說說晉商的成功之道

晉商的輝煌是與它獨特的地理環境分不開的。山西自古擁有全國獨一無二的鹽池，物產豐富，與河南、山東等產糧大省鄰近，又處在東部與西部、南方與北方相接的位置。

晉商已經比我們這一代企業家更睿智地發現，要做一個成功的商人，必須掌控整條產業鏈，而不僅是制造。晉商從南方販茶葉，從制造到包裝，到加工，到運輸，到批發，到最后的零售，整條產業鏈完全掌控，這才是真正的富裕。因此，福建也好，湖南也好，廣東也好，你越生產茶葉，你越制造，山西商人越富裕。所以美國今天的富裕和當時山西商人的富裕靈魂是一樣的。而我們今天制造業的衰退，最重要的根本原因在于整條產業鏈是美國掌控的。在這里要對當時的晉商給予高度的崇敬。

作為一個稱雄數百年的商幫，在明朝時壟斷了巨大的商業資源，又由于在明清交戰時建立的良好關系，晉商受到清朝政府的特殊禮遇，獲得了巨大的發展。1823年日升昌的開業，拉開了山西票號征服清朝金融業的序幕，最終使晉商成為主宰大清經濟命脈、匯通天下的“天下第一商幫”。此階段，山西人創建了無限責任的股份制，而我們今天的上市公司叫做有限責任的股份制。也就是說，這個山西老板，一旦碰到問題的時候，他要從自己的家當里面把錢給賠出來。而上市公司，不行的話，公司一關，自己財產可以保留，這就成了很多國家，包括中國上市公司坑害股民的最有效辦法。所以，這表示山西商人對于自己客戶的信托責任。

山西商人也是中國第一家管理權跟所有權分開的公司。東家找了個掌柜的來幫他打理，而這個掌柜的用自己最大限度的信托責任來幫東家賺錢，但是不論賺錢也好，賠錢也好，都是東家的，掌柜本身不需要賠償。因此在這個階段的山西商人，再一次給我們國人一個前所未有的新觀念：信托責任。

當然，當時的東家挑掌柜不是隨便挑的，有兩個辦法：第一個，法制。掌柜的必須是山西人，肥水不流外人田；另外，推薦過來的人一定要有錢的商家做擔保，而且這個商家呢，最好是跟票號有業務來往的。用這種所謂的擔保的法制力量，很可惜這個制度沒有流傳下來。

第二個辦法，教育，三年學徒制。除了教你打算盤、搞會計．出納之外，非常重要的一點，道德教育。其實在當時做山西票號的掌柜或者二掌柜或者工作人員，是非常辛苦的。

在晉商中頗有名望的日升昌大掌柜雷履泰，最初就是從小伙計開始做起，要熬成師傅，最少要經過三年艱辛的日子。無論是嚴寒還是酷暑，學徒們天還沒亮就得起床，整理內務、燒水做飯、恭恭敬敬地伺候掌柜的飲食起居，甚至還要幫掌柜的把夜壺倒掉。等站完一天的柜臺，搭板上門。晚間，除了幫助師傅們清點整理貨物、安排掌柜的休息外，自己還要學打算盤，練習毛筆或記賬，很晚才能睡下。

不少小伙計經過多年磨練，憑著一股精誠的意志，開啟了“掌柜”的金石之門。

為什么必須非?？炭?，因為你是一個具有信托責任的職業經理人，就是掌柜的，你要為人表率，而且要最有道德，用自己最大能力來賺錢。

(摘自：《新世紀周刊》2008年第30期)