凡事貴在用心

王國安一手創(chuàng)辦的吉的堡是亞洲第一家在美國OTCBB 掛牌成功的專業(yè)兒童教育機(jī)構(gòu)，而他發(fā)起的“臺灣連鎖加盟促進(jìn)協(xié)會”是中國臺灣的企業(yè)走向國際化的“前進(jìn)基地”。然而不論是談事業(yè)，還是聊生活，始終榮辱不驚，王國安只說“凡事貴在用心”。

與王國安先生的見面是在中秋之前的一個(gè)下午，他的幽默詼諧，讓筆者印象深刻。

王國安稱自己是“臺灣山東人”，他的一生經(jīng)過了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，從苦孩子到一個(gè)創(chuàng)辦兒童教育機(jī)構(gòu)“吉的堡”并使其在美國納斯達(dá)克上市，再從“吉的堡”功成身退轉(zhuǎn)而關(guān)注臺灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)在大陸的發(fā)展。不論是談事業(yè)，還是聊生活，王國安一貫榮辱不驚。也許只有歷經(jīng)磨難的人，才會如此笑對人生。

小小英語教材敲開幼教大門

王國安祖籍山東，上世紀(jì)50年代出生于中國臺灣省臺北市，其父是一位老兵，用王國安的原話形容:“一口的山東國語，大字不識一個(gè)。”也因?yàn)檫@個(gè)原因，王國安的父親很早就退伍了，當(dāng)時(shí)所得的安置費(fèi)只有40元臺幣(相當(dāng)于現(xiàn)在的人民幣200元)，王父性格豪爽，那40塊錢安置費(fèi)在兩天內(nèi)被用來慶祝退伍，全部用完。回憶起小時(shí)候的事情，王國安笑言:“當(dāng)時(shí)，臺灣人叫我們大陸人，而現(xiàn)在我來到大陸，又被叫做臺灣人。”

由于自小家境貧困，為了減輕家中的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從小，王國安就去做各種臨時(shí)工貼補(bǔ)家用，包括洗車、工地搬運(yùn)、送報(bào)等。高中畢業(yè)后，王國安為了早日賺錢，貼補(bǔ)家用，他自己放棄了升學(xué)機(jī)會，選擇了從事英語教材的推銷工作。他工作非常勤奮，每天自愿工作16個(gè)小時(shí)以上。工作之外的閑暇時(shí)間，他用來閱讀各種書籍補(bǔ)充各種知識。這段艱苦的歷練歲月，對他日后事業(yè)大有裨益。

在做了幾年的英語教材推銷員之后，王國安開始自己創(chuàng)業(yè)。1983年，王國安意識到臺灣的兒童英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域勢必成為未來語言學(xué)習(xí)市場的主流，便投資制作了他的第一份成人英語教材——“通向成功的英語之路”，借此挖掘到自己的第一桶金。

1986年，積累了幾年英語教材制作銷售經(jīng)驗(yàn)的王國安，開始謀求更大規(guī)模的發(fā)展。經(jīng)過周密的市場調(diào)查與投資權(quán)衡，他與幾位好友在臺北創(chuàng)立了臺灣第一家兒童英語學(xué)校——芝麻街英語教學(xué)中心，在短短的一年時(shí)間內(nèi)就獲得了市場的熱烈響應(yīng)。而當(dāng)時(shí)美國餐飲業(yè)連鎖加盟企業(yè)——肯德基與麥當(dāng)勞相續(xù)進(jìn)入臺灣，其先進(jìn)的連鎖加盟模式使王國安深受啟發(fā)。

在此基礎(chǔ)上，王國安首創(chuàng)了臺灣兒童教育市場連鎖加盟的模式。“麥當(dāng)勞、肯德基在全世界80%都是以加盟為主的，也就是它們的生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，直營的比例只有20%，這就是連鎖加盟。這種連鎖加盟已經(jīng)形成了一個(gè)經(jīng)營模式，它只要通過一個(gè)管理模式的輸出，可以把企業(yè)模式成功復(fù)制，我們常常講什么叫加盟，復(fù)制企業(yè)成功就是加盟。就是把企業(yè)模式進(jìn)行快速有效的復(fù)制，不管是它的營銷手段、它的人員培訓(xùn)，還是它的商品種類，都能進(jìn)行快速有效的復(fù)制就是加盟。”

