賒銷是否該嘗試

金融危機已在全球拉開了帷幕，在這場風暴的席卷下。中國的眾多外貿企業并沒有幸免。面對強冷氣流，一批弱不禁風的企業集體倒閉。追其原因，一是缺乏核心競爭力，二是缺乏富足的流動資金用于周轉。

面對核心競爭力的考驗，很多做慣了OEM的企業無奈地嘆息。核心競爭力固然重要，但是否能夠支撐企業在暴風雨中前行的動力仍然是——資金。在現今的大環境下，不論是國內供應商還是國外買家，都在資金上傷透了腦筋。于是傳統的L／C、T／T方式開始出現了信用危機，對于不可控的國外銀行信用問題，很多企業開具的信用證無法兌現，T／T方式也出現了漏洞。而國外買家也由于資金問題提出了要采用賒銷方式進行貿易，這使得用慣了信用證的中國企業發了愁。賒銷，顧名思義是賒給別人東西先不收回報，等時間到了再去收錢。在國際貿易中，則是由出口企業將貨物先賒給國外買家而不收貨款，賬期結束后再結算。對于一慣保守的中國人，這種把自己的錢一定時期的放入別人腰包中的方式，誰又敢輕易嘗試呢?在2008年11月12～15日在北京舉行的“2008中國國際汽車零部件博覽會”上，記者看到了中國出口融資(英國)有限公司(簡稱：CEF)的特裝展位，帶著企業的困惑，記者采訪了CEF亞太區CEO黃明忠先生，共同探討——賒銷，企業是否該嘗試。

現今融資形式不容樂觀

《進出口經理人》：當今形勢下，企業最缺的就是過冬的資金，那么現在中國的國際貿易融資形式如何?

黃明忠：現在出口企業形勢確實不容樂觀，目前出口企業利潤都在不斷下降，而賒賬期也在延長，例如本來是1個月延長到3個月甚至更長時間，有些國外買家信用也在下降，這些在國際貿易中都是新增的風險。

銀行為了規避在國際貿易中的風險，不僅要求加強對企業的貸后管理，現場檢查的次數也在增多。銀行更傾向于做規模較大的外貿公司或出口企業的服務，對于一些小型制造企業則審核較嚴格，因為其抗風險能力較弱。二是對融資比例進行控制。例如，之前根據出口企業資質及現金流管理情況最高可以貸申請額度的80％，但現在做不到那么高，一般在6成左右甚至更低。

對于進出口業務的貿易融資，銀行的風險控制主要還是以考察國內進出口企業的主體資質為主。能融到資的企業一般是資質較好，現金流及償還能力較強，至少有2～3年的良好的進出口記錄的進出口企業。有些銀行采用的則是控制保證金存款比例的方式控制風險，在企業的各方面資質不夠好又急需融資的情況下，需要融資的出口企業存入最高可以達到50％比例的保證金存款。這種方式仍是不能幫助中小型外貿企業，尤其是那種只要一單做成就能活過來的企業。

《進出口經理人》：針對這種形式，那些急需資金的中小企業是否可以采用賒銷方式進行貿易?賒銷在很大程度上也有其高風險性，企業又該如何把握?

黃明忠：賒賬這種方式，在國際貿易中已經是越來越普遍了，而中小企業因為礙于自身流動資金的壓力，減少甚至放棄此類訂單，這對于企業來說也是不小的損失。假如一個買家同時與兩個供應商談合作，一個供應商只能接受信用證，但價格低廉，而另一個供應商可以給該買家長達3個月的賒銷期限，但價格相對高一些，那么聰明的買家一定會選擇賒銷方式，因為這樣即使購買價格高一點，但可以滿足自己資金周轉問題。而這樣的合作也使得第二個供應商不但可以簽單，還可以大賺一筆。當然，這中間就出現了如何降低賒銷風險的問題。

這些問題在CEF都可以幫助企業解決。CEF可以幫助企業提供高達90天，甚至120天的賒銷服務，只要產品出運，CEF既替國外買家將80％的貨款付給出口企業。在外貿競爭如此激烈的環境下，中小企業應踴躍地去、創新，尋求新的模式。通過CEF高保障性賒銷解決方案，吸引國外買家，勇于接單。出口企業專心生產與銷售，將令人頭痛的收款問題，風險問題，全部交給專業的CEF。

賒銷其實很簡單

《進出口經理人》：聽黃總這么一說感覺通過CEF進行賒銷也是很保險很簡單的事情，但是CEF是否也要對供應商施行嚴格的資質審核，那些小型外貿企業是否仍無法享用?對于賒銷費用企業是否能夠承受?

黃明忠：在CEF，賒銷其實真的很簡單。CEF在歐美的專業團隊，親力親為的執行資信調查工作，團隊成員多年的風險管理經驗加上嚴謹的風險審批系統，讓CEF最大程度幫助中國出口企業規避國外買家的信用風險。只要與中國出口企業合作的國外買家資信足夠好，哪怕出口企業已經陷入經濟困境，只要這一單就能挽救回來的，我們也會盡力幫助中國出口企業完成這單生意，并及時支付貨款，使企業能夠繼續運轉。但如果與之合作的國外買家的資信很差，即使中國的出口企業很強大，我們也不會輕易承擔賒銷貿易的。簡言之，我們主要審核國外買家(即進口商)，這種方式與現在市場上的保理類產品審核方式截然相反，各類型企業可放心使用。

另外，相關費用是否能讓國內中小出口企業承受的問題，也是大家較關注的。CEF在歐洲，美國和中國都擁有專業的團隊，在談判初期買賣雙方認可的情形下，CEF便可介入買賣雙方支付條件的洽談；以得到一個令買家、賣家均滿意的解決方案。因為賒銷是個有利于雙方的方式，所以國外買家也都會比較容易并且較樂意的去接受此種方式。

《進出口經理人》：在現在的形勢下，銀行都在縮小對企業的融資額度，以確保自身發展的平穩過渡。那么CEF是否也有這樣的打算，在這樣的形勢下企業是否該去嘗試賒銷?

黃明忠：其實在這樣的大環境下，CEF可以算是個勝者。信用證的失效使得企業開始尋找新的高保障性財務解決方案；嚴重的金融危機，資金的短缺又使得國外買家要求賒銷。所以越來越多的企業開始使用我們的高保障性賒銷解決方案，僅2008年8～10月問，CEF英國總部審批通過的服務線額度相比2008年上半年增長了很多，這證明越來越多的企業已經意識到CEF的解決方案特點及適用性，并與我們合作。

很多企業都會認為賒銷是冒風險的方式，不愿嘗試，但之所以我總是喜歡把CEF推出的產品叫做“高保障性賒銷解決方案”，是因為在CEF整個服務中，出口企業并沒有實施真正意義上的賒銷，而是能夠及時收回80％甚至更多的貨款。而所謂的賒銷風險也都由CEF應用多年的風險管理經驗，幫助出口企業管理并規避出口風險，所以說CEF的“高保障性賒銷解決方案”是企業應該嘗試的。