布三布四 小小襪子變身金娃娃

迷上“襪子娃娃”

出生于上世紀80年代初的陳立，家住浙江省臺州市溫嶺縣，父母是當地的個體戶。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥，在母親的不斷鼓勵下，陳立堅強而樂觀地生活著。

2006年春，韓國的一位好心網友為了幫助她打發時間，給她郵來了一箱子“韓流”時尚雜志，她一拿到后就愛不釋手。有本雜志上專門介紹了韓國年輕人最近流行的一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，以裝點自己的臥室、辦公室等。看著那些用舊襪子做的奇怪可愛的小狗、小貓，陳立覺得特別好玩，便也試著做了起來。

忙活了幾天幾夜后，她用—雙白色阿迪達斯襪子做出了一個娃娃。她母親笑著說：“你這東西是什么啊，怎么‘不三不四’的呢?”男朋友也說：“怎么看都像恐怖玩具!”但陳立從此迷上了做“襪子娃娃”。

創立“布三布四”襪子娃娃品牌

陳立做襪子娃娃的事很快被她的一些同學和朋友知道了，她們紛紛趕來陳立家里。不少朋友還“順手牽羊”拿了一些回去。男朋友見此情景后，便說：“既然她們都那么喜歡，我們就試賣—下吧。”

2006年9月底的一天，男朋友帶著陳立專門去了_上海南京路步行街，將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃娃定了一個很高的價格，最便宜的也要100元!“這么貴能賣得出去嗎?那些娃娃可都是襪子做的啊……”在回浙江的路上，陳立一直擔心這個問題。

讓陳立做夢也沒想到的是，10月3日那天，她就接到了商店老板的電話，說他們送去的100多個襪子娃娃全部賣完了!那老板還叮囑陳立火速再送一批過去。襪子娃娃的“突然暢銷”，大大刺激了陳立，她立即做出了一個決定：成立工作室，專門做襪子娃娃賣!不久，她就租了間房子，然后買了一批襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近3萬元。從此她開始正式創業了，每天專心在工作室里生產襪子娃娃。

可是，不久，商店老板打電話來說：“產品被查了，不能再賣了!”原來，有關部門發現她的娃娃沒注冊，產品質量和衛生等都沒保障，所以禁止出售。陳立也意識到了注冊商標、創立品牌的重要性，她只好求助家里人籌錢。她父親聽了后大吃一驚：“人家注冊一個品牌一千五百塊錢就夠了，為什么你注冊一個品牌要五萬塊錢呢?”陳立說：“我要同時在香港、臺灣和大陸注冊!”“爸，你也是做生意的，我這是自己創造的產品，將來一旦暢銷就不可收拾，我得把眼光放長遠一些哪!”

陳立的想法打動了父親。不久，她父親就湊了5萬元。2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺灣注冊了“布三布四”襪子娃娃品牌。

小襪子變成“金”娃娃

2007年1月底，為了搶占春節市場，陳立將第一批600個標有“布三布四”牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了_上海。可是，當男朋友興高采烈地回來時，陳立卻無精打采地說：“我想把那些娃娃收回來，因為我舍不得把它們賣掉，你知道嗎?它們都是有生命的，就像我的伙伴一樣，現在突然間全部賣出去了，也不知道把它們賣到了什么地方，也不知道誰買去了，也不知道它們以后會不會壞掉啊，如果壞掉了，人家不要它們了，它們不是很可憐嗎?”

陳立童話般的想法聽起來是很好笑，但這恰恰成就了她后來的一個絕妙創意。陳立想起了自己最喜歡的一部童話式電影《天使愛美麗》，那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，然后那個圣誕老人，比方說他在曼谷、在巴黎等地旅游后，都會寄回一張照片給她和父親看……

陳立就想：其實我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀!很快，她就琢磨出了一個妙主意：在每個襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動倡議書，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領回去后給它取一個名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方，跟襪子娃娃一起拍個照，然后再寄回來給陳立珍藏。這樣陳立一看到自己的伙伴有了新的主人后，就可以放心許多。為了不加重顧客的郵資負擔，她還專門設立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網站等聯系方式。

帶有宣傳卡的那批襪子娃娃發出去后，陳立開始等得很焦急，到底會不會有人寄回娃娃的照片呢?一個多月后，陳立終于收到了第一張從廣州發來的照片，主人竟然是一名高中男生!只見他抱著一個取名為“瑩瑩”的襪子娃娃，站在自家花園里很開心地笑著…一很快，襪子娃娃的照片陸續從全國各地發回來了，其中許多的故事真是像童話一樣美麗：比如有個喜歡旅游的朋友買了一個襪子娃娃后，競把它帶到了沙漠里，并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……

短短幾個月內，陳立收到了近千張來自世界各地的襪子娃娃照片。這不僅了卻了她心中那個溫暖而善良的童話式愿望，而且讓從未出過遠門的她領略到了許多世界各地的風光和人情，并且結交了大量海內外的朋友。

2007年10月廣交會期間，廣州某商家了解到陳立別具一格的創業經歷后，決定為她免費在廣州辦一個“襪子娃娃展覽”。“襪子娃娃展覽”舉辦后，坐在輪椅上的陳立，以及她生產出來成千上萬種新穎精致的襪子娃娃，感動了很多人。

陳立立即通過與商家合作，在短短兩三個月時間里，前往全國20多個大中城市進行了巡回展覽活動。通過這一爆炸式的宣傳，陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌，還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到了2008年初，她的“布三布四”襪子娃娃不僅在全國各地有銷售，而且還賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。

(摘自：《女人街》2008年第5期)