保持匯率穩定，另外就是銀根松動。

日前舉行的國務院常務會議明確提出，將采取四項措施促進中小企業發展，部分地區人民銀行分支機構已授意當地商業銀行“不限規模支持中小企業融資”。但是，中小企業的信貸需求與商業銀行的供給意愿之間存在的矛盾，并不是高層一個會議就能夠化解掉的。

資本向來都是嫌貧愛富的，“對于信貸這種稀缺資源，中小企業并不能充分地獲得。”一位學者表示，政府難以確定信貸放松的好處能真正被中小企業獲得。既然信貸松綁無法惠及大多數，則財政補貼更值得期待。

7月3日，浙江省長呂祖善透露下一階段對企業的四大幫扶政策，其中就包括今明兩年浙江省級財政將拿出7億元，對外貿出口前景好、壓力重的企業進行補貼。7月下旬，廣東省委書記汪洋也表示，將推出一系列措施，包括撥款400億元，協助包括港資在內的廣東中小企業轉型和轉移。

不管是7億還是400億，都不可能是遍撒胡椒面，令每一個受困企業都能利益均沾，“扶大、扶強、扶精”將是地方政府的不二選擇。

浙江省政協副主席、浙江省工商聯主席徐冠巨在一次調研后指出，要想最有效地修復企業生態系統，重點是抓“龍頭企業”。他認為，塊狀經濟是浙江經濟發展的顯著特點，每個板塊都有幾家龍頭企業作為核心，其周圍分布著許多配套企業，形成一個立體的生態系統，“如果把有限的資源、力量集中起來，改善目前大企業的生存環境，才能取得事半功倍的效果”?？梢灶A見的是，在接下來的日子里，龍頭企業還是比小企業能夠分得更多的政策紅利。

當然，這一推斷同樣適合于廣東。

除了龍頭企業，政府還會把有限的財政補貼向具有發展潛力的企業傾斜。那么，政府將如何進行篩選?在寧波，市政府已經推出一個針對當地企業的新測評計劃，將根據企業的利稅回報、成長性、能耗、污染情況等諸多方面打分排名，名次高的就會相應獲得政府更多的資金、技術上的幫助。

可見，財政補貼也是“救急不救貧”。如此一來，那些嚴重缺血的中小企業與其坐等政府送來御寒“棉衣”，不如變被動為主動展開自救。

“生存為王”的策略

“活著比什么都好”，“生存為王”已經被大部分中小企業奉為圭臬。年關將至，會不會又是一個“死亡高峰”?

強者恒強，總有一些企業能夠在不景氣的經濟環境下化解危難，于是學習這些企業的生存智慧，是浙商和粵商自我救贖的不二選擇。

就在為數不少的中小企業掙扎在生死邊緣的時侯，也有一些企業的市場份額還在不斷攀升，上海市一個紡織協會下的多家企業就是采取“抱團”的策略安然“過冬”。

2007年下半年到2008年上半年，該協會下屬的絕大部分企業走到山窮水盡的地步。當初探了幾條路，想轉出去但是走不通。被逼無奈之下，每家企業拿出300萬，籌了兩億資金注冊了一家新公司，然后用這家公司出面到世博會去競標，獲得一個產品特許經營商的機遇。有了這一個身份，協會下屬的面料廠、服裝廠，一下就活起來了。

抱團過冬的這些紡織企業，他們并沒有新產品，但是重新組織了一個經營模式，繼而開拓了一個新的市場。多家企業抱團過冬的自救模式，關鍵在于大膽地革新經營模式。紡織行業是這個“寒冬”中處境最為艱難的行業，既然他們都可以找到生存之道，遑論其他。

當然，抱團過冬既不是唯一的策略，也不是最好的策略。具有生存智慧的企業總能找到自己的辦法。原材料漲價可謂今年中小企業的頭號殺手，持續上漲的原材料價格日益逼仄企業的利潤空間，直接導致企業內部融資能力下降。在這種外部環境下，企業如果不能將成本壓力有效地轉移出去，必然會因資金鏈斷裂而走向崩潰。

