你成功，所以我成功

以小本創大業而蜚聲國內外成功界的新安商人唐暉，創業初期，曾創出運營一年，以2000元成本賺回200多萬元利潤的經營神話。他之所以能取得這樣的成功，一個重要秘訣，就在于他一直為下屬、下家爭取利益。

準備創業時，唐暉知道自己的本錢很小，但他又是一個有著遠大理想和抱負的人，渴望將來自己能做成大生意，成為大老板。到底走什么路才能小本創大業？他為此費盡了心思。多少個日日夜夜，他白天跑市場，學習其他老板的經營門道；鉆圖書館查閱資料，研究成功商人的擴業經營秘笈。夜間躺在床上輾轉反側，通宵難眠。思來想去，他發現，只靠自己的一己之力，生意肯定做不大，只有組建自己的經營團隊，發揮自己的智力優勢，聚集大家的經營力量，才能“眾人劃槳開大船”。而在商品經濟高度社會化的今天，無論誰，無論搞什么經營，都不可能在孤立情況下完成，在靜止格局中發展。在一個“你中有我，我中有你，相互依存，互促相長”為成功而奮斗的大環境中，摒棄了別人的成功，就會失道寡助，難保自己成功，即便能獲得暫時成功，也無法長久。反之，把自己的成功建立在別人也成功之上，則可得道多助，在“共贏”的財智模式下確保自己穩獲成功，而且一步步走得更遠。

智慧的思維是正確行動的先驅。打定主意后，唐暉開始了“和別人一起賺錢”的成功經營實踐。他首先致力于將自己的經營搞出色，徽商的祖傳經營本領使他很快在他所經營的那撥人中成為了佼佼者。接著，他便著手組建自己的經營團隊。那些日子里，他白天忙著搞經營，晚上則找人發展經營伙伴。他對他們說：“只有你賺錢，我才能賺錢。如果我不能保證你賺錢，那么我也不會賺錢。”在進一步解釋這句話時，他說得更地道：我必須創造比我自己經營環境更好的環境，你們“二老板”才能創業。他的話打動了不少準備投入經營的人，而他的坦率真誠更堅定了這些人的創業決心。于是，有幾個人跟著他學搞經營，走上創業經營的大道。

唐暉知道，榜樣的力量是無窮的。初始的團隊建設好了，“前面的鞋子后面的樣”，進一步擴大團隊才會成為事實上的可能。在幫扶這批初始合作伙伴中，他并不僅僅簡單地運作商鋪分租的經營模式，還幫助、扶植那些“二老板”搞好自己的具體經營，指導這些“二老板”制定商業規劃，為他們的經營硬軟件提供支持和服務培訓，甚至還組團，親自帶領這些“二老板”到全國各地的批發市場考察，當場教會他們如何與上下家交易的實戰經驗。名師出高徒，他所指導的“二老板”們盡管經營天分有高有低，但都獲得了經營的成功，沒有一家虧損的，只有賺錢多少之別，以至于“二老板”們逢人便說：“跟著唐老板，保證有的賺！”

一炮打響后，唐暉擴充經營團隊的努力越來越順，為了適應團隊不斷擴大的新情況，他改單個指導為批量輔導。迄今為止，他已經先后給“二老板”們發了１００多個“文件”，內容涵蓋規章制度、經營訣竅等等。功夫不負有心人，在他的熱心幫扶下，下屬“老板”現在已經發展到第六、第七代。這些“二老板”們幾乎都取得了大大小小的成功，大家都與唐暉結成了緊密的團結聯盟。彼此互相溝通商業信息，成為共同進步、共鑄成功的大團體。經營１5年間，有些曾經跟隨過他后來又自立門戶的人，逢年過節都來看他。平常，他們也會經常主動與唐暉做生意。

商界有句經營哲言：“為人取利生己財。”唐暉的成功，顯然是建筑在眾多戰略競爭同盟的成功之上的。只要形成“你成功，所以我成功”的共生機制，誰都會聚小成功為大成功，積當下成功為長久成功，開創輝煌的經營業績！

■編輯 薛峰

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（插圖：潘英麗）