石家莊市商業健身俱樂部經營狀況調查與分析

［摘 要］本文通過文獻資料法、問卷調查法、邏輯分析法對石家莊市商業健身俱樂部進行了調查分析，對石家莊市商業俱樂部經營存在的問題進行分析，找出相應的對策，并對其發展前景進行展望。

[關鍵詞] 石家莊 商業健身俱樂部 經營狀況

良好的經濟秩序與人文環境為健身產業提供了肥沃的土壤，健身俱樂部這一新興體育產業，已伴隨著人民生活水平的提高和對體育消費需求的增加逐步發展起來。同時眾多知名國際體育健身俱樂部連鎖機構和資深體育管理咨詢公司也迅速進入中國市場，他們在帶來國際先進的健身俱樂部經營理念和卓越管理技能的同時，也使國內的商業性健身俱樂部競爭更加激烈。如何使健身產業適應石家莊的經濟發展和體育消費的需求，有必要對其現狀進行調研。

一、石家莊商業性健身俱樂部經營現狀分析

1.經營模式分析。石家莊健身俱樂部經歷了小作坊式向大規模式經營、單店模式向地區乃至全省連鎖經營、單一的酒店健身中心向商業健身俱樂部及社區健身會所多元化發展格局的演變。連鎖經營是大中型商業健身俱樂部營銷模式的發展趨勢。

2.經營規模分析。商業性健身俱樂部的經營規模對會員人數有直接影響，對該俱樂部的經營效益也有一定影響。健身俱樂部需要整合、優化內部資源，留住忠實消費者的同時吸納更多的顧客，發揮規模優勢，實現品牌價值。

3.價格定位分析。商業健身市場凌亂，結構不清晰，沒有良好的市場細分，各個俱樂部定位基本趨于一致，幾乎都搶占一小塊市場。俱樂部沒有明確的定位，就是沒有明確的受眾，“大家都能來”其實就等于“大家都不能來”，不利于市場的形成和穩定。另外，各個俱樂部面臨一樣的市場，瓜分同一塊蛋糕，難免會陷入價格戰，削減行業利潤，擾亂了原有市場。目前，石家莊市市場標價與實際銷售價格不符，價格競爭激烈，相互壓價，大部分的消費者受價格的影響較大，價格消費的取向迫使大規模的健身俱樂部的價格趨向于小規模的俱樂部價格，從而形成市場價格惡性無序競爭，導致整個健身市場經濟效益受損，影響健身娛樂市場的健康、穩定發展。

4.經營項目分析。健身俱樂部的經營項目是企業經營的核心產品，包括常規項目、休閑項目、特色項目、配套服務項目等。常規項目:如器械健身、有氧健身操、、搏擊操、芭蕾形體、瑜伽、街舞等、有氧拉丁、踏板操、健身球操、動感單車是絕大部分健身俱樂部存在的項目，這些項目相對比較成熟。配套服務項目:如體測系統、免費洗浴、美容、營養補劑等，這些項目是輔助顧客消費的，是顧客滿意必不可少的因素。特色項目:跆拳道、乒乓球、羽毛球、有償私教等是所調查俱樂部中一半的健身俱樂部存在的項目，這些項目較普遍，有較高的市場開發價值。可見，目前石家莊市健身俱樂部經營項目比較多，一些經營項目需要積極推廣。但是，行業引領作用的健身俱樂部特色不是很明顯，與其他俱樂部經營項目趨同，核心競爭力不強，沒有真正做到指引石家莊市健身行業的發展，應該引進國內外先進時尚的經營項目，更新健身理念，帶動行業飛速發展。

5.健身指導員分析。目前石家莊市健身指導員有專職和兼職兩種，主要由5類人員組成:體育學院或體育系畢業生、退役專業運動員、體育教師、舞蹈專業畢業生及健身愛好者，有67.4%是體育專業畢業生。健身指導員中有等級的教練占78.9%，其中有20.8%的指導員取得了國際資質認證。

6.管理水平分析。我們暫且把我國現存的俱樂部分為本土的和外來的。所謂本土的是國內自己建立和發展起來的俱樂部，如天天健身形體俱樂部、超越健身俱樂部、青峰健身俱樂部等。而外來的則是指像中體倍力、寶迪沃- 英派斯這樣從國外引進的俱樂部。本土的俱樂部，由于發展時間短，經驗不足，在管理方面有些能力不足，管理混亂；而外來的俱樂部由于直接從國外俱樂部引進先進的經營管理模式，有一套完整的管理和培訓，但是“拿來主義”也不是最優的辦法，必須把“拿來”的本土化才能為之所用。畢竟中國的發展環境和國外是有區別的。

二、結論

1.連鎖經營模式優勢明顯，石家莊市連鎖經營模式已經初見規模，而且，經營效益也很樂觀，值得通過此種方式宣揚健身理念，改善市民生活方式。2.由于管理水平的差異，健身俱樂部經營規模差異不大，會員人數卻存在較大差異，市場空間廣闊。石家莊市商業性健身俱樂部的經營規模較集中，差別很小，會員人數卻未達到飽和，市場存在廣闊空間，經營規模與會員人數未成正比，經營存在一定問題。3.健身俱樂部經營項目很多，每個健身俱樂部具有自身經營特色。健身俱樂部不僅是單純的健身項目，還可以體驗到眾多增值服務內容。石家莊市商業性健身俱樂部常規項目趨同且相對成熟，但行業引領者競爭力不強，特色不突出。4.健身俱樂部市場定位不夠明確，價格競爭激烈，整體效益一般。87%的健身俱樂部市場定位不清晰，市場定位與會員年卡價格不符，盲目追求利潤影響健身品牌創建。市場定價機制不成熟，消費者受價格影響較大，為爭奪客戶資源，相互降價，導致惡性競爭，造成整體經營效益不佳，妨礙健身行業健康發展。

三、建議

1.加強管理，先進的管理理念有助于健身俱樂部發展。

2.完善健身機構，開發適合自身經營的特色服務項目，積極主動地引進國內外先進健身方式，形成綜合性的經營服務體系，擁有企業特色的核心競爭力，就可以在激烈的市場競爭中獲得更多的機會、經濟效益，同時推進石家莊市整體健身市場健康、穩定發展。

3.政府宏觀控制，避免惡性競爭。政府的相關注冊單位應起到宏觀調控的作用。健身俱樂部明確市場定位應立足品牌建設，追求長遠效益，同時完善定價機制與價格體系，提升俱樂部經營效益。努力實現市場定位與價格體系匹配，走健身品牌經營之路。

參考文獻：

[1]陳愛民 余衛平 董倫紅:深圳市建設俱樂部現狀及發展建議[J].體育學刊，2006，（7）:44～46

[2]王麗秀 馬存鋒:健身俱樂部存在的問題及對策研究[J].2007，（1）:18～19