新總統(tǒng)借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)入主白宮

政治觀察家們紛紛表示，奧巴馬能夠在與女性候選人希拉里的黨內(nèi)之爭(zhēng)和與老邁候選人麥凱恩的兩黨之爭(zhēng)中接連取勝，正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起了決定性的作用。

美國(guó)大選塵埃落定，奧巴馬的獲選使得他成為美國(guó)歷史上首位非洲裔血統(tǒng)的黑人總統(tǒng)。美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選史實(shí)則就是一部營(yíng)銷(xiāo)的革命史。

四兩撥千斤

毋庸置疑，當(dāng)時(shí)針流轉(zhuǎn)到2008年的美國(guó)總統(tǒng)大選期，“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”奧巴馬的勝利，再次彰顯了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的威力。美國(guó)，是世界上互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國(guó)家，顯然，奧巴馬更好的掌握了這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)主場(chǎng)”。據(jù)媒體報(bào)道，奧巴馬在此次總統(tǒng)大選中，采用了電子郵件廣告、Banner廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)置廣告等形式。

據(jù)媒體報(bào)道，僅在2008年第一季度，奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出就高達(dá)347萬(wàn)美元。而據(jù)美國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)透露，在今年上半年，奧巴馬在搜索引擎上的廣告費(fèi)用超過(guò)了300萬(wàn)美金，占了他整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的82％。利用這逾200萬(wàn)美金，奧巴馬購(gòu)買(mǎi)了Google的“關(guān)鍵字廣告”。具體形式為如果一個(gè)美國(guó)選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字BarackObama，搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥凱恩政策立場(chǎng)的批評(píng)等。奧巴馬購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字還包括熱點(diǎn)話(huà)題，如“油價(jià)”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”和“金融危機(jī)”。一搜就能夠知道奧巴馬對(duì)這些敏感問(wèn)題的觀點(diǎn)評(píng)論，有助于人們更好的了解這位競(jìng)選人。可以想象，美國(guó)人日常搜索的關(guān)鍵詞都打上了奧巴馬的烙印，想不關(guān)注奧巴馬都難。這可難為了同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的麥凱恩，麥凱恩在互聯(lián)網(wǎng)的信息就這樣輕松的被狙擊了。盡管相比于美國(guó)大選中近30億的廣告費(fèi)用的支出，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域數(shù)百萬(wàn)美元的支出只是小數(shù)字，但相比其他廣告形式，搜索引擎廣告的形式無(wú)疑覆蓋率更高，而且更精準(zhǔn)、實(shí)惠。這頗有些四兩撥千斤的意味。

營(yíng)銷(xiāo)啟示

“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)實(shí)際上是相通的。”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，無(wú)論是來(lái)自國(guó)外的企業(yè)還是中國(guó)的企業(yè)，他們中的大多數(shù)已越來(lái)越多與奧巴馬一樣在“以小博大”，并開(kāi)始認(rèn)識(shí)到搜索引擎這一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的價(jià)值。

據(jù)報(bào)道，隨著自2007年起席卷全球的金融風(fēng)暴開(kāi)始，按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式，由于根據(jù)關(guān)鍵詞定向，效果明顯、更經(jīng)濟(jì)節(jié)約等優(yōu)勢(shì)，“精準(zhǔn)”的營(yíng)銷(xiāo)方式正逐漸替代其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣而成為眾多企業(yè)的新寵。全球最大的搜索引擎Google最新一季度的財(cái)報(bào)也證明了這一點(diǎn)，財(cái)報(bào)顯示2008年第三季度Google凈利潤(rùn)13.5億美元同比增長(zhǎng)26％。

有分析指出，作為金融危機(jī)期間的繼任者，奧巴馬對(duì)于全球搜索營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)的絕對(duì)權(quán)威人士如此重視相當(dāng)值得關(guān)注。已在奧巴馬參選總統(tǒng)期間立下戰(zhàn)功的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，或?qū)⒃趭W巴馬救市計(jì)劃中再度發(fā)威。而這，當(dāng)然也值得中國(guó)市場(chǎng)借鑒學(xué)習(xí)。

(摘自：賽迪網(wǎng)2008年11月11日)