劉邦戰勝項羽的智慧對現代商戰的啟示

[摘 要] 軍事斗爭與現代商戰具有相似性，研究軍事斗爭對于現代商戰是有啟迪作用的。作為我國古代軍事理論的精華《孫子兵法》對現代商戰的啟迪作用已受到重視，但是，諸如劉邦戰勝項羽這些具體戰爭所體現的智慧，并沒有引起足夠的重視，而這些軍事智慧以其操作的具體性，對軍事斗爭關注的全面性，可以彌補《孫子兵法》的不足。因此，挖掘這些具體戰例所體現出的智慧對于現代商戰的啟迪意義，是一個新的重要研究課題。

[關鍵詞] 劉邦 智慧 現代商戰

商場如戰場；商戰如兵戰。在現代社會中，商業競爭日趨激烈，企業之間產品的較量，市場的爭奪，更近于軍事斗爭。商戰與兵戰具有相似性。這一相似性主要體現為：1、組織管理的相似性。軍事作戰必須有良好的組織管理，一盤散沙式的隊伍是不能戰勝敵人的。企業競爭也要求有高效率的組織與管理。2、人才作用的相似性。無論是兵戰還是商戰，人才的作用都是決定成敗的關鍵因素。3、信息需求的相似性。兵戰需要軍事情報，同樣，企業競爭需要市場信息。4、戰略戰術的相似性。戰略與戰術這兩詞匯本源于軍事斗爭，戰略戰術是決定軍事戰爭成敗的關鍵。而企業競爭也需要戰略與戰術，而且在知識經濟時代，其重要性更為顯著。正因為商戰與兵戰具有這些相似性，所以，研究軍事斗爭的智慧對于現代商戰是有啟迪作用的。

楚漢戰爭是漢王劉邦與西楚霸王項羽為爭奪全國統治權的戰爭。戰爭從公元前206-公元前202年，歷時四年，其結果劉邦戰勝項羽踏上了西漢王朝的九五之尊。對這樣的結局，今人已經接受了這個事實，不足為奇了，但當時的人卻疑惑不解，就連劉邦本人也常常問部下：我怎能得天下呢？確實！論實力，楚漢戰爭爆發時，劉邦被分封為偏僻的漢中為王，只有軍隊十萬，項羽是當時十八王的盟主，號令天下，擁有軍隊四十萬，并且劉邦因為被封在偏僻的漢中，軍心不穩，紛紛叛逃，而項羽剛剛取得巨鹿之戰的勝利，士氣高漲，戰斗力極強；再論勇氣，項羽力能抗鼎，征戰勇猛，叱咤一語，“千人皆廢”。他曾自述：“身經七十余戰，所攻者破，所擊者服，無一敗北。”而劉邦的勇氣無法與項羽并論，他的專長“好酒及色”，作戰常常敗北，如，彭城之戰，他所率56萬，被相羽3萬軍隊打敗，丟父拋子，倉皇逃竄。但是，楚漢戰爭的最后結局是劉邦勝利，項羽失敗。那么，劉邦取勝的秘訣是什么呢？

其一，因秦之制。劉邦取勝的秘訣之一，是繼承了秦王朝的制度。秦王朝的制度是由商鞅所創立，它是以耕戰為核心內容的軍事制度。此制，以軍法為準繩，內部管理十分嚴格，國外學者稱其是現代科層制的雛形；同時，此制激勵功能很強，如，它實行二十級軍功爵制，每斬敵人一首，就賜爵一級，國家根據爵位的差等賜予相應的土地、財產等。正是制度的激勵，士兵殺敵的積極性空前的高漲。根據《商君書》載：秦國人聽說要打仗，互相祝賀，認為發財的機會來了，于是，父親勉勵兒子，妻子勉勵丈夫，都說同一句話：不立軍功，不要回來！目睹秦制功效的荀子曾稱贊說：“齊之技擊不可遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可遇秦之銳士。”劉邦在占有關中以后，拋棄了楚制，采用秦制，故有學者認為，因秦之制是劉邦取勝的關鍵。

