不吃牛排行不行

第二次世界大戰(zhàn)期間，美國政府決定動員后方的人民改變飲食習(xí)慣，多吃點牛肝、牛腸之類的內(nèi)臟，把牛排、豬排這樣的精肉送到前線，保證戰(zhàn)士們的肉食供應(yīng)。幾個心理學(xué)家受命研究，如何才能說服人民放棄吃牛排。

心理學(xué)家決定先做一個實驗。他們找來一群家庭主婦，先進(jìn)行了一番不吃牛排、改吃內(nèi)臟的宣傳，告訴她們美國參戰(zhàn)具有多么偉大的意義，公民支持軍隊是多么重大的責(zé)任，動物內(nèi)臟具有多么高的營養(yǎng)價值，以及應(yīng)該如何烹飪動物內(nèi)臟。隨后心理學(xué)家將主婦們分成A、B兩組。

對B組的主婦，心理學(xué)家們只是告訴她們希望以后能夠改吃動物內(nèi)臟；而對A組的主婦，則讓大家相互討論，然后“舉手表決”今后是否不再吃牛排。心理學(xué)家事先在A組里安插了一些“臥底”，在她們的帶動下，A組成員紛紛舉手通過。

兩周以后，心理學(xué)家決定看看這次宣傳活動的效果如何。通過問卷調(diào)查和訪談，結(jié)果發(fā)現(xiàn)A組的主婦們有70%以上真的開始購買和食用動物內(nèi)臟，而B組中只有30%這樣做。

這個實驗證明了人類行為的一個秘密：要想讓人們心甘情愿地做一件事，就得讓他們參與這件事情的討論和研究，然后讓他們自己決定、自己改變自己，而不只是簡單地做一些專家講座或廣告宣傳。

花樣年華摘自《大科技》 編輯/劉楊