至1999年，王國安的芝麻街英語教學(xué)中心在臺灣已經(jīng)擁有了很高的知名度，發(fā)展了很多家分店。但是，此時(shí)美國“芝麻街美語”補(bǔ)習(xí)班也進(jìn)入了臺灣，這與王國安公司的“芝麻街”品牌發(fā)生了沖突。王國安和他的合作伙伴于是就提出了一個(gè)新的品牌:“KID CASTLE”即“吉的堡”，意思是“讓孩子快樂學(xué)習(xí)的城堡”。品牌名稱的更換也賦予了“吉的堡”新的教育理念——“快樂學(xué)習(xí)，有效引導(dǎo)”，以非傳統(tǒng)的教育模式開發(fā)兒童多種潛能。

不久以后，“吉的堡”的電視節(jié)目在臺灣的電視臺播出，“吉的堡”的幼教英語雜志開始發(fā)行，這些措施都進(jìn)一步塑造了“吉的堡”品牌的市場知名度和被認(rèn)可度。2000年“吉的堡”創(chuàng)設(shè)了第一座兒童智慧型教育網(wǎng)站，正式涉足兒童網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)，開創(chuàng)了數(shù)字化國際教學(xué)的新格局。

回歸大陸，爭做教育界的麥當(dāng)勞

1988年之后，海峽兩岸的交流逐步開放，廣大臺商開始抓住契機(jī)前往大陸市場。

而立志要將‘吉的堡’辦成中國教育界的麥當(dāng)勞”的王國安非常看好中國大陸的幼教市場。經(jīng)過前期的調(diào)查與研究后，1993年王國安首次來到大陸考察。

當(dāng)時(shí)他選擇考察的城市就是上海。

不過在當(dāng)時(shí)的上海，局限于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件，父母對幼兒教育的重視程度還沒像現(xiàn)在這么高，“那時(shí)候我看到的上海，除了市中心，很多地方的馬路灰塵飛揚(yáng)，路上也沒有那么多的汽車，也沒有現(xiàn)在的燈光工程。我還記得那次是上海市政府的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)接待我們在和平飯店吃了飯，當(dāng)時(shí)上海人一個(gè)月的工資只有兩三百元人民幣，局限于當(dāng)時(shí)的大陸市場的發(fā)展條件與消費(fèi)承受力，‘吉的堡’就算進(jìn)入了大陸市場也很難生存和延續(xù)。”

那次的上海之行，雖然沒有促成王國安的心愿，但并未打消他的決心。“大陸是全球最具潛力的市場，這是我一直堅(jiān)信的。只是當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)還不夠成熟。可是到了10年之后，大陸全民發(fā)展經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動出口，大陸的經(jīng)濟(jì)條件獲得了較大的發(fā)展。到了2001年，我看到機(jī)會來了。”

于是王國安又一次進(jìn)入大陸市場，這次他的心愿從想法變成了現(xiàn)實(shí)。2001年9月，“吉的堡”投資2500萬美元，在上海成立了企業(yè)總部，正式開始在大陸設(shè)立兒童英語教育機(jī)構(gòu)。同年，“吉的堡”成立了上海第一家中外合作辦學(xué)的幼兒園——“上海吉的堡徐家匯路幼兒園”。

2002年，走過17載的興衰起伏與寒來暑往，“吉的堡”成為“亞洲第一家在美國OTCBB 掛牌成功的專業(yè)兒童教育機(jī)構(gòu)”，并形成了跨國的國際級企業(yè)機(jī)構(gòu)“美商吉的堡教育集團(tuán)”。

如今，“吉的堡”進(jìn)入大陸已有7年，在北京、上海、天津、廣州、青島、杭州、深圳、西安、大連等20多個(gè)大中城市成立了50余所雙語幼兒園以及100余所少兒英語進(jìn)修學(xué)校，合作伙伴遍及全國，品牌覆蓋24個(gè)省，47個(gè)城市，規(guī)模已數(shù)十倍于當(dāng)年的“芝麻街英語”。王國安懷著“受教”的心態(tài)，一路努力走來，20年來對于幼兒英語教育的堅(jiān)持，終于讓他品嘗到收獲的果實(shí)。