其二，重用“三杰”。所謂“三杰”，張良，蕭何，韓信也。“三杰”之稱，出至劉邦之口。西漢建立之初，劉邦在慶功宴上，對各位大臣說：“諸位知道我為什么能得天下？”各位大臣七嘴八舌，有人說，是天時地利；有人說，是與天下同利。劉邦說：“你們只知其一，不知其二！論運籌帷幄，決勝千里之外，我不如張良；鎮守國家，安撫百姓，供給糧餉，不決糧道，我不如蕭何；連百萬大軍，戰必勝，攻必取，我不如韓信。這三人都是人中豪杰！我能重用他們，所以我能取得天下，而項羽有一個范增，但他不能用，所以他被我擊敗。”劉邦對“三杰”作用的論述，是符合實際的。因為劉邦不擅長軍旅之事，緊急時刻，他常常發問“為之奈何？”這時，張良獻計，每每轉危為安，因此，張良有決策之功；而蕭何鎮守國家，安撫百姓，供給糧餉，有制訂制度，保障后勤供給之能；韓信攻城略地大半個中國，戰功赫赫，所以司馬光說：“漢之所以得天下者，大抵皆信之功也。”因此，盡管劉邦自己并無專長，但他重用這三位專門的人才即所謂的“將將”，所以他能取勝。而項羽有一個范增，但他不能用，這說明他不能集眾之長，單靠自己的勇猛，所以他最終陷于四面楚歌。

其三，使用間諜。使用間諜，《孫子兵法》稱為“用間”。劉邦為了戰勝項羽大量“用間”，充分發揮間諜的作用。他“用間”的主要形式有：一是用間諜收集情報。如，在進攻魏王豹之前，派酈食其為使者，勸說魏王豹歸順。魏王豹不從，酈食其收集魏王豹屬下主要將領的配派及軍事實力的情報，這為后來韓信滅亡魏王豹作了準備。二是用間諜直接刺探敵方的決策及地形、兵力部署。如，韓信在進攻趙國之前，派間諜到敵方去。當間諜報告了趙軍的駐防的地形、兵力部署及廣武君的“深溝高筑，堅守不戰”的計謀沒有被采納時，當即制訂滅亡趙軍的計劃。三是用間諜離間敵方高層。如，劉邦采納陳平的計謀，拿出4萬斤黃金作為活動經費，進行離間活動，先離間了項羽與猛將鐘離昧的關系，后又離間了項羽與亞父范增的關系。四收買敵方高層人員為間諜。如，劉邦以財寶及結兒女親家為誘餌收買了項羽叔父項梁，由于項梁的作用，項羽取消了滅亡劉邦的軍事行動，鴻門宴上劉邦得以脫險，劉邦得以兼有漢中之地。五是用間諜進行策反。如，派間諜策反九江王黥布、大司馬周殷叛楚降漢。

其四，斗智不斗力。斗智不斗力是指在具體的戰略戰術上，注重謀劃，避免硬拼。“斗智不斗力”這一成語，就出至劉邦之口。在劉項對峙的關鍵時刻，項羽隔鴻溝對劉邦說：天下生靈涂炭，都是因為我倆，不如決一雌雄吧！劉邦回答說：我與你斗智不斗力！確實！斗智不斗力是劉邦一貫的戰略戰術。如，他忍氣吞聲，親赴鴻門宴，避免了全軍覆滅的危險；回師關中，他明修棧道，暗渡陳倉；滎陽敗亡后，他出武關，南下葉，令彭越斷其糧道，使項羽疲于奔命；在正面戰場對峙時，他使韓信開辟北方戰場，在南方策反黥布背叛，使黥布成為進攻項羽的重要力量；同時，武裝彭越，使其開展敵后游擊戰；兵圍垓下，圍三缺一，以防項羽困獸猶斗，終于將其逼至烏江。

古人總結戰爭勝利的規律，有言：“兩軍相逢勇者勝。”這里的“勇”，主要是指實力、勇氣；但是戰爭取勝還有一律是“強弱相遇智者勝。”而這里的“智者”常常是弱者。弱者之所以能戰勝強者，用章太炎先生的話說：“力不足，以智取”。就劉邦、項羽而言，項羽被稱為蓋世英雄，他是勇者、強者，而劉邦只是弱者、智者。劉邦之所以以弱勝強，正是以智取勝。正如，三國郭嘉所說：“高祖為智勝，項羽雖強，終為所擒。”而劉邦取勝的智慧，如上所述，不僅體現在具體的戰略戰術上，斗智不斗力，而且還體現在因秦之制，發揮制度的作用，重用“三杰”，集眾之智，使用間諜，“知己知彼”，并分化瓦解打擊敵人。

當然，劉項逐鹿的時代已經成為歷史的塵埃，但其所體現的軍事智慧，不應該被埋沒；盡管現代商戰不需要金戈鐵馬，折戟沉沙，但其廣度、深度更是空前的，未來商戰的情況也更為復雜，因此，它更需要智慧，汲取軍事智慧正是提高商戰智能的重要途徑，而劉邦戰勝項羽在組織管理、人才作用、信息需求、戰略戰術等方面所體現出的智慧應該對現代商戰有所啟迪。

