觸寶Q3財報：尋找觸底反彈的“三重”后勁

吳倩

北京時間2019年11月18日晚，觸寶公布截至2019年9月30日未經審計的2019年第三季度財報。

報告期內，觸寶凈收入為3127萬美元，超出預期的3000萬美元。同時，觸寶也對公司下一季度的業務與營收展望樂觀，將Q4營收預期上調28%至4800萬美元。整個2019財年，觸寶預計總營收將達到約1.57億美元，同比增長17%，也高于之前預期的1.45億美元。

這意味著，今年7月遭遇的谷歌下架事件對其業績沖擊有限，觸寶成功通過了市場與用戶的雙重考驗。這讓外界對此頗感興趣，觸寶為何能觸底反彈、逆勢增長營收超預期，甚至大幅調高下個季度財報預期和全年業績展望。觸寶的信心來自哪里？

讀懂用戶開疆擴土、內容變現成為未來的盈利增長點、全球自營廣告平臺持續發力，依靠這套“組合拳”、釋放三重后勁，觸寶打開向上的長遠增長空間，業績反彈自然不在話下。

第一重后勁，乃觸寶能讀懂用戶，從而不斷開疆擴土。

最新公布的Q3財報數據顯示，截至2019年9月30日，觸寶全球產品的DAU（日均活躍用戶數）為1.65億，較2018年同期的1.44億增長14%;MAU（月均活躍用戶）為2.53億，較2018年同期的2.14億增長18%。

觸寶的DAU與MAU未如之前外界猜測那樣一落千丈，反而逆勢雙線增長，這表明觸寶不但守住了基本盤，更是逆勢上揚，迎風居上。

其實，作為國內互聯網企業出海的代表，在觸寶出征海外歷史中，多次經歷狂風暴雨，每次都逢兇化吉，經過淬煉之后反而更為強大。

最驚險的一次是遭遇337調查，當下的谷歌事件與之相比，不過是小巫見大巫。

2012年，觸寶因獲得來自高通的大額訂單、拒絕Nuance的低價收購，激怒了“專利流氓”Nuance，后者通過不斷對競爭者發起專利訴訟，從而打壓對手——之前10年，Nuance 曾起訴 8 家公司專利侵權，最終收購了一半以上的被訴公司。

惱羞成怒的Nuance遂向美國國際貿易委員會提起337調查，觸寶面臨退出美國市場的風險，面對敲詐勒索觸寶CEO王佳梁沒有屈服決定應訴，最終取得這場官司的完勝，成為中國第一例軟件產品 337 調查勝訴案。

這期間，觸寶的用戶也是不離不棄，實現了逐年穩定增長。

DAU與MAU逆勢同比雙線增長

簡而言之，觸寶深諳海外用戶的心思，用AI去讀懂他們。

在轉型內容型服務的過程中，觸寶依托大數據和人工智能技術的支撐，對內降低了前期試錯成本、溝通成本與運營成本，對外實時洞察到用戶需求的變化，做到精準推送，從而增強了產品黏性，深得海外用戶傾心。

譬如，觸寶的運動和健康系列產品利用AI技術更加細分了全球用戶的場景化體驗，將AI、大數據和傳統硬件進行結合，推出“AI深蹲”“AI測量血壓” “AI健康報告”等功能，用戶可以通過攝像頭監測深蹲，測量心率、血壓、血氧量等相關健康參數，配合用戶的額外內容補充，進而輸出完整的健康報告。

此外，追蹤海外用戶的實時需求，及時跟進孵化APP，觸寶已有一套成熟的機制：建成了科學且完備的生產流水線，可規模化生產APP，從產品初步構想到正式上架，流程時間極大壓縮，這期間不斷進行快速迭代、更新升級。

觸寶創始人兼主席張瞰

可復制性、快速迭代、數據驅動，令觸寶的產品矩陣從無到有，從有到優，從優到精。

這就是觸寶為何能在海外源源不斷吸引用戶的奧秘，也是憧憬未來的底氣所在。

抓住不同地域用戶的痛點僅僅是開始，要想與用戶建立牢不可破的長期關系，優質內容才是重中之重，且為未來的盈利增長點，這就是觸寶的第二重后勁。

近一兩年來，“內容為王”深得人心，互聯網公司紛紛切入該賽道，微信有訂閱號、百度有百家號、阿里巴巴有大魚號、今日頭條有頭條號……

觸寶也從工具平臺轉型為內容平臺。

觸寶CEO王佳梁

財報數據顯示，截至2019年9月30日，觸寶源自內容系列產品的收入占總收入的比例近80%;內容系列產品的平均DAU為2390萬同比增長117%、平均MAU為6750萬同比增長100%。