激流勇退，改刀做醫(yī)師

在“吉的堡”取得的成就越來越大的時(shí)候，王國安卻在2005年選擇了激流勇退。“其實(shí)，我一直在計(jì)劃著退休，曾經(jīng)想過在45歲退休。可到了45歲，卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)“吉的堡”的事業(yè)尚不穩(wěn)定而不得不繼續(xù)扛起重任。后來‘吉的堡’逐漸上了正規(guī)，那我就想，在50歲之前退休的心愿應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)。沒想到，我的一班朋友又要成立一個(gè)機(jī)構(gòu)來促進(jìn)臺灣連鎖加盟企業(yè)在大陸的發(fā)展。于是，我又被拉來做了臺灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心的理事長。”

2006年7月17日的這一天，“臺灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心”在上海啟動運(yùn)行。它成立的目的在于為大陸的臺商公司提供企業(yè)建制、人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、營運(yùn)分析及協(xié)助建立經(jīng)營架構(gòu)及發(fā)展模式等服務(wù)，幫助臺灣連鎖品牌業(yè)者更有效地更快速地進(jìn)行“開枝散葉”。

因此，王國安一直向往的“退休之夢”再次延期。王國安“幫忙”臺灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心”一“幫”又是三年，而且他說估計(jì)還得再“幫”三年。“這個(gè)世界上有三種人是活得最輕松的，其中一個(gè)就是董事長，還有一個(gè)是嬰兒，另外一個(gè)則是嫁入豪門的女人;而又有一種人是活得最累的，那就是從事董事長兼總經(jīng)理的人。年輕的時(shí)候，我做的就是那種最累的人，不過我很享受策略執(zhí)行時(shí)的幸福感，而現(xiàn)在做臺灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心的理事長，我更注重分享，其實(shí)這也是在用講師的身份把自己幾十年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與大家分享。” 王國安說。

“大陸市場的容量，讓臺灣企業(yè)極有可能發(fā)展為國際化連鎖品牌”，王國安認(rèn)為臺商企業(yè)要邁向國際化目標(biāo)，大陸是必經(jīng)之路。臺灣品牌在大陸蓄積了足夠的力量之后，再向世界其他地方拓展，并以全新面貌重回臺灣市場，這已成為未來臺灣品牌發(fā)展的一種重要趨勢。

從“吉的堡”卸任后的王國安，一直以“做任何事貴在用心”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，全力投入在對連鎖加盟產(chǎn)業(yè)的資金、技術(shù)、市場等信息的采集、研究、調(diào)查之上，通過分享自己在大陸成功拓展的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助有意在大陸發(fā)展的臺灣企業(yè)，降低投資成本、提高商業(yè)營銷能力，進(jìn)而順利成功“登陸”。在王國安的“臺灣連鎖加盟產(chǎn)業(yè)商務(wù)中心”這個(gè)平臺上，幫助臺商大企業(yè)進(jìn)行橫跨兩岸的經(jīng)營拓展，中小企業(yè)也可以將其作為國際化的“前進(jìn)基地”，與大陸企業(yè)進(jìn)行各種業(yè)務(wù)對接。

全國各地的品牌推介會，貿(mào)易對接活動，臺北國際連鎖加盟大展……王國安的身影無處不在，他以山東人的熱情耿直，以導(dǎo)師般的分享心態(tài)，為促進(jìn)兩岸連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極奔走。

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王國安:臺灣大葉大學(xué)事業(yè)經(jīng)營研究所碩士，美國吉的堡教育集團(tuán)創(chuàng)辦人。曾任美國吉的堡教育集團(tuán)董事長，現(xiàn)任臺灣連鎖加盟促進(jìn)協(xié)會理事長、漢盟經(jīng)營管理顧問有限公司董事長。

著有《兒童教育連鎖產(chǎn)業(yè)拓展中國大陸市場相關(guān)因應(yīng)策略之研究——通路與組織發(fā)展計(jì)劃》、《連鎖時(shí)代—開店創(chuàng)業(yè)的第一本書》。