己所不欲 勿施于人

諸發作為越國的使者，按照越國的國俗——剪發文身去拜見梁王時，卻遭遇到了尷尬：如果戴上帽子，便以禮接見，否則便請你吃閉門羹。在這非此即彼的選擇面前，諸發既沒有借帽以戴，俯首就范，也沒有轉身就走，一氣了之。因為在諸發想來，在沒有向對方作出說明時便這樣做，是有辱于他作為使者的身份與使命的，他可以而且應該走出第三條路來。

于是，他首先說明剪發文身是越國根據特殊的地理條件形成的，具有使封地完整、使百姓安居樂業的作用的國俗，從而既表明毫無侮辱對方之意，又強調不可輕易改變之志。

接著，他以商量的語氣請對方考慮這一件雖然今天不碰到、但今后必然會碰到的事以怎樣處理為好——假如梁國的使者到越國，越國的國君同樣提出“客必剪發文身，然后見之”的同等要求，你們意下怎樣呢？

諸發不卑不亢地提出這個設想，是希望對方在了解剪發文身的原因和意義以后，作出一個修正的打算，如果修正的意圖不堅定，就用這個設想來促成。應該說，這個設想即使付諸實踐，也只不過體現了國與國之間的對等交往，何況現在提出的時候，只是希望對方收回成命、不要強人所難、不要給別人造成傷害罷了。所以是十分得體的。

當然，諸發認為，要把這種啟發式進行到底，還須作出讓步。于是，最后，他索性讓對方來決定我今天所應該采取的態度：你們如果到時候心安理得地剪發文身，我今天當借帽以見；你們如果估計到時候會心不安、理不得，我也不會改變國俗。——這時梁王因時制宜地出來接見諸發，一方面固然是為了挽回面子；另一方面更是為諸發的義正詞和地維護國俗（代表了國格）的人格魅力所打動。

就這樣，雙方在“已所不欲，勿施于人”的認識上取得了共贏。