但是，如果過早漲價，這對于那些不具有市場支配地位的中小企業而言，容易導致市場份額流失，市場份額流失又會帶來資金回籠不足等問題，真是“不漲價等死，早漲價找死”。

民營企業漢成公司在行業中并不算強，卻能在價格問題上從容不迫。當一些企業扛不住成本壓力，不得不硬著頭皮漲價時，漢成公司按兵不動，低調地將“先驅者”流失的市場份額盡收囊中。當一些企業扛不住資金壓力不得不“關張”時，漢成公司卻因此而面對一個供不應求的市場，此時再來提升產品價格則是順勢而為。

其實，漢成公司之所以具備承受成本壓力的能力，訣竅就在于產業鏈延伸。公司把握著上游原材料供應企業的股權，當上游企業漲價時，漢成公司并不像同行那樣感覺到直接的成本壓力。產業鏈延伸讓漢成公司擁有比同行更大的騰挪空間，來演繹“生存為王”的法則。

把握先機，進行轉型升級也是一個具有普適性的生存之道。溫州一家眼鏡企業剛剛從泥濘中掙扎出來。這家太陽鏡企業產品銷往國外，毛利潤在5％左右，企業日子過得不錯。在人民幣升值以后，毛利潤縮水到了1％。繼續生產可能會賠錢，而一旦停產了，手頭的客戶就會流失，企業很不甘心。

后來，這家企業發現一種時尚的金屬眼鏡需求量非常大，而這種金屬眼鏡的附加值比較高，毛利潤在12％左右。于是，他們簡單改造了生產線，開始生產金屬眼鏡。當本地很多中小企業苦苦掙扎的時候，這家眼鏡企業仍然能夠運行得很好。

何為長久之計

不容否認，浙商、粵商憑借幾十年積累的經商經驗，已經具有風險承受能力，這一輪的大浪淘沙，那些生命力頑強的中小企業會在陣痛中獲得新生。那么，一家企業要想在劫難之后基業長青，還需要謀劃長遠。

今天，中國制造業的黃金季節已然結束，中小企業進入了一個要素價格高企，制造利潤微薄的時代，指望賺取廉價勞動力的剩余價值，讓企業與政府獨享利潤和稅收的日子已經一去不復返了。

因此，當下中小企業倒閉危機，同時也成了產業升級的大好機會。以東莞為例，東莞一直因為“品牌無故事”而飽受批判，當地政府多年來也極力推崇品牌打造和產業升級，但成效不大，主要原因是企業不愿升；因為即使不升，它們也可以生存得很好。迄今為止，整個東莞像是一個巨大的“生產工廠”，它擁有幾萬家大大小小的企業，但能叫得出來的品牌屈指可數。

東莞寮步鎮一家鞋廠的老板抱有這樣的觀點：“不是我們不想升級，就像上樓梯，我不能從最下面一步走到最上面吧”。一位毛織行業的領軍人物也說：“做品牌?那是過獨木橋，東莞有幾家走過去了?我也想過做品牌，但年紀一大把了，做訂單就好了，再也不想去拼了?！?/p>

在東莞，在廣東，甚至在整個中國，這是一種很有代表性的聲音。但是，今天在要素價格高企的時代，中小企業面臨的形勢則是“升者存，不升者亡”，某種意義上來說，客觀的經濟形勢成了地方政府推動產業升級的“東風”。

恰恰在這個關口，對于地方政府積極推動的產業升級卻出現了爭議，不止一位專家建議，在中小企業紛紛倒閉的情況下，地方政府不應該急于產業升級，而要讓勞動密集型、技術偏低型、低端產品型的企業有所減壓，“這樣做，從短期看將能有效遏制中國經濟快速下滑，長期看，將能助推中國經濟高速持續發展”。

但是，事實告訴我們“沒有無痛的緊縮”。面對暫緩產業升級的聲音，也有人反駁道：如果這時政府過于“父愛主義”，放慢產業升級腳步，則是為了部分企業的一時之樂而舍中國經濟萬世之福。

2008年底，爭議仍在繼續，然而地方政府主導下的產業升級腳步卻沒有停歇。