基于ＶＭＩ的零售企業經營模式研究

[摘要] 本文從庫存管理的角度，解析零售企業的特點，提出在零售企業應用供貨商管理庫存（VMI）的方法，分析該種管理模式如何給零售企業帶來經濟效益并促進整個零售行業供應鏈的發展。

[關鍵詞] VMI 零售企業 模式

一、前言

信息系統與網絡通訊技術的進步，民生消費品的營銷通路有了極大的變化，由傳統的制造、批發、倉儲、零售的多層次且復雜的通路演變成為由制造經由物流中心而至零售通路的作業方式。為了滿足消費者需求，有效的消費者響應，以及改善供應鏈之長鞭效應的要求已經牽動所有零售企業經營者及其上下游客戶的神經。有效的補貨政策就是要以最低的商品流通成本在流通通路中有效地流動商品，而供貨商管理庫存（VMI）是解決此問題的一種有效的途徑。

二、供貨商管理庫存（VMI）的涵義

供貨商管理庫存（VMI：Vendor Managed Inventory）的機制為供貨商收到下游客戶的銷售資料及目前的存貨水平后，再依據預先制定的存貨水平來補客戶的存貨。藉由銷售數據得到消費需求信息，供貨商可以更有效的計劃、更快速的反應市場變化，因此VMI可降低庫存量、改善庫存周轉率，進而維持庫存量的最佳化。供貨商與批發商分享重要信息，所以雙方都可以改善需求預測、補貨計劃、促銷管理和運輸計劃等等，VMI是由傳統通路產生訂單作補貨，改變成以實際的或預測的消費者需求進行補貨。

三、零售企業應用VMI模式

零售企業共通的競爭優勢就是低價格戰略，而圍繞這個目標企業采取規模化經營、連鎖經營等模式，通過與生產企業直接交易的方式實現比競爭企業更便宜的流通經營成本。大規模的特點就是商品品種繁多從而集客能力強，連鎖經營的特點是能實現規模效應同時實現低價格化。但是當商品品種、連鎖店增加到一定規模，如何實現既能及時補貨又能減少庫存成本便成為零售企業首當其沖的任務。

按傳統的零售經營模式，零售企業須先根據市場需求和自身的庫存作出相關商品的需求計劃，各級批發商或生產商在接到零售企業的訂單后再組織進貨或生產，各企業為了維持自己的安全庫存使得整個供應鏈的商品庫存產生“長鞭效應”，市場需求與供應鏈上的實際庫存嚴重脫節，降低了供應鏈上企業的整體效益，零售企業自然也要為這種“效應”買單。VMI模式作為一種解決方案已經開始在各行業大行其道。

針對零售型企業的特點，以及國內外同行的實施經驗，可以采取以下幾種模式：

1.零售企業商品預測需求拉動模式。供應商依零售企業即客戶的存貨水平及銷售狀況進行需求預測，經統計計算后提出建議訂購量。供應商依建議訂購量，訂單管理系統發出補貨通知單，由客戶進行訂單確認。依訂單管理系統、制造管理系統排定采購計劃或主生產計劃，再排定配送計劃。最后依配送計劃將補貨計劃通知客戶并進行實際補貨。供應商必須全面掌握商品在零售企業的銷售及存貨情況，并能采取靈活主動的應對方式，使得在降低了供應鏈整體庫存的情況依然能有效地掌控最前沿的需求市場。而零售企業可將資金和精力投入到自身的核心業務模塊中去。

2.供應商寄售模式。在這種模式下，供方與需方簽訂一份框架協議，確定在需方子庫存放供方寄售商品。供方按照協議提前向特定倉庫供貨，需方以預測形式向供方傳遞未來需求，供方根據需求預測反饋其真實供應能力并負責維護庫存水平。如供應不能滿足需求，供需雙方可通過此方式提前采取措施加以解決。雙方可以通過庫存報告了解商品銷售情況。當需方取貨時系統產生財務信息，雙方定期結算。

3.第三物流公司補貨模式。國內零售行業普遍存在一個問題是流通渠道冗長，物流成本居高不下。只有提高物流配送能力的效率，才可以降低企業的物流倉諸成本。然爾，當我們的零售企業尚未建全自身的物流配送體系時，選擇第三方物流公司補貨模式也不失為一種有效途徑。在這種模式下，供需雙方預測共享信息，供方自行備貨，然后將貨送到第三方物流公司，第三方物流公司幫助供方管理商品，但商品所有權歸屬供方。出貨時，系統自動產生財務信息，權責轉移。這種模式利用第三方物流公司的專長既減少了供需雙方的物流成本，又能保障商品的快速流動。

四、VMI模式應用于零售企業的基本原則及實施條件

當今零售企業的競爭已經演變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。VMI是供應鏈管理思想下庫存控制和管理的有效手段，也是供需雙方實現“雙贏”的重要策略和手段。因此，供需雙方應遵循以下基本原則：

1.合作與信任。在實施 WMI過程中，供應商和下游企業要有高度的合作精神，相互信任并讓庫存信息保持透明。

2.責任與互惠。VMI模式策略最終目標是減少雙方或多方成本。明確各方權責才能獲得“雙贏”。比如：零售商有責任將需求預測等信息提供給供應商，供應商也有責任將商品高效地供應給零售商。

3.持續改進。不斷優化和改進實施方案，目標一致為“降低整條供應鏈的成本，提高整條供應鏈的服務水平”。

VMI應用于零售企業是一個復雜的系統工程，在參與VMI的企業達成共識并遵循以上原則的基礎上，VMI的成功還應具備以下條件:

1.制定詳細規范的實施細則。比如應對費用支付、庫存控制、配送中心的管理、運輸管理、需求預測等做出明確的規定。

2.流程的標準化。在實施VMI過程中采用標準化的流程管理和質量控制對實施效果至關重要。

3.先進的信息系統。信息共享是實現VMI的基礎。高效可靠的信息系統既可以節省時間還能提高企業信息交換的準確性從而提高VMI的運行效率。

五、結論

當由傳統通路產生訂單做補貨改變成以實際的或預測的消費者需求做補貨時，VMI引導出的需求預測與自動補貨在日益競爭的零售市場突顯出其重要性。供貨商透過VMI掌握庫存與補貨信息、提升客戶服務滿意度、增加庫存回轉率、產生準確預測量及生產時程等。VMI通過建立上下游廠商緊密的合伙關系，供應鏈成員共同承擔風險、成本、分享利益，提升整個零售企業供應鏈的競爭力。

參考文獻：

[1]李建軍:供應商管理庫存(VMI)的實施研究.商業研究，2007年3期

[2]張潔:供應商管理庫存(VMI)在我國的實施探討.經濟師，2006年12期

[3]黃學錦劉友軍:重慶零售業發展對策研究.商場現代化，2008年1期