啟示之一，制度的作用是劉邦成功的重要原因，現代企業，必須加強制度建設，充分發揮制度的功能。縱觀現代商戰，大凡成功者都十分重視制度的作用。例如，海爾集團本是我國家電行業的普通一員，10多年來，以平均每年以82.8%的高速增長，迅速成為中國家電行業的老大，并在國際市場享有極高的盛譽，其成功的重要秘訣就是他推出了“三只眼”的理論，其中一只眼就是加強制度建設。日本，日立公司、豐田公司在多年的商戰中，立于不敗之地，也是把加強制度建設放在首位，而且他們尤其重視改善競爭機制與激勵機制。現代科層制是企業的根本管理制度，但科層制的弊端日益暴露出來，因此，我們必須以創新的精神加以改善，以激勵人們的創造熱情。

啟示之二，重視人才的作用是劉邦成功的關鍵，現代企業，要使自己始終立于不敗之地，必須把人才的作用與企業命運聯系起來加以認識。縱觀現代商戰，大凡成功者都十分重視人才的作用。例如，1923年，美國福特公司，為了一個修理工曾買下該技工所任職的公司。新加坡美麗樂公司以月薪10萬聘請一位日本工程師。1984年中國鞍山設備廠聘請臨時工依成家為該廠副總工程師，這些經典事例，在那個年代傳為佳話。而在當代商戰中，一人能喪邦，一人能興邦，已經是人所公知的事實。

啟示之三，使用間諜是劉邦戰勝項羽的重要手段，而在當代商業競爭中，信息情報也成為企業決策的依據，取勝的法寶。因為，在當代商戰中，國與國，公司與公司之間的競爭愈演愈烈，能否獲得信息情報已成為取勝的制高點，由此，世界500強企業都十分重視經濟間諜的作用。據美國耶魯大學威廉?科欠里奇教授統計：“目前，全球專職的和業余的經濟間諜總人數已超過230萬，并且還以每年20%的驚人速度遞增。”而我國企業對此重視不夠，據上海的一份調查顯示：我國三分之一以上的企業不熟悉國內競爭對手的情況，二分之一以上的企業不熟悉國際競爭對手的情況。這確實令人擔憂。

啟示之四，斗智不斗力是劉邦成功的最顯著的特點，現代企業在重視企業實力的同時，應該把“斗智”放到戰略的高度來認識。由于當代商戰的復雜性，依靠智力去不斷的提高商業企業的競爭力顯得至關重要。如，意大利菲亞特公司曾面臨破產，受命于危難之際的吉德拉，通過賦予智慧的運作，使該公司起死回生；美國吉利將制作的刮面刀無償發給士兵，將企業做大；被譽為美國鋼鐵之父的卡耐基通過發揮智囊團的作用，將企業做強；德國奔馳公司以環保理念，將產品推陳出新。可以說，現代商戰實力、勇氣并不是唯一的取勝法寶，而智力的較量才是爭取主動的保證，所以，比爾?蓋茨曾感慨說：現在的可怕之處就在于，微軟看不見自己的競爭對手，說不定那一天冒出兩個小子將你擊跨。

其實，劉邦的智慧還有很多表現，如，斬蛇起事，自稱股有黑痣十二，借天命為自己包裝；占據關中，因地之利，增強軍事競爭的實力；為義帝發喪，在輿論上打擊對方，為自己造勢。“約法三章”，給實惠與民，以爭取民心。可以說，在楚漢戰爭中，劉邦的智慧發揮得淋漓盡致。至于，劉邦麾下，如，張良、陳平等的決策智慧，蕭何、張蒼等組織管理智慧，韓信等的用兵智慧，曹參、灌嬰等的作戰智慧，酈食其、陸賈等的巧辯外交智慧也是精彩紛呈。深入總結這些智慧也是有益于提高現代商戰智能的。

用軍事智慧指導商業競爭取得成功者，在我國，始于春秋時期的范蠡、戰國時期的白圭。范蠡在輔佐越王勾踐滅吳后，棄政從商，以奇計致富。白圭亦然，他曾明確地說：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。”對于那種“其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守”的人，“雖欲學吾術，終不告之矣。”在現代商戰中，孫子兵法的原理、方法及戰略，被廣泛應用商業實踐中，取得成功者，不勝枚舉，這就使得“孫子熱”浪激浪涌，方興未艾，但是，大家卻忽視了對諸如劉邦戰勝項羽這些具體戰爭所體現的軍事智慧的挖掘。我國有悠久的軍事戰爭史，有無數個以弱勝強的經典戰例，其中包含著豐富的軍事智慧，這些軍事智慧以其操作的具體性，對軍事斗爭關注的全面性，可以彌補《孫子兵法》的不足。因此，挖掘這些具體戰例所體現出的智慧對于現代商戰的啟迪意義，是一個新的重要研究課題。譬如研究楚河漢界兩邊的斗智，將應該有資于現代商場上的博弈。