內容矩陣活躍用戶數量超100%增長令業界驚艷。

當前，觸寶在PGC和UGC兩個層面持續發力，后勁十足。

PGC：完善激勵機制，從而吸引頭部KOL涌入，通過“一鍵注冊+內容發布+收益查看”體驗協助KOL便捷上傳優質內容。

UGC：打造零門檻平臺，驅動用戶轉化為內容生產者，分享更多精彩紛呈的海量內容，從而獲得成就感與曝光度。

內容成為觸寶未來盈利的主要驅動力，優質內容留住用戶，更多用戶驅動更多PGC、UGC優質內容，而優質內容生產者也能獲得真金白銀的收益，從而驅動生產更多優質內容，如此形成良性循環，牢牢黏住老用戶、吸引新用戶。

這個過程中，觸寶成功構建內容生態體系不談，作為平臺可分享訂閱付費內容、商業植入、電商帶貨、用戶打賞等方式的紅利。

坐擁1.65億DAU、2.53億MAU的觸寶，在內容付費領域大有可為，一旦這塊內在潛力釋放出來，業績增長也是順理成章的事情。

前面兩重后勁，著重細水長流，第三重后勁剛猛，短時間就能見效：廣告作為企業營收的關鍵因素之一，單一的利潤渠道會形成營收的短板，觸寶未雨綢繆在今年6月上線了全球自營廣告平臺CooTek Ads。

公開資料顯示，CooTek Ads依托于觸寶自有平臺的大流量與高質量，結合大數據分析處理能力與AI算法，針對下載、注冊、留存等不同的轉化效果建立投放模型與定制化方案，優化用戶畫像和人群標簽，進而實現對目標用戶精準、高效的觸達，完成轉化目標，吸引眾多廣告主的關注，領跑行業。

換而言之，CooTek Ads能依據用戶畫像與廣告類型進行精準投放，覆蓋信息流、激勵視頻、開屏、插屏等多形式廣告資源，滿足不同的細分場景投放需求，打造“廣告主→CooTek Ads→用戶”的廣告閉環。

所以，谷歌下架事件對觸寶來說，非但不是壞事，反而可以化被動為主動，積極開拓盈利渠道，未來觸寶將逐步擺脫對谷歌生態系統的依賴，完善“自我造血”能力，且賦能予第三方合作商，終而掌握廣告的自主權。

一旦掌握廣告了自主權，觸寶的利潤無須再分潤給谷歌，自然而然就可增厚業績。

換個角度，只要市場給觸寶一個季度的時間，后者就可釋放后勁證明其成長的含金量，對此張瞰信心十足：“我們對下季度和未來的長期增長都持樂觀態度。我們將繼續通過發展創新產品來帶動增長，維護已有用戶，并促進觸寶產品的用戶參與度。”

2019年的下半年，對所有觸寶人來說，或許都將是記憶深刻的日子：一方面，經歷了谷歌風波，外界對其不看好甚至唱衰的聲音并不少。另一方面，在觸寶內部，卻在低谷中從內容、技術、業務等方面進行了各種變革，在正確策略之下專注自身發展，用高效、有力的執行，不但得到了財報超出預期的回報，更有可能從中找到下一個十年增長的引擎。

因此，很大程度而言，這才是觸寶所有業務變革的關鍵——畢竟，對任何企業而言，哪怕戰略變革、策略再先進，但一個團隊的落地與執行，才是實現變革的關鍵。

另外值得一提的是，近年來一批又一批的互聯網企業爭相出海，試圖從中帶來新的增長點，但不能忽視的是海外市場的探險之路并不易，有太多要面臨的風險與挑戰。觸寶的故事，一方面說明了這種海外渠道依賴性的雙刃劍風險，另一方面也提醒所有出海互聯網企業：企業出海，必須要有實力深厚的技術作為支撐。這樣才能在風險來臨時，化險為夷、逆